域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我們正處于一個(gè)自戀時(shí)代：愛(ài)自己、愿意展現(xiàn)自已，也相信別人會(huì)認(rèn)可自己。

如今，每個(gè)人都試圖塑造一個(gè)時(shí)刻體面的自己，就像在大街上，我們隨處可見(jiàn)的那些頂著精致妝容的男男女女;網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻平臺(tái)里的各路網(wǎng)紅，更是釋放自我魅力以尋求認(rèn)同感和成就感;就連手機(jī)屏幕中僅僅是一閃而過(guò)的彈幕，也在引爆網(wǎng)民被關(guān)注的快感。自戀一詞早已擺脫過(guò)去的貶義色彩，演變成為一種新風(fēng)尚。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以說(shuō)是人人自戀的時(shí)代，而希望自己成為焦點(diǎn)的“全民自戀”現(xiàn)象升級(jí)為一種文化，折射出的是坦然接受自身價(jià)值的自信心理。

自戀文化的誕生催生出了自戀經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)都深受其影響。當(dāng)然，其中影響最深的可能要數(shù)電商行業(yè)。

當(dāng)消費(fèi)升級(jí)概念被普世化，品質(zhì)、體驗(yàn)和場(chǎng)景已是老生常談，自戀經(jīng)濟(jì)或許將成為電商的又一次機(jī)會(huì)。

消費(fèi)心理變遷史，也是一部自戀經(jīng)濟(jì)學(xué)誕生史

在自戀經(jīng)濟(jì)之前，整個(gè)社會(huì)消費(fèi)心理經(jīng)歷了多個(gè)階段的演變?，F(xiàn)在之所以各行各業(yè)都在講升級(jí)，正是因?yàn)槎床斓搅讼M(fèi)者心理逐漸產(chǎn)生質(zhì)變的契機(jī)。往前回顧，消費(fèi)者心理大致經(jīng)過(guò)了過(guò)三次巨大變遷，影響了電商行業(yè)的格局演變和平臺(tái)的輝煌與衰落。

第一階段是價(jià)格為王，電商剛剛進(jìn)入消費(fèi)者生活，淘寶用海量低價(jià)商品和1元包郵服務(wù)，讓電商在用戶心目中變成廉價(jià)的代名詞，這時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買商品的首要指標(biāo)就是價(jià)格，廉價(jià)優(yōu)先、質(zhì)量其次。當(dāng)然這點(diǎn)也正是電商顛覆實(shí)體銷售、改變購(gòu)物習(xí)慣的關(guān)鍵所在。

其次是品牌和服務(wù)至上。在價(jià)格戰(zhàn)之后，消費(fèi)者的可支配收入相對(duì)提升，不再唯價(jià)格是從，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的要求也進(jìn)一步提升。由此，平臺(tái)一方面基于品牌意識(shí)的覺(jué)醒，開(kāi)始拉攏或塑造知名品牌進(jìn)行大量廣告投放，御泥坊、茵曼等淘品牌沖出重圍。另一方面，用戶對(duì)物流、商品品類、售后等方面要求更高，京東、天貓趁機(jī)崛起。

繼而是回歸本質(zhì)。經(jīng)歷了兩個(gè)階段的市場(chǎng)教育之后，消費(fèi)者購(gòu)物漸趨回歸產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)本身的體驗(yàn)，這種理性消費(fèi)觀的形成正是消費(fèi)升級(jí)的直觀表現(xiàn)。而具體到電商行業(yè)內(nèi)，跨境電商、垂直電商、內(nèi)容電商等模式開(kāi)始日益獲得消費(fèi)者的青睞，比如美圖美妝、網(wǎng)易考拉等電商平臺(tái)，都是在這一背景下誕生的。

在整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)心理變遷過(guò)程中，消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié)在日益多樣化的社交活動(dòng)逐漸被放大，進(jìn)而滲透到消費(fèi)層面。

自戀情結(jié)在誕生之初不可避免的帶有一定負(fù)面色彩。比如在價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)中，物質(zhì)主義和個(gè)人主義帶來(lái)的沖動(dòng)性消費(fèi)就與初級(jí)的自戀特點(diǎn)基本一致。再比如，自戀者一般都有尋求公共地位的傾向，當(dāng)初蘋果在國(guó)內(nèi)被瘋搶就是這種潛在傾向被激發(fā)出來(lái)了。

不過(guò)正如消費(fèi)觀念回歸理性，原來(lái)帶有炫耀、跟風(fēng)意味的攀比消費(fèi)，也隨消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自身，通過(guò)滿足自我真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)自我提升的自戀消費(fèi)。比如，自我追蹤運(yùn)動(dòng)刷爆朋友圈，各種品牌的健康手環(huán)隨之蜂擁而至，從卡路里到步數(shù)、從睡眠狀況到運(yùn)動(dòng)情況的記錄，都是在以客觀視角來(lái)審視自己，這便是當(dāng)下自戀文化乃至自戀經(jīng)濟(jì)所追求的理性消費(fèi)。

而在電商行業(yè)，關(guān)注自身，在乎個(gè)人體驗(yàn)的自戀情結(jié)其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生產(chǎn)力。就像近日美圖美妝推出的“520自戀節(jié)”，意在向廣大消費(fèi)者傳遞“在乎自己、管理美麗”的理念，所謂成就更好的自己，正是自戀趨向健康的一種表現(xiàn)。

消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入下半場(chǎng)，“自戀”將促進(jìn)二次消費(fèi)升級(jí)？

消費(fèi)者從追求性價(jià)比、品牌到看重品質(zhì)和體驗(yàn)，這種變化催生出的商業(yè)機(jī)遇確實(shí)成就了不少經(jīng)典案例。不過(guò)消費(fèi)升級(jí)這一概念并不是所有行業(yè)的萬(wàn)金油，想直接切中消費(fèi)需求，不是簡(jiǎn)單靠概念就可以，畢竟前兩個(gè)階段的消費(fèi)行為并不會(huì)消失，像拼多多這種逆趨勢(shì)而行的模式依然大受歡迎，這說(shuō)明多數(shù)消費(fèi)者心理還存在較大的波動(dòng)性。

由此，抓住關(guān)鍵受眾人群和他們具體的消費(fèi)特征，才有可能真正趕上這波需求升級(jí)的紅利。

艾瑞發(fā)布的《2018年新中產(chǎn)人群生活態(tài)度及網(wǎng)絡(luò)理財(cái)安全行為報(bào)告研究》顯示，一二線城市的新中產(chǎn)年齡重點(diǎn)分布在25-39歲之間，而他們也正是跨境消費(fèi)的主要人群。不過(guò)要將這其中的中產(chǎn)用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)忠實(shí)消費(fèi)者，還需要準(zhǔn)確、深度切中他們的個(gè)性特征和消費(fèi)理念。新中產(chǎn)階級(jí)年輕、獨(dú)生、富有、生活在城市、個(gè)人主義傾向比較嚴(yán)重的特質(zhì)催生出了他們關(guān)注自我、注重個(gè)性化體驗(yàn)的自戀屬性，這種屬性也滲透到了他們的消費(fèi)觀念中。

首先，新中產(chǎn)階級(jí)用戶希望購(gòu)買商品具有自己專屬的標(biāo)簽，不論是商品本身還是附加服務(wù)，私人訂制和滿足個(gè)性化需求成為了首要標(biāo)準(zhǔn)。

其次，新中產(chǎn)不再單一崇拜品牌，而是從自身需求出發(fā)，選擇最適合自己的商品。

另外，新中產(chǎn)對(duì)于質(zhì)量的關(guān)注遠(yuǎn)勝過(guò)價(jià)格。物美價(jià)廉早已成為過(guò)去時(shí)，只要商品質(zhì)量過(guò)硬，效果顯著，他們也樂(lè)于花高價(jià)買單。

針對(duì)新中產(chǎn)階級(jí)的具體消費(fèi)特征，各電商平臺(tái)都在調(diào)整自己的策略。以美圖美妝為例，美圖的用戶群體和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的新中產(chǎn)階層，具有高度重合性。美圖美妝這次的“520自戀節(jié)”，將傳統(tǒng)的“我愛(ài)你”上升為“愛(ài)自己”，通過(guò)線下快閃活動(dòng)“自戀練習(xí)室——尋找最美的禮物”等方式將這一理念傳達(dá)給用戶。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與者可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)皮膚測(cè)試獲得一次扭蛋機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每個(gè)扭蛋里都有一面鏡子，鏡子里的自己就是美圖美妝所詮釋的最美的禮物。

不過(guò)美圖美妝所做的還不止是宣傳概念，而是從根本滿足消費(fèi)者的需求。

比如，美圖美妝APP推出的 AI測(cè)膚功能，能夠通過(guò)拍照智能檢測(cè)出用戶的膚質(zhì)特征，并精準(zhǔn)推薦最適合用戶的美妝商品，為用戶提供專業(yè)的定制化服務(wù)。一方面，測(cè)膚會(huì)呈現(xiàn)出更精準(zhǔn)的用戶需求，在此基礎(chǔ)上的后續(xù)服務(wù)自然就帶有專屬標(biāo)簽，這顯然迎合了消費(fèi)者追求個(gè)性化的自戀心理，也可以看作是對(duì)自戀經(jīng)濟(jì)學(xué)的進(jìn)一步運(yùn)用。而另一方面，AI測(cè)膚能為用戶提供一個(gè)可參考的周期性膚質(zhì)改善方案，便于用戶的自我監(jiān)測(cè)和對(duì)比，這也貼合了自戀能夠驅(qū)動(dòng)自提升的理念。

當(dāng)然，所有這些服務(wù)都建立在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上，而且對(duì)品質(zhì)的關(guān)注也是消費(fèi)者自戀屬性催生的另一個(gè)心理特征，認(rèn)為自己挑選的即是最好的。美圖美妝自成立以來(lái)，已經(jīng)與數(shù)百家品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，堅(jiān)持所有商品均由品牌方授權(quán)或從品牌官方旗艦店提供。在質(zhì)檢方面，除了采用“入倉(cāng)全檢”，還增加了“樣品柜”自檢自測(cè)的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)所有商品入庫(kù)前都經(jīng)過(guò)雙重檢查。所以，這樣的層層把關(guān)才能成為維護(hù)消費(fèi)者相信自己眼光的保障。

當(dāng)自戀成為一種理性需求，在消費(fèi)升級(jí)完成品質(zhì)提升之后，極有可能因?yàn)樽詰龠@一消費(fèi)心理，而迎來(lái)第二次消費(fèi)升級(jí)。

電商平臺(tái)想要獲得新中產(chǎn)認(rèn)可，自戀經(jīng)濟(jì)學(xué)是必修課

《自戀時(shí)代》一書中提及，自20世紀(jì)80年代至今，自戀型人格特質(zhì)在人群中顯著增長(zhǎng)，其中女性的增長(zhǎng)尤其明顯。十幾年前，美國(guó)普林斯頓大學(xué)的一位華裔社會(huì)心理學(xué)家做了一項(xiàng)研究，他把北京師范大學(xué)和普林斯頓大學(xué)的大學(xué)生進(jìn)行各個(gè)方面的對(duì)比，其中一項(xiàng)就是自戀。最后發(fā)現(xiàn)北師大學(xué)生在自戀量表的得分顯著高于普林斯頓大學(xué)的學(xué)生。

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)過(guò)不斷的消費(fèi)思維更迭和顛覆，越來(lái)越多的品牌都在鉆研自戀經(jīng)濟(jì)學(xué)，推出滿足網(wǎng)民自戀情結(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)載體變遷中，從圖文到視頻、直播、短視頻，越來(lái)越考驗(yàn)內(nèi)容生產(chǎn)者的能力，專注自身，希望獲得認(rèn)同的“自戀”風(fēng)氣也逐漸深入人心。不過(guò)需要明白的一點(diǎn)是，這種趨勢(shì)對(duì)人格發(fā)展的作用是整體利好，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的自戀釋放，更容易趨向沉穩(wěn)的自信發(fā)展。

折射到交易型消費(fèi)也是如此。比如垂直美妝電商剛剛興起之初，一批電商平臺(tái)利用價(jià)格或營(yíng)銷攻勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得了一定的成績(jī)卻很難在這場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽中保持優(yōu)勢(shì)。這正是因?yàn)樗麄兒雎粤擞脩舨粩嘧兓暮诵南M(fèi)心理。而另一批后起之秀則緊跟消費(fèi)需求，通過(guò)滿足當(dāng)下核心用戶群體新的“自戀需求”，進(jìn)一步催生行業(yè)的二次消費(fèi)升級(jí)，美圖美妝就是典型的一例。

從AI測(cè)膚連接起的閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)到如今的520自戀節(jié)，都是美圖美妝基于對(duì)新中產(chǎn)階級(jí)用戶群體自戀心理的洞察深度挖掘用戶需求的嘗試。背靠海量用戶的數(shù)據(jù)支撐，美圖美妝的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，同時(shí)也將為垂直美妝電商擺脫當(dāng)前的瓶頸期提供新的可能性。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)漸趨明顯的今天，自戀心理對(duì)于消費(fèi)的影響愈發(fā)深入。尤其是當(dāng)品質(zhì)和體驗(yàn)已經(jīng)成了商家滿足消費(fèi)用戶需求的基礎(chǔ)性條件時(shí)，自戀就成了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的升級(jí)版需求。這也說(shuō)明電商平臺(tái)想要獲得新中產(chǎn)階級(jí)年輕人的認(rèn)可，自戀經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)成為必修課。

這是一個(gè)自戀的時(shí)代，當(dāng)自戀朝著正向發(fā)展，就有可能會(huì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者追求更好的自己。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道(wddtalk)。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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