域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

科技圈抓眼球的事兒不少，IPO傳聞算是一個(gè)。

小米是一例，從年初開(kāi)始“造勢(shì)”估值一度破1000億美金。螞蟻金服也是一例。螞蟻金服上市的消息一度傳了至少兩年，至今仍回應(yīng)沒(méi)有具體的時(shí)間點(diǎn)。近日，喜馬拉雅也來(lái)了個(gè)IPO否認(rèn)三、四連。

從5月便有媒體報(bào)道，喜馬拉雅計(jì)劃年內(nèi)赴港上市，同時(shí)，作為喜馬拉雅第一大股東的證大集團(tuán)也表示，喜馬拉雅要在明年奔赴A股。7月初，又有自媒體爆料稱，喜馬拉雅已完成40億元融資并計(jì)劃19年赴港上市，估值也從最初傳言的200億元飆升到500億元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，喜馬拉雅正在搭建VIE結(jié)構(gòu)，赴美或赴港上市準(zhǔn)備中。對(duì)喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍而言，這個(gè)養(yǎng)了6年的兒子是他經(jīng)手過(guò)十余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中最自豪的一個(gè)。如今，喜馬拉雅戴上了“知識(shí)付費(fèi)第一平臺(tái)”“在線音頻第一平臺(tái)”等光環(huán)。

“精明的創(chuàng)業(yè)想法是一顆子彈，只有最優(yōu)秀的戰(zhàn)士才能將子彈精準(zhǔn)射出。”喜馬拉雅第一大股東的證大集團(tuán)董事長(zhǎng)戴志康曾經(jīng)這么描述過(guò)。那么，余建軍和喜馬拉雅的團(tuán)隊(duì)能否成為那一群優(yōu)秀的戰(zhàn)士？

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“ALL IN 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)光仍然很開(kāi)心”在余建軍看來(lái)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎都值得期待，都不容被辜負(fù)。余建軍沒(méi)有打過(guò)工，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。喜馬拉雅之前，他已經(jīng)在十余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中摸爬滾打。

在西安交大就讀研究生期間，余建軍和4位同班同學(xué)便開(kāi)始搗鼓創(chuàng)業(yè)。2001年，研究生畢業(yè)的余建軍創(chuàng)辦杰圖軟件，主營(yíng)三維全景軟件的開(kāi)發(fā)，該產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷海外十余國(guó)，年銷售額幾千萬(wàn)元。2005年，余建軍創(chuàng)辦街景地圖項(xiàng)目“城市吧”，這一創(chuàng)意在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)地圖類軟件剛剛興起、智能手機(jī)并未普及之時(shí)顯得尤為亮眼。

最終，城市吧被百度收購(gòu)，但余建軍仍在開(kāi)辟新的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。

2009年，余建軍結(jié)識(shí)了如今喜馬拉雅團(tuán)隊(duì)的早期成員，這其中就包括從證大離職，往后成為喜馬拉雅聯(lián)席CEO的陳小雨，但這支團(tuán)隊(duì)最早期嘗試的并非音頻領(lǐng)域，而是與頁(yè)游平臺(tái)51.com合作開(kāi)發(fā)了名為“那里世界”的項(xiàng)目。

在余建軍和陳小雨看來(lái)，“那里世界”要將現(xiàn)實(shí)城市復(fù)刻到互聯(lián)網(wǎng)上，讓用戶在網(wǎng)上體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活，即在街景技術(shù)基礎(chǔ)上制作的虛擬社區(qū)，注冊(cè)玩家可以在其中購(gòu)物、閑逛和買賣?？梢?jiàn)，余建軍是將團(tuán)隊(duì)一直在街景技術(shù)上構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)融入到了該項(xiàng)目中。

2011年前后，余建軍和他的團(tuán)隊(duì)相繼為“那里世界”上線了直播和點(diǎn)播等三四種功能，由于資源有限，每次更新都讓團(tuán)隊(duì)忙得焦頭爛額。隨后，那里世界接入51.com，在三個(gè)月內(nèi)的營(yíng)收便突破百萬(wàn)元，但在這三個(gè)月內(nèi)，51的團(tuán)隊(duì)專注音視頻美女互動(dòng)，迅速形成新的流量入口，將團(tuán)隊(duì)最初積累的用戶全部吸走，“那里世界”的主導(dǎo)權(quán)也逐漸向51.com傾斜。

或許有51.com的這段經(jīng)歷，讓喜馬拉雅創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在音視頻領(lǐng)域的開(kāi)拓留下了印記。陳小雨在一次訪談中回憶這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示，團(tuán)隊(duì)最初想通過(guò)街景技術(shù)為核心出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建商業(yè)模式，但忽略了用戶的消費(fèi)需求，他們追求的是路徑少、直擊核心需求的事物。

自2012年上半年開(kāi)始，“那里世界”項(xiàng)目已基本被宣判“死刑”，余建軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋找下一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

因此，他們注意到了在線音頻領(lǐng)域。

在當(dāng)時(shí)，李開(kāi)復(fù)曾發(fā)表過(guò)一篇題為《語(yǔ)音微博是個(gè)偽命題》的博文，他認(rèn)為語(yǔ)音作為獲取信息的方式，其成本高于可以一目十行的文字，因?yàn)檎Z(yǔ)音必須聽(tīng)到最后才能知道全部?jī)?nèi)容。 這使得團(tuán)隊(duì)內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)人員紛紛出走，其中包括跟隨余建軍多年的CTO，團(tuán)隊(duì)從50、60人變成了只有11個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

兼聽(tīng)則明，偏信則疑。

余建軍多年積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)在關(guān)鍵時(shí)刻起作用了。面對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的“打擊”，他沒(méi)有失去方寸，表現(xiàn)出了一位創(chuàng)業(yè)者具備的視野和格局。

余建軍在當(dāng)時(shí)有兩個(gè)宏觀一個(gè)微觀的判斷。

他認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在興起，隨之而來(lái)的場(chǎng)景遷移不會(huì)發(fā)生在被過(guò)度開(kāi)發(fā)的視覺(jué)層面，而會(huì)是聽(tīng)覺(jué)層面。移動(dòng)音頻剛好就是一個(gè)“短期小眾，長(zhǎng)期大眾”的領(lǐng)域?？礈?zhǔn)移聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)音頻和場(chǎng)景的契合，這個(gè)事兒可以干了。

2012年6月，余建軍開(kāi)始重組團(tuán)隊(duì)，走上了“耳朵經(jīng)濟(jì)”的新長(zhǎng)征路。而在那之前，音頻領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了豆瓣FM、蜻蜓FM等玩家。

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“沃倫·哈丁擊敗詹姆·考克斯當(dāng)選第29任美利堅(jiān)合眾國(guó)總統(tǒng)！”

1920年，這家坐落在匹茲堡的KDKA電臺(tái)向美國(guó)三州居民播發(fā)了上述消息，聲波從冰冷的鐵盒中傳出，人類歷史上第一次感受到了音頻的魅力。

電臺(tái)播放節(jié)目，用戶通過(guò)各類工具收聽(tīng)，這種最初級(jí)的音頻收聽(tīng)模式自1920年延續(xù)至今。作為國(guó)內(nèi)最早期一批探索音頻FM的平臺(tái)中，蜻蜓FM和鳳凰FM都是其中的典型。

在發(fā)展之初，蜻蜓FM和鳳凰FM都是在做聚合，前者匯集了中國(guó)之聲和音樂(lè)之聲等3000余個(gè)傳統(tǒng)廣播電臺(tái)，同時(shí)收錄了1000多家高校廣播電臺(tái)。后者依托于鳳凰集團(tuán)多年的媒體優(yōu)勢(shì)，將《直播港澳臺(tái)》等電視新聞目轉(zhuǎn)化為聲音傳遞給大眾。這二者都帶有很強(qiáng)的工具屬性。

豆瓣FM的路線稍有不同，它專注于通過(guò)算法方式為用戶提供定制化的音樂(lè)，同時(shí)借助豆瓣培養(yǎng)的獨(dú)立音樂(lè)人吸引用戶，頗受文藝青年的喜愛(ài)。

陳小雨曾經(jīng)表示，豆瓣FM發(fā)展早期沒(méi)有用力推廣，由于其身處的在線音樂(lè)行業(yè)早已巨頭林立，留給它們的機(jī)會(huì)并不多。同時(shí)，參與喜馬拉雅前期投資的KPCB中國(guó)合伙人周煒表示，將廣播電臺(tái)移植到APP上的做法并不符合在線音頻的發(fā)展趨勢(shì)，新聞時(shí)效性強(qiáng)，內(nèi)容的“保質(zhì)期”太短。

唯有差異化才容易在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)活下來(lái)。后來(lái)者喜馬拉雅認(rèn)為，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)來(lái)打造在線音頻將會(huì)是新的突破口。

從外部環(huán)境來(lái)看，2013年智能手機(jī)銷量的爆發(fā)也打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機(jī)出貨量突破10億大關(guān)，而國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的銷量占比也已達(dá)到87%，華為P7、紅米和小米3等高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)成為市場(chǎng)主角，OV向三四線城市的渠道下沉讓這一群體首次接觸到智能手機(jī)。“機(jī)不離手”成為生活新常態(tài)。

與此同時(shí)，各家音頻平臺(tái)紛紛推出首款A(yù)PP。喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM，以上這些平臺(tái)均由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，音頻行業(yè)迎來(lái)“群雄并舉”的階段。

作為發(fā)展初期的音頻行業(yè)，各家平臺(tái)尚處于摸索階段，發(fā)掘種子用戶，為平臺(tái)積累發(fā)展勢(shì)能顯得尤為重要。

據(jù)了解，喜馬拉雅曾通過(guò)微博等各個(gè)渠道挖掘大量傳統(tǒng)電臺(tái)DJ、網(wǎng)絡(luò)主播和配音演員，而主打音頻社區(qū)的荔枝FM更是打出“人人都是主播”的口號(hào)，鼓勵(lì)用戶在平臺(tái)上秀出自己的聲音。

UGC主播提供泛娛樂(lè)化的內(nèi)容，此外，各家平臺(tái)也簽約了大量PGC來(lái)吸引用戶。

彼時(shí)，正是郭德綱相聲最為火爆的時(shí)期，由于相聲節(jié)目以語(yǔ)言為主要表達(dá)方式的天然屬性，契合了音頻平臺(tái)的特點(diǎn)，因此，“郭德綱相聲專輯”很快出現(xiàn)在各家音頻平臺(tái)上，相聲的詼諧幽默結(jié)合在線音頻的移動(dòng)便捷性，用戶們對(duì)此愛(ài)不釋手。

除了曲藝類節(jié)目之外，泛財(cái)經(jīng)類的專業(yè)內(nèi)容也是平臺(tái)PGC的核心部分。自2014年開(kāi)始，喜馬拉雅運(yùn)營(yíng)了一個(gè)名為“大頭頻道”的專欄，這里網(wǎng)羅了吳曉波、秦朔和文茜等知名財(cái)經(jīng)媒體人，從周二到周五，每天都有相關(guān)內(nèi)容更新

隨著PGC+UGC的布局逐漸明確，各個(gè)音頻平臺(tái)的用戶量和融資規(guī)模都在上升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，蜻蜓FM和喜馬拉雅FM在2015年時(shí)用戶量均達(dá)到2億，二者所占市場(chǎng)份額達(dá)40%。同時(shí)，各平臺(tái)也相繼在2014到2015年間拿到了自身的前期融資。例如，喜馬拉雅在2014年獲得1150萬(wàn)美元的A輪融資，荔枝FM在2015年初獲得小米領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元融資。

在經(jīng)歷2011年前后的初步探索和2013年智能手機(jī)帶動(dòng)下的快速發(fā)展后，各家在線音頻平臺(tái)在2015年已經(jīng)基本打造出UGC+PGC的內(nèi)容矩陣，同時(shí)，知識(shí)付費(fèi)的出現(xiàn)也為各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)新的內(nèi)容增長(zhǎng)點(diǎn)。

從2016年開(kāi)始，得到、分答和知乎Live相繼上線，以語(yǔ)音為載體的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品讓音頻平臺(tái)看到了新的機(jī)會(huì)，各類音頻平臺(tái)隨之紛紛入局。奇葩說(shuō)團(tuán)隊(duì)的《好好說(shuō)話》、高曉松的《矮大緊指北》都成為了各家音頻平臺(tái)的“標(biāo)桿產(chǎn)品”。

截至目前，像喜馬拉雅、蜻蜓FM等頭部音頻平臺(tái)均網(wǎng)羅了近千位自媒體IP，其推出的各類收費(fèi)咨詢課程也成為了重要的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí)，張召忠、郭德綱、蔣勛和姚明等各界知名人士也紛紛在音頻平臺(tái)擁有自己的音頻專欄。

據(jù)比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2018Q1的知識(shí)付費(fèi)月活用戶排行中，喜馬拉雅和蜻蜓FM分列第一和第三位?？梢?jiàn)，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品在2016年后正成為音頻平臺(tái)在內(nèi)容層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，音頻平臺(tái)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品作為自身的核心驅(qū)動(dòng)力，而大量UGC沉淀下的泛娛樂(lè)化內(nèi)容為平臺(tái)帶來(lái)眾多底層用戶。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，自2014年開(kāi)始，在線音頻行業(yè)的用戶增長(zhǎng)量正不斷收窄，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦與如何提高用戶粘性，提升平臺(tái)活躍度。

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據(jù)艾媒咨詢2018年1月中國(guó)在線音頻行業(yè)滲透率的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅FM以5.12%排名第一，其后的蜻蜓FM和荔枝的滲透率分別為2.29%和2.18%。因此，喜馬拉雅FM在音頻行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。

后來(lái)者喜馬拉雅如何確立如今的地位？

音頻平臺(tái)模式，首當(dāng)其沖要有內(nèi)容，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上聚攏來(lái)用戶，有了用戶互聯(lián)網(wǎng)的模式就好玩了。喜馬拉雅在內(nèi)容生產(chǎn)和下游的場(chǎng)景分發(fā)，日見(jiàn)功力。

目前，音頻平臺(tái)的內(nèi)容主要由UGC和PGC組成，前者來(lái)自于平臺(tái)挖掘的草根主播，后者則由各界知名人士和熱門IP來(lái)組成。

喜馬拉雅的UGC來(lái)源于早期孵化的種子用戶。在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，許多具備聲音特長(zhǎng)的主播在視頻直播的全方位要求下無(wú)法站穩(wěn)腳跟，專業(yè)的聲音平臺(tái)或許能為他們提供更好地發(fā)展機(jī)會(huì)。

主播采采就是在此時(shí)注意到了喜馬拉雅。

作為想通過(guò)進(jìn)入廣播電臺(tái)實(shí)現(xiàn)編導(dǎo)夢(mèng)的采采，因?yàn)閷覍遗霰冢荒馨炎约轰浿频囊纛l作品上傳到喜馬拉雅。或許是功夫不負(fù)有心人，采采的音頻欄目被平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)編輯發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部認(rèn)為應(yīng)該把這檔節(jié)目打造成平臺(tái)標(biāo)桿，進(jìn)行大力推廣。于是，喜馬拉雅平臺(tái)擁有了總收聽(tīng)量達(dá)到23.7億的欄目——《段子來(lái)了》。

除了采采這樣錄制原創(chuàng)節(jié)目的主播外，有聲書(shū)主播也是喜馬拉雅早期重點(diǎn)關(guān)注的用戶。紫襟作為2014年就和喜馬拉雅簽約，目前平臺(tái)較為活躍的主播之一，他每天要在家中錄制音頻長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)，僅2015年他錄制的書(shū)籍就達(dá)到21本，其中包括461集的《藏地密碼》和235集的《詭案組》。目前，在官方統(tǒng)計(jì)的有聲書(shū)暢銷榜中前10名中，他的有聲書(shū)占據(jù)六席。

有聲書(shū)、段子等UGC內(nèi)容代表了平臺(tái)的泛娛樂(lè)化屬性，付費(fèi)的PGC內(nèi)容代表了平臺(tái)的精品化屬性。

作為喜馬拉雅首檔知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品《好好說(shuō)話》的主策劃人馬東曾在采訪中表示，“當(dāng)時(shí)是我們請(qǐng)求喜馬拉雅合作的”。2013年，馬東和各大辯手借助《奇葩說(shuō)》走紅，而在網(wǎng)羅了國(guó)內(nèi)口才最為優(yōu)秀的辯手后，如何實(shí)現(xiàn)更為廣泛的變現(xiàn)讓馬東陷入思考。

不同于免費(fèi)視頻節(jié)目的娛樂(lè)需求，用戶希望通過(guò)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品獲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。因此，米未傳媒的團(tuán)隊(duì)和喜馬拉雅團(tuán)隊(duì)針對(duì)節(jié)目選題進(jìn)行過(guò)多次討論，最后敲定節(jié)目要在職場(chǎng)、情感等領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┣袑?shí)可行的說(shuō)話技巧。于是《好好說(shuō)話》便應(yīng)運(yùn)而生。

2016年6月，《好好說(shuō)話》上線當(dāng)天銷售額500萬(wàn)；在首屆知識(shí)狂歡節(jié)上，該節(jié)目以555萬(wàn)銷售額位列第一。截止今年6月，《好好說(shuō)話》已有超18萬(wàn)用戶付費(fèi)訂閱，產(chǎn)生了近4000萬(wàn)的銷售額。

而在平臺(tái)內(nèi)容兼具了娛樂(lè)化和精品化之后，如何在下游實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景分發(fā)就變得更為關(guān)鍵。

如今，隨著智能手機(jī)的普及和音頻天然的便捷性，用戶可在睡前、上下班通勤期間等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景下收聽(tīng)音頻內(nèi)容，碎片化的用戶時(shí)間為音頻平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。同時(shí)，不斷推廣線上的分發(fā)渠道提升了內(nèi)容的覆蓋面。

目前，喜馬拉雅已經(jīng)上線了inside開(kāi)放平臺(tái)，在喜馬拉雅APP之外還拓展了多個(gè)線上音頻分發(fā)渠道，包括UC頭條和騰訊閱讀等。建立開(kāi)放平臺(tái)，將自身內(nèi)容提供給合作伙伴，獲取得是更多的線上流量入口以及隨之而來(lái)的用戶增長(zhǎng)。

除線上之外，線下的分發(fā)場(chǎng)景也是平臺(tái)必爭(zhēng)之地。

目前，國(guó)內(nèi)私家車保有量不斷提升之時(shí)，由此帶來(lái)的車載娛樂(lè)場(chǎng)景符合音頻內(nèi)容的特征。2015年7月，喜馬拉雅推出隨車聽(tīng)，車主安裝該產(chǎn)品，只需啟動(dòng)汽車便可直接收聽(tīng)喜馬拉雅提供的音頻內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)音頻收聽(tīng)的高效便捷。

在車載場(chǎng)景之外，客廳經(jīng)濟(jì)的場(chǎng)景也有待開(kāi)發(fā)。

目前，京東和小米等巨頭紛紛入局智能音箱行業(yè)，有意搶占客廳經(jīng)濟(jì)的賽道，獲取線下流量。而在2017年6月，喜馬拉雅也推出了小雅AI音箱，對(duì)比其他廠商的產(chǎn)品，喜馬拉雅具備音頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期布局線上領(lǐng)域的喜馬拉雅在技術(shù)研發(fā)和硬件銷售的劣勢(shì)也有待提高。

線下的分發(fā)場(chǎng)景再加之線上的分發(fā)渠道，喜馬拉雅的音頻內(nèi)容有望觸及更多細(xì)分場(chǎng)景。

縱觀喜馬拉雅的商業(yè)模式，上游不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游借助各類場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)，為平臺(tái)積累大量用戶，而隨著用戶的增長(zhǎng)，平臺(tái)將繼續(xù)深耕內(nèi)容并拓展場(chǎng)景分發(fā)，這使其形成了“內(nèi)容-分發(fā)-用戶-內(nèi)容”的良性循環(huán)。

但作為內(nèi)容平臺(tái)，喜馬拉雅的盈利仍然是首要難題。

截至2017年6月，喜馬拉雅來(lái)自付費(fèi)用戶的APRU已超過(guò)90元。但對(duì)比4.7億的總用戶數(shù)，3500萬(wàn)的付費(fèi)用戶數(shù)量占比僅為7.4%，相比用于版權(quán)購(gòu)買的成本，平臺(tái)用戶的付費(fèi)意愿仍有待提高。

付費(fèi)用戶滲透率低、營(yíng)收方式單一，這使得在線音頻行業(yè)短期難以實(shí)現(xiàn)盈利。

但對(duì)于喜馬拉雅來(lái)說(shuō)，構(gòu)建內(nèi)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力比短期盈利更為關(guān)鍵。余建軍也曾表示，平臺(tái)盈利并非當(dāng)前的首要目標(biāo)，內(nèi)容是否具備競(jìng)爭(zhēng)力更為重要。

可見(jiàn)，在線音頻行業(yè)從短期來(lái)看仍難以盈利，在資本支持下盡可能地?fù)屪?yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為常態(tài)，作為目前市場(chǎng)份額第一的喜馬拉雅仍需警惕后來(lái)者，在這場(chǎng)“內(nèi)容為王”的較量中誰(shuí)都不缺資本的彈藥。

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