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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的威力，大多數(shù)企業(yè)都想找到合適的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做起來(lái)，然而事與愿違。守護(hù)袁昆和大家聊聊為什么企業(yè)找不到合適的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。
首先要明確一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)是否準(zhǔn)備投入一定的成本去做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?當(dāng)然這里的成本包括時(shí)間成本和資金成本。對(duì)于一個(gè)剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的中小微企業(yè)，能不能有一年左右的時(shí)間預(yù)算(短則半年，長(zhǎng)則一年半左右)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是免費(fèi)，所以資金成本少不了。
企業(yè)是否了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果，真正準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而不是一時(shí)沖動(dòng)?如果只是一時(shí)沖動(dòng)，那么是不會(huì)投入成本去做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。如果真正下決心做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那么才有后面的問(wèn)題。
守護(hù)袁昆在以往的文章中多次提到中小微企業(yè)在成本預(yù)算不夠的情況下，企業(yè)老板要自己去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先自己做出效果，才會(huì)投入成本建立團(tuán)隊(duì)，找到營(yíng)銷操盤手。如果成本預(yù)算足夠(俗稱不差錢)的情況下，那么找營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就成為必然了。
企業(yè)能否徹底放權(quán)給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人？
能否徹底放權(quán)給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，這是企業(yè)能否做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。否則在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)資源無(wú)法調(diào)用，人才無(wú)法調(diào)用，資金無(wú)法調(diào)用等一系列問(wèn)題。甚至還會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門來(lái)扯后腿挖坑的情況，相信很多企業(yè)都有遇到過(guò)。
要么老板親自帶隊(duì)(前提是老板懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要么徹底放權(quán)給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有第三條路可選。
能不能給到充足的時(shí)間和資金預(yù)算？
前面說(shuō)到了企業(yè)是否愿意投入一定的成本去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，即使我們的企業(yè)找到了有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，也要給到充足的成本預(yù)算。再厲害的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，也不能馬上把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做出效果來(lái)。
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都是不得不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，因?yàn)槭袌?chǎng)份額被搶得差不多了。然而有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也要了解產(chǎn)品，和團(tuán)隊(duì)成員的磨合，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀做更適合的營(yíng)銷方案。任何企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出效果都有一個(gè)過(guò)程，特別是從0到1的過(guò)程最難。
有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人會(huì)挑選企業(yè)。
不少中小微企業(yè)找營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，姿態(tài)放得比較高。而大多數(shù)有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，有太多的企業(yè)想和他們合作，他們?cè)谔暨x客戶，而不是客戶去挑選他們。所以對(duì)于姿態(tài)比較高的企業(yè)，大多直接無(wú)視或拒絕。
部分企業(yè)老板很喜歡一個(gè)套路：先幫我們把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做起來(lái)，業(yè)績(jī)好了，銷量起來(lái)了，少不了好處。話說(shuō)很多中小微企業(yè)直接先給錢，甚至給股份，有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人誰(shuí)會(huì)在意空頭支票?
為什么很多中小微企業(yè)找不到合適的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，企業(yè)徹底放權(quán)非常重要，給到充足的時(shí)間和資金預(yù)算很重要。最重要的是有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人會(huì)挑選企業(yè)，那么問(wèn)題來(lái)了：企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)到底如何，對(duì)待人才的態(tài)度又是如何呢?(文/守護(hù)袁昆)
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