7月6日，由阿里文娛智能營銷平臺(tái)主辦的“2018智達(dá)于心·乘風(fēng)大會(huì)”在有“帆船之都”美譽(yù)的青島順利召開。阿里文娛智能營銷平臺(tái)區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東、阿里文娛智能營銷平臺(tái)營銷顧問部區(qū)域營銷區(qū)域經(jīng)理王金鵬及本地企業(yè)代表從各自的專業(yè)領(lǐng)域做了精彩分享，與到場的企業(yè)家一起共商創(chuàng)業(yè)難題，把脈中小企業(yè)營銷瓶頸。
作為一場移動(dòng)營銷領(lǐng)域的盛宴，乘風(fēng)大會(huì)致力于為中小企業(yè)提供移動(dòng)營銷升級(jí)方案，為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸注入新活力。山東省是我國中小微企業(yè)數(shù)量位居前茅的省份之一，高度重視中小企業(yè)發(fā)展，此次大會(huì)落地青島，順應(yīng)山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展之勢，同時(shí)也為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的生存發(fā)展提供了新思路。
阿里文娛智能營銷平臺(tái)區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東
阿里文娛智能營銷平臺(tái)區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東率先致辭，他指出，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展改變了行業(yè)格局，中小企業(yè)具備成本優(yōu)勢、機(jī)動(dòng)靈活、臨近市場等優(yōu)勢，發(fā)展前景廣闊，但同時(shí)也面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)營銷有很大不同，阿里文娛智能營銷平臺(tái)秉承阿里集團(tuán)扶持中小企業(yè)的信念，應(yīng)用阿里大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)識(shí)別，獲取目標(biāo)顧客，并攜手全國中小企業(yè)協(xié)會(huì)為廣大中小企業(yè)提供多維度支持。通過對(duì)數(shù)據(jù)的深度理解，以智能投放算法為中小企業(yè)帶來精準(zhǔn)且具有傳播性的營銷支持，促進(jìn)營銷效果提升。
多維數(shù)據(jù)貫通+多場景溝通，構(gòu)建中小企業(yè)用戶規(guī)模
阿里巴巴集團(tuán)一直在創(chuàng)造適合中小企業(yè)生存的土壤，不論是從金融、渠道、物流，還是在技術(shù)解決方案與營銷能力等方面。中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要前提是獲取穩(wěn)定的顧客，大數(shù)據(jù)記錄了消費(fèi)者的興趣與行為，對(duì)于中小企業(yè)來說，占據(jù)的數(shù)據(jù)維度越多，對(duì)消費(fèi)者的洞察就越精準(zhǔn)。
占據(jù)多維度貫通數(shù)據(jù)，且具備多場景溝通能力的媒體平臺(tái)，是中小企業(yè)精準(zhǔn)獲取顧客的最有效途徑。阿里文娛智能營銷平臺(tái)整合了阿里巴巴集團(tuán)資訊、視頻、音樂、地圖、體育、游戲、搜索、影視、文學(xué)、購物等平臺(tái)資源，基于阿里大數(shù)據(jù)的身份識(shí)別，分析每一個(gè)帳戶背后的全網(wǎng)行為，并能夠跨媒體、跨設(shè)備的打通，讓整個(gè)屏幕變成可識(shí)別。
中小企業(yè)規(guī)模小，面臨的垂直領(lǐng)域和空間也小，但在當(dāng)今消費(fèi)者需求不斷快速變化的時(shí)代，中小企業(yè)反而更容易將原來的劣勢變?yōu)榭焖僮プ⌒枨筠D(zhuǎn)型成功的優(yōu)勢，應(yīng)該緊抓住新零售以及整個(gè)時(shí)代的趨勢，加強(qiáng)自身運(yùn)營能力，快速成長。
根據(jù)國內(nèi)外第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，阿里文娛已累積覆蓋用戶10億，已實(shí)現(xiàn)充分的用戶交叉覆蓋。2017年神馬搜索在中國移動(dòng)搜索領(lǐng)域市場份額排名第二且增速第一，其移動(dòng)營銷和數(shù)據(jù)營銷處于行業(yè)領(lǐng)先地位，幫助中小企業(yè)從人們生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)“小”的偉大。
以消費(fèi)者為核心洞察，升級(jí)全場景營銷
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了變化，從消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念到消費(fèi)能力，再到消費(fèi)渠道，都在不斷重構(gòu)。正所謂，只有拋卻工業(yè)化思維，尊重了解每一個(gè)消費(fèi)者，才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷致勝，阿里文娛智能營銷平臺(tái)營銷顧問部區(qū)域營銷區(qū)域經(jīng)理王金鵬表示，從營銷的三要素——“消費(fèi)者、商業(yè)&服務(wù)、接觸場景”來看，圍繞消費(fèi)者為核心的洞察是中小企應(yīng)對(duì)變革的關(guān)鍵。
阿里文娛智能營銷平臺(tái)營銷顧問部區(qū)域營銷區(qū)域經(jīng)理王金鵬
王金鵬圍繞用戶數(shù)據(jù)洞察，介紹了阿里文娛智能營銷平臺(tái)與商務(wù)服務(wù)公司、職業(yè)教育、旅游等行業(yè)的合作案例。比如在職業(yè)教育領(lǐng)域，阿里文娛智能營銷平臺(tái)洞察到學(xué)習(xí)將成為一種常態(tài)，回報(bào)高的行業(yè)總能喚醒學(xué)習(xí)的更大動(dòng)力，便通過“全流量”“全數(shù)據(jù)”“全渠道”大數(shù)據(jù)客戶分析，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群，分別從意愿、自學(xué)、決策下單三個(gè)階段，進(jìn)行了CPC圖文混排、附加電話、黃金地帶等對(duì)應(yīng)的營銷投放，搶占營銷的先機(jī)，最終為客戶帶來同比增長113%的訂單轉(zhuǎn)化。在旅游行業(yè)領(lǐng)域，阿里文娛智能營銷平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析，將營銷洞察以及消費(fèi)者分析傳遞給企業(yè)，在旅游消費(fèi)者做決策的四個(gè)不同階段傳遞不同的推廣內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，最終幫企業(yè)達(dá)成有效咨詢，提升訂單轉(zhuǎn)化率。
青島優(yōu)視互動(dòng)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理史祎
來自青島優(yōu)視互動(dòng)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理史祎用實(shí)際數(shù)據(jù)說話，重點(diǎn)介紹了中域教育借助阿里文娛智能營銷平臺(tái)產(chǎn)品提升銷售業(yè)績的案例。阿里文娛智能營銷平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶屬性，通過調(diào)整投放策略，推廣優(yōu)化等多種手段為中域教育量身打造移動(dòng)營銷方案，合作以來，在提升展示量的同時(shí)重視點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化，日均展示量提升95%，日均點(diǎn)擊量提升190%，轉(zhuǎn)化量提升280%，而點(diǎn)擊成本卻降低38%，并在專業(yè)指導(dǎo)，運(yùn)營服務(wù)方面給予企業(yè)更多實(shí)質(zhì)性的幫助，助力企業(yè)快速發(fā)展。
2018乘風(fēng)大會(huì)自6月6日在北京啟動(dòng)以來，已有近萬名中小企業(yè)家出席乘風(fēng)大會(huì)，僅“乘風(fēng)大會(huì)”這一話題在新浪微博發(fā)酵已接近1億閱讀量，創(chuàng)業(yè)以及中小企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的話題再次引爆互聯(lián)網(wǎng)。本屆乘風(fēng)大會(huì)，除了將互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、中小企業(yè)家、學(xué)者及媒體匯聚一堂，共同助力中小企業(yè)的生存與發(fā)展外，還正式發(fā)布了阿里文娛智能營銷平臺(tái)與中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)的合作戰(zhàn)略，以“五個(gè)心”來闡述戰(zhàn)略的重要服務(wù)：心扶持、心服務(wù)、心資源、心培育、心生代。阿里文娛智能營銷平臺(tái)合作戰(zhàn)略的發(fā)布不僅對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，還將會(huì)對(duì)移動(dòng)營銷的未來產(chǎn)生深刻的影響。此次青島站巡講上，阿里文娛智能營銷平臺(tái)也對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展提出扶持愿景，惠及廣大中小企業(yè)主。
2018乘風(fēng)大會(huì)青島站現(xiàn)場
后續(xù)，2018乘風(fēng)大會(huì)還將在蘇州，濟(jì)南、西安、南京、黑龍江、成都、烏魯木齊等多個(gè)城市落地，會(huì)輻射更多的城市以及中小企業(yè)，以阿里系的資源優(yōu)勢為中小企業(yè)帶來切實(shí)的戰(zhàn)略指導(dǎo)和移動(dòng)營銷干貨，引領(lǐng)中小企業(yè)在移動(dòng)營銷浪潮中搶占優(yōu)勢，獲得更加充足而長遠(yuǎn)的發(fā)展。乘風(fēng)大會(huì)愿與全國中小企業(yè)家一道共商智慧營銷新風(fēng)尚，開拓移動(dòng)營銷新局面。
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