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第一：線上的環(huán)境：

當(dāng)每年雙11搞的紅紅火火的時(shí)候，我想現(xiàn)在還沒(méi)有入駐的商家是心理多么渴望自己有一天也可以參與，讓自己的品牌可以昭告天下，特別是所有朋友圈曬出自己的銷售業(yè)績(jī)，各種鋪天蓋地的全方位多角度的報(bào)道，我想沒(méi)有一家企業(yè)不羨慕，為什么自己想?yún)⑴c就那么艱難，其實(shí)，我在這里告訴大家，現(xiàn)在想入駐其實(shí)并不難，只要你有合法企業(yè)，合法注冊(cè)商標(biāo)，有一定的資金實(shí)力，難的是入駐以后的團(tuán)隊(duì)，銷售，運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有把握勝券在握，因?yàn)橛写罅康钠髽I(yè)入駐以后，最終是竹籃打水一場(chǎng)空，風(fēng)風(fēng)火火啟動(dòng)，最后草草收?qǐng)觥?/p>

第二：競(jìng)爭(zhēng)與想象空間

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷深入人心，確實(shí)想象空間非常巨大，如果你有綜合優(yōu)勢(shì)，讓你的產(chǎn)品可以銷售，塑造品牌，不分時(shí)間與區(qū)域來(lái)展示，甚至可以跨境銷售，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)非常明顯的優(yōu)勢(shì)，但人往往看問(wèn)題都缺乏客觀，凡是都朝好的方向看，結(jié)果就忽略了殘酷的一面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是信息全透明，顧客比價(jià)較容易，如果說(shuō)你沒(méi)有每條戰(zhàn)線都略勝一籌，你可能就被湮滅在互聯(lián)網(wǎng)大海之中，這個(gè)你必須要分析清楚，面對(duì)全中國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)，你有沒(méi)有能力勝出，這個(gè)可不是開(kāi)玩笑的。下手前好好掂量掂量一下自己吧。

第三：全局還是局部

網(wǎng)絡(luò)銷售也分全局還是局部，全局就代表整個(gè)公司都以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售為主的唯一業(yè)務(wù)體系，這個(gè)就等于產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)，物流，設(shè)計(jì)，管理，辦公場(chǎng)地，倉(cāng)庫(kù)，財(cái)務(wù)，等起碼幾十個(gè)部門都去配套，這個(gè)成本不是一般的高，現(xiàn)在已經(jīng)高得驚人，沒(méi)有足夠的品牌與實(shí)力，已經(jīng)很難脫穎而出。所以，一般沒(méi)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品是必死無(wú)疑，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果是局部電商，等于增加多一條業(yè)務(wù)渠道，那么有大量的費(fèi)用可以平攤，總體上來(lái)說(shuō)還是值得一試，因?yàn)?，畢竟是目前?lái)看是未來(lái)商業(yè)的必經(jīng)之路。所以，這個(gè)定位要非常清楚。否則，啟動(dòng)就到處都是費(fèi)用。

第四：線下購(gòu)物中心的條件：

凡是商業(yè)的合作，一切都是博弈，就看誰(shuí)強(qiáng)大誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，比如你的品牌可以與星巴克，肯德基，優(yōu)衣庫(kù)一比，那么在線下入駐購(gòu)物中心條件就非常優(yōu)惠，好的商鋪不光租金優(yōu)惠，位置一流，因?yàn)樗匈?gòu)物中心都希望讓強(qiáng)品牌去吸引人流，而一般的品牌就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，想入駐購(gòu)物中心可不是一件容易的事，我想購(gòu)物中心把在著名品牌里面受的委屈，可能加倍的壓榨回來(lái)，說(shuō)實(shí)在現(xiàn)在購(gòu)物中心人氣旺的租金不斷上漲，人氣不旺的招商困難，客人也比較少，入駐進(jìn)去經(jīng)營(yíng)也非常困難，而大部分的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是把各種費(fèi)用扣除，基本上就那么一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，有些是剛剛持平，真讓你食之無(wú)味棄之可惜的境地，并且還要遭受樓層經(jīng)理，各式各樣的部門工作人員潛規(guī)則，而一個(gè)購(gòu)物中心銷售競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈，所以，大量的入駐品牌也是陪太子讀書的多。忙來(lái)忙去空歡喜一場(chǎng)。

最后總結(jié)：一切都是品牌的力量，得品牌者得天下，不管線上與線下，對(duì)強(qiáng)品牌來(lái)說(shuō)只是一個(gè)通路而已。

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