電子商務(wù)模式從出現(xiàn)到穩(wěn)健發(fā)展并主導(dǎo)全民消費(fèi)意愿的數(shù)十年里，消費(fèi)者網(wǎng)購行為習(xí)慣也在潛移默化的發(fā)生改變。從前，不接受網(wǎng)購到逢買必是網(wǎng)購，再到網(wǎng)購行為活動中對于數(shù)字化、個性化、場景多元化的需求，全新的內(nèi)容電商消費(fèi)場景出現(xiàn)。
全新的內(nèi)容電商新形態(tài)出現(xiàn)并漸成規(guī)模，整個電商圈也開始熱鬧起來。老牌電商巨頭們紛紛上線內(nèi)容模塊，阿里系的微淘、淘寶達(dá)人、淘寶直播，京東系的京東達(dá)人、京東直播……新秀則包括生活方式分享社區(qū)小紅書，有名的基于微信社交生態(tài)體系給出內(nèi)容社交電商解決方案的SaaS平臺商——有贊……
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)賽道細(xì)分領(lǐng)域之一的短視頻行業(yè)興起之后，短視頻內(nèi)容與電商也開始碰撞出火花。當(dāng)下最炙手可熱的短視頻平臺抖音上線的“直達(dá)淘寶”功能就是這種融合的具體體現(xiàn)。
不久前，淘寶短視頻APP“鹿刻”正式上線，logo形象為一只長頸鹿。這是一款生活消費(fèi)類短視頻社區(qū)app，其致力于消費(fèi)者購物之后的真實感受、體驗分享，并借此來幫助用戶解決生活上的一些問題。自此，阿里巴巴動物園里又多了一新物種——“鹿”。
筆者試用后發(fā)現(xiàn)“鹿刻”與現(xiàn)有的短視頻平臺最大的不同點(diǎn)即是——“鹿刻”更側(cè)重于商品銷售轉(zhuǎn)化率，這與“鹿刻”(look，看看)(瞧瞧)(買買)的諧音義是相互契合的。
通俗來講，與抖音、快手這類記錄生活之美、記錄世界記錄你的泛娛樂化內(nèi)容資訊分享平臺的產(chǎn)品定位相比，“鹿刻”的定位簡單、直接、明確——我就是用來帶貨的。支持淘寶號直接登錄;美家、扮靚、好吃、童趣等多個針對性分類;短視頻、問答兩種內(nèi)容載體集于一身,打造出邊看邊買的生活消費(fèi)短視頻社區(qū)。
消費(fèi)需求驅(qū)動之下，短視頻導(dǎo)購模式將成為內(nèi)容電商矩陣有效的組成部分之一。內(nèi)容電商來勢洶洶，不少商家也看到了短視頻的風(fēng)口，開始借其傳播品牌價值，以短視頻內(nèi)容驅(qū)動變現(xiàn)，以電商+短視頻”模式搶占消費(fèi)市場。
阿里自行推出短視頻平臺為內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)助力，這是否會對當(dāng)下炙手可熱的短視頻平臺抖音、快手等產(chǎn)生沖擊?
筆者的答案是NO!
前面也說了，雖同樣是短視頻平臺，但是阿里的“鹿刻”與抖音、快手等的產(chǎn)品定位存在巨大差異化。“鹿刻”泛娛樂性質(zhì)弱很多，著重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購物之后的真實感受、體驗分享，是一個生活消費(fèi)類分享社區(qū)，突出帶貨能力;而后者則與之完全相反。
其次，阿里生活消費(fèi)類短視頻分享社區(qū)定位的“鹿刻”于龐大的電商基業(yè)而言起到的只是輔助作用。當(dāng)真要去沖撞，首當(dāng)其沖的也應(yīng)該是阿里大文娛事業(yè)部下的土豆短視頻、UC所承載的視頻內(nèi)容元素。在內(nèi)容電商這一塊，還是會很友好的。
文丨李民民
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