域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站(B站)自創(chuàng)站以來(lái)便是國(guó)內(nèi)二次元文化的聚集地，圍繞二次元生產(chǎn)視頻內(nèi)容，以彈幕為社交樞紐，成為二次元的玩家們最喜愛(ài)的聚集地。其中主要是以生產(chǎn)動(dòng)畫、番劇、音樂(lè)和鬼畜等二次元文化產(chǎn)品形成的一個(gè)二次元社交網(wǎng)站。但一直以視頻為主要輸出內(nèi)容的B站在游戲代理聯(lián)運(yùn)這一塊取得了不菲的效果，也占據(jù)了收入的巨頭，直到如今B站代理聯(lián)運(yùn)的手游已經(jīng)超過(guò)了百款，成為了手游領(lǐng)域不可忽視的巨頭。

據(jù)極光數(shù)據(jù)報(bào)道在17年1月至4月期間，由游戲代理和聯(lián)營(yíng)所帶來(lái)的收入在B站總收入中占比高達(dá)95%，特別是由B站獨(dú)家代理手游《Fate/Grand Order》(FGO)更是大放異彩， 一直穩(wěn)在IOS游戲暢銷榜排名前列。而《FGO》由B站宣布代理消息到2016年《FGO》九月國(guó)服公測(cè)，到如今《FGO》國(guó)服上線也有一年多的時(shí)間，在這一年多的時(shí)間內(nèi)由B站獨(dú)家代理的《FGO》安裝量超過(guò)了200萬(wàn)，月度活躍用戶數(shù)更是達(dá)到了145萬(wàn)。這樣一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，以視頻為主要內(nèi)容的B站是如何做到的?

將游戲以內(nèi)容的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng) 不是流量變現(xiàn)而是提供內(nèi)容

B站作為國(guó)內(nèi)最大的二次元文化中心，其本身便具有一定的流量，在特定的二次元方面更是擁有不可想象的能量，網(wǎng)站下面也擁有一批死忠粉，也就是我們所說(shuō)的宅男宅女們，她們擁有對(duì)于二次元包括游戲方面很深的見解，幾乎每一位都是游戲硬核玩家，天生便占據(jù)了人口優(yōu)勢(shì)的B站在游戲發(fā)行時(shí)可以說(shuō)是暢通無(wú)阻，最為主要的難題是如何選擇一款合乎用戶胃口的游戲，而如今仍然是B站招牌的《FGO》便是這樣一款游戲。

其次便是B站對(duì)于游戲的策略性問(wèn)題，在代理聯(lián)運(yùn)游戲方面，據(jù)B站董事長(zhǎng)陳睿的說(shuō)法是“將游戲視為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而不是變現(xiàn)手段”，這是B站在游戲領(lǐng)域一個(gè)大方向的戰(zhàn)略。將游戲作為內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)，推出用戶所喜愛(ài)的游戲，并明白用戶需要什么?關(guān)注什么?然后將這一款游戲當(dāng)成內(nèi)容提供給用戶。這樣與其說(shuō)是B站在代理游戲，不如說(shuō)是B站在滿足于用戶對(duì)游戲的需求。

游戲作為二次元文化重要一欄，B站是必不可少的，而且B站的用戶大多數(shù)都是深度游戲玩家，他們對(duì)于游戲的需求是非常大的，但同樣他們對(duì)于游戲的要求也是非常高的。經(jīng)歷了許多國(guó)內(nèi)外的游戲洗禮，一般的游戲產(chǎn)品入不了他們的法眼，甚至?xí)档陀脩魧?duì)于網(wǎng)站的忠臣度，這就需要對(duì)于B站對(duì)于游戲質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)了。

游戲需要成為一款內(nèi)容，不僅從聲優(yōu)到畫面再到劇情無(wú)一不是精品，滿足游戲是精品游戲的同時(shí)并且還需要滿足B站用戶的二次元文化情懷，對(duì)于產(chǎn)品的需求渴望。從B站所聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品中，如《碧藍(lán)航線》、《陰陽(yáng)師》、《魔法*目錄》、《崩壞三》等這類型我們耳熟能詳，又幾乎是二次元的手游，不僅僅是為了能夠流量變現(xiàn)，更多的是滿足B站用戶對(duì)于這些游戲的自身需求，讓用戶知道在B站也能下載試玩這類爆款產(chǎn)品。

代理產(chǎn)品更多的是滿足玩家的需求，另一方面才是進(jìn)行流量變現(xiàn)，以內(nèi)榮運(yùn)營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)游戲，挑選出優(yōu)質(zhì)的符合二次元文化的游戲是B站游戲領(lǐng)域發(fā)展最為重要的一點(diǎn)。

二次元文化的爆發(fā) 二次元手游產(chǎn)品更容易獲得青少年的喜愛(ài)與大廠的親睞

當(dāng)然除開將游戲視為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而不是變現(xiàn)手段這種大方向的戰(zhàn)略外，B站異軍突起的另一個(gè)原因便是二次元文化對(duì)于手游領(lǐng)域的影響是非常大的。在目前二次元影響越來(lái)越廣泛的現(xiàn)在，二次元甚至是沖入了我們的生活中，青少年對(duì)于二次元更容易接受與理解。

二次元可以說(shuō)是2017年談及的最多的一個(gè)名次，甚至不少年輕人都被打上了二次元的標(biāo)簽。無(wú)論是新海誠(chéng)大神《你的名字》動(dòng)畫在國(guó)內(nèi)上映引起了現(xiàn)象級(jí)的討論，還是之前真人電影《閃光少女》在國(guó)內(nèi)的備受好評(píng)，都在表明著二次元更容易被人們接受，而且青少年更愿意去了解二次元文化，二次元文化在年輕人們當(dāng)中掀起了一股浪潮，2017年年輕人的關(guān)鍵詞之一“喪”便是從二次元衍生而來(lái)的，二次元文化正在慢慢爆發(fā)。

在游戲方面二次元更是更容易產(chǎn)生爆款的游戲，在過(guò)去兩年中二次元手游產(chǎn)生出的爆款游戲幾乎占據(jù)了手游領(lǐng)域的大半江山，突然爆紅的《陰陽(yáng)師》、憑借火影IP一直活躍的《火影忍者》、以及成為全民現(xiàn)象級(jí)游戲的《王者榮耀》(雖然只含有半個(gè)二次元)、和現(xiàn)在突然在女玩家群體中火爆的《戀與制作人》以及《崩壞3》、《艦姬》、《神無(wú)月》等等二次元手游，相比其它類型二次元手游產(chǎn)品更容易受到青少年的喜愛(ài)，也更容易產(chǎn)生爆款，如《陰陽(yáng)師》與《戀與制作人》是最好的證明，并且這類二次元手游的另一大優(yōu)勢(shì)便是本身便具備IP，擁有一定數(shù)量的核心用戶。這種二次元手游更容易受到游戲大廠的喜愛(ài)，也是目前許多游戲廠商對(duì)二次元手游如此親睞的原因之一。

而B站作為國(guó)內(nèi)最大的二次元文化聚集地，在這一波二次元浪潮之中自然是乘風(fēng)破浪的感覺(jué)，據(jù)三文娛采訪B站董事長(zhǎng)陳睿的說(shuō)法中，陳睿也明言過(guò)因?yàn)锽站擁有大量的二次元用戶，曾有上千款產(chǎn)品找過(guò)他們洽談合作，這也從另一方面說(shuō)明了B站在二次元文化中的地位。

二次元文化的爆發(fā)給B站本身也帶來(lái)了大量的流量，并且由于B站運(yùn)營(yíng)和玩家的用戶屬性屬于粘性較深的那種，B站本身在發(fā)行游戲方面便有先天性的優(yōu)勢(shì)，加上二次元手游比重的進(jìn)一步加深，擁有大量二次元用戶的B站在游戲發(fā)行上自然取得了先機(jī)與優(yōu)勢(shì)。

最后，B站作為一個(gè)視頻網(wǎng)站在游戲領(lǐng)域的異軍突起既得益于B站本身在游戲合作方面的戰(zhàn)略性眼光，將游戲作為內(nèi)容提供給用戶，另一個(gè)方面是二次元文化的爆發(fā)，二次元人口的紅利以及二次元游戲更容易受到年輕人的接受，更受到游戲廠商的喜愛(ài)。那么身為二次元文化中心的B站在這一波浪潮中，異軍突起也不是一件很驚奇的事情。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微博@小謙筆記，微信公號(hào)：小謙筆記(xiaoqianshuo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)，合作請(qǐng)私信聯(lián)系。

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