餓了么收購百度外賣的傳聞還沒等到官宣，各路媒體就已紛紛出來披露交易詳情，讓這場并購案接近水落石出。8月21日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體報(bào)道，餓了么將全資收購百度外賣，雖合作還未最終簽字，但已“無限接近于完成”，最快將在本周內(nèi)公布消息。
外賣市場雙雄爭霸，誰能更快奪得第一?種種公開數(shù)據(jù)表明，餓了么聯(lián)合百度想打贏這場戰(zhàn)爭，勝算很大。聯(lián)想到去年此時(shí)百度外賣的緋聞對(duì)象還是美團(tuán)，如果緋聞成真，今日市場又是一副相反局面。Timing如此重要，為何美團(tuán)錯(cuò)過快速壓倒對(duì)手的機(jī)會(huì)，卻讓餓了么和百度走到一起了呢?
要合并，只能找市場第一合并
近日，艾媒咨詢發(fā)布的2017上半年餐飲外賣市場報(bào)告顯示，中國在線餐飲外賣市場的份額集中度正進(jìn)一步加劇。其中，餓了么以41.7%的份額保持領(lǐng)先，美團(tuán)外賣以41%的占比緊隨其后，百度外賣則保有13.2%的份額。
也就是說，如果餓了么即將收購百度外賣的消息屬實(shí)，二者合并后的市場份額將超過5成，分析認(rèn)為，這對(duì)市場份額領(lǐng)跑的餓了么來說，將在與美團(tuán)的拼殺中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。
另據(jù)比達(dá)咨詢公布的2017年Q2外賣數(shù)據(jù)，在APP月活與日活用戶數(shù)上，餓了么的月活用戶數(shù)達(dá)到3547萬人，日活用戶數(shù)347萬人，兩項(xiàng)指標(biāo)均領(lǐng)跑美團(tuán)外賣。
由此看來，百度外賣選中餓了么為合并對(duì)象并不奇怪?？v觀互聯(lián)網(wǎng)史上的每一場合并案例，一定是基于占據(jù)最大市場份額的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，與行業(yè)老大合并肯定是最優(yōu)選擇。從優(yōu)酷土豆、騰訊盛大文學(xué)、滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒等種種來看，莫不如此。
如果說餓了么與美團(tuán)之前競爭陷入膠著，那么百度外賣的加入，對(duì)本就各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先的餓了么來說，勝利天平將向其傾斜。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，百度外賣與餓了么的用戶重合率不到1%，餓了么兼并百度外賣后，無疑將確立其外賣市場老大的地位，百度也將因此能借參股餓了么，在外賣市場繼續(xù)分一杯羹。
張旭豪和鞏振兵對(duì)“品質(zhì)外賣”的執(zhí)念
據(jù)易觀2017年Q2數(shù)據(jù)，目前白領(lǐng)市場已經(jīng)占到整體交易量的80%，可謂得白領(lǐng)者得天下。至于如何得白領(lǐng)，事實(shí)證明，做品質(zhì)外賣是唯一的路。
眾所周知，在外賣市場最先打出“品質(zhì)”概念的是百度外賣。其誕生初期，鞏振兵就把重點(diǎn)放在白領(lǐng)市場和專門的配送團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。當(dāng)時(shí)餓了么和美團(tuán)還在校園市場里廝殺，百度外賣找到了白領(lǐng)這個(gè)很好的市場切入點(diǎn)，填補(bǔ)了市場空缺，同時(shí)自有專門配送團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于提高服務(wù)品質(zhì)立竿見影，很好地契合了白領(lǐng)人群的消費(fèi)需求。
2015年05月，百度外賣首奪白領(lǐng)市場占有率第一。到第三季度，百度外賣在北京的專送訂單數(shù)是美團(tuán)外賣的10倍。
“只做有品質(zhì)的外賣”讓百度外賣一度表現(xiàn)輝煌。餓了么CEO張旭豪曾不止一次在公開場合對(duì)此表示贊賞：“百度外賣讓我們認(rèn)識(shí)到品質(zhì)的重要性。當(dāng)初我們還在做低端市場、做量的時(shí)候，百度外賣從品質(zhì)這個(gè)切入點(diǎn)打進(jìn)來，給我們提供了新思路。”
顯然，此次并購，很大程度上因?yàn)閮烧咦銎焚|(zhì)外賣的理念契合。
事實(shí)上，早在2014年5月，張旭豪也在餓了么內(nèi)部成立了“高端餐飲發(fā)展部”，專門拓展品牌餐飲。對(duì)應(yīng)地，平臺(tái)上也出現(xiàn)了“品牌館”的餐廳分類，并成立了專門的自營運(yùn)力去負(fù)責(zé)這一部分商家的配送。直到目前，餓了么商家品牌化比例已達(dá)到了15%。
今年6月30日召開的外賣大會(huì)上，如必勝客宅急送、周黑鴨、麥當(dāng)勞、金百萬等大牌餐飲紛紛都為餓了么站臺(tái)。餓了么在會(huì)上公布的《中國外賣消費(fèi)大數(shù)據(jù)洞察》也提及，“高品質(zhì)商戶將成為外賣市場未來的重要力量”。
若收購屬實(shí)，餓了么將獲得百度外賣在高端市場累積的用戶和商戶資源，這無疑將強(qiáng)化合并后新平臺(tái)在高端餐飲的競爭壁壘。在充足的資源助力下，張旭豪和鞏振兵二人對(duì)品質(zhì)外賣的執(zhí)念，應(yīng)該能得到很好的貫徹。
餓了么指哪打哪的背后：一個(gè)滿懷野望的大Boss
據(jù)媒體報(bào)道，今年6月餓了么獲得一筆由阿里領(lǐng)投的10億美元融資，有這筆融資助力，餓了么在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也有能力并下百度外賣。
另一邊廂，今年8月淘寶和口碑在官方頁面宣布外賣服務(wù)將全面切換給餓了么，有消息透露支付寶也將加大餓了么的流量權(quán)重。因此，對(duì)于百度來說，合并的背后，是阿里在流量、金融等方面的全面支持。相比美團(tuán)或騰訊，阿里在金融方面有更強(qiáng)優(yōu)勢，且支付寶+淘寶的流量也不比微信入口差，合并后的新平臺(tái)顯然能給予百度更大的信心。
經(jīng)過兩輪投資，餓了么已成為阿里生態(tài)鏈上的重要一環(huán)。據(jù)報(bào)道，餓了么在收購百度外賣的同時(shí)將獲得百度打包的流量入口資源，包括手機(jī)百度、百度糯米、百度地圖，年限為五年，百度搜索年限為兩年。阿里和百度雙方頂級(jí)資源的加持，使這宗合并更能起到1+1>2的效果，餓了么要打贏這場仗有了更大勝算，反過來也將鞏固阿里的O2O消費(fèi)場景。
再加上王興前段時(shí)間在公開場合抨擊阿里，美團(tuán)與阿里積怨已深，于情于理，阿里都將與美團(tuán)死磕到底。阿里一向重視本地生活領(lǐng)域的布局，除了重金扶植餓了么，對(duì)口碑的投入也一直不小，幫助口碑分擔(dān)財(cái)務(wù)上的虧損，提供各種資源，今年年初口碑11億美金的的融資，也是阿里一手撮合。有了這次餓了么和百度外賣的合作打底，未來也不排除糯米會(huì)加入進(jìn)來，到時(shí)口碑+糯米的到店服務(wù)，和餓了么+百度的外賣服務(wù)，將對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)形成全面圍攻。
在這種形勢下，如果此次合并屬實(shí)，美團(tuán)的日子恐怕不會(huì)好過了。
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