隨著人們對健康意識的增強，越來越多的用戶加入到了運動行列。朋友圈也興起了一股曬運動健身的潮流，秀運動秀健身也成為了人們繼曬美食、曬旅行之后的朋友圈新寵。
當(dāng)下熱門的運動app, 悅動圈、咕咚、Keep、悅跑圈等成功積累了龐大的用戶流量，順利完成幾輪融資計劃，如悅跑圈完成創(chuàng)世伙伴領(lǐng)投的1億元C輪融資。雖說運動app風(fēng)頭正勁，但如何獲得更多盈利是它們目前最大的難關(guān)，為何商業(yè)變現(xiàn)這么難?要想成為運動app行業(yè)的頭部玩家，未來最終靠什么決勝負(fù)?
用戶對各種健身場景需求增大 運動類app 發(fā)展順應(yīng)市場所趨
我國是體育大國，推行全民運動也是政府一直以來鼓勵大眾積極參與的活動。黨的十九大提出“廣泛開展全民健身活動，加快推進體育強國建設(shè)”。另外大眾對于體育鍛煉的熱情日漸高漲，每年加入到體育鍛煉的用戶比重也在逐年增加。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)常性參加體育鍛煉的人口比例，從16年的33.3%漲到了17年的41.3%，預(yù)計到2018年還會有顯著增長。政策上的支持，也讓各地的體育鍛煉場地有所增加，大眾選擇運動的場地也更為方便。
除了政府對于體育鍛煉的大力支持，用戶對于運動意識概念上的增強仍是最為重要的，越來越多用戶都追求通過運動來達(dá)到健身目的。用戶對于運動的需求也變的多元化，對于運動場景、時間、運動的內(nèi)容也等有了新的變化。雖說去健身館、參加大型體育賽事如馬拉松、爬山等都是比較受歡迎的線下運動，但是對于越來越多的用戶來說，線上打卡運動也成為了一種潮流。
運動app相對于傳統(tǒng)的運動機構(gòu)，不但能滿足用戶多種需求，而且形式也是多種多樣，它能實現(xiàn)讓零碎時間被用戶充分利用。不論是戶內(nèi)戶外、線上線下都有滿足用戶的運動場景。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運動App成為用戶備受追捧的“運動伴侶”，越來越多的人愿意借助這類App在線運動健身。
除了線下運動的用戶群體在增加，線上運動的用戶使用運動app的次數(shù)也在逐漸增加，用戶使用粘性逐漸增強。根據(jù)艾瑞移動用戶行為監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker數(shù)據(jù)，2018年5月，健身運動行業(yè)APP月使用次數(shù)增至22.27億次，較去年6月增長218%;人均月使用次數(shù)由去年7月的13.3次/人月增至32.6次/人月，實現(xiàn)翻倍式增長。
趁著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)潮，運動類app迎來了發(fā)展的高峰期，悅動圈、咕咚、Keep、悅跑圈等十幾個運動類APP成為這個領(lǐng)域的佼佼者，并且相繼獲得風(fēng)投融資。雖說這些運動app成功搶占了一定市場份額，但是目前并沒有一家成功上市，可以說體育鍛煉市場商機潛力大，為何運動app不能在這一市場挖到更多商機
運動軟件表面火熱實則水深火熱 商業(yè)變現(xiàn)成為它們共同的難點
體育產(chǎn)業(yè)的這片藍(lán)海有多大的發(fā)展商機?據(jù)悉中國國務(wù)院已將體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展作為一大目標(biāo)，到2025年時實現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破5萬億元人民幣(合7,225億美元)。巨大的商業(yè)潛力，自然也吸引了各類運動app想要快速達(dá)到掘金的目的。各平臺之間的競爭也是尤為激烈，從各種角度尋求差異化競爭，靠自身特性在前期吸引了一定量的用戶群體。如悅動圈發(fā)力以跑步為核心的體育服務(wù)，咕咚專攻智能硬件裝備，樂動力重點打造減脂訓(xùn)練營。
各家憑借流量在資本市場一度風(fēng)光無限，但在這條賽道上的玩家們在變現(xiàn)問題上卻走得艱難。如悅跑圈發(fā)展至今用戶量已達(dá)2000萬，日活躍用戶量100萬，但它的營收據(jù)其2017年營收財報顯示，在整個2017年，悅跑圈通過為跑團提供賽事服務(wù)實現(xiàn)8000萬的營收，其中，75%來源于營銷，25%來源于賽事報名費。從數(shù)據(jù)上來看，可以說悅跑圈的業(yè)務(wù)營收相對單一，且盈利規(guī)模并不高，作為頭部玩家的悅跑圈尚且商業(yè)變現(xiàn)難，那其它平臺可能生存也不易。
為了尋求更大盈利各運動app都有新的嘗試，但效果目前看來并不明顯。比如keep就計劃推出Keep K1智能跑步機及線下空間Keepland，打造科技運動生態(tài);悅跑圈也示會上線內(nèi)容電商服務(wù)并在平臺上售賣如跑團定制運動裝及聯(lián)名款運動產(chǎn)品，打通跑步整個鏈條。雖說運動領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展商機，畢竟有這么龐大的用戶群體，但是運動類app要想盈利卻并不容易。
一方面是各類運動app在前期都是以如何吸引用戶入坑鍛煉為主要發(fā)展方向，產(chǎn)品定位就很明確;另外一方面運動app平臺轉(zhuǎn)化用戶變現(xiàn)本身也很難，無非是線上賣產(chǎn)品或者是線下開店，舉行賽事;但是這些變現(xiàn)模式其實并沒有創(chuàng)新之處，反而是跟其他領(lǐng)域的佼佼者去競爭，可想而知難度很大。如果是做線上電商賣產(chǎn)品，它們跟其他電商巨頭相比未必占有優(yōu)勢。同時線下開店是一個重資產(chǎn)的事情，會很有挑戰(zhàn)。
對于這些運動APP來說，線上的優(yōu)勢是比較容易聚合用戶，而到了線下用戶比較分散，從線上往下切能夠取得多少份額要看產(chǎn)品的創(chuàng)新和資金的投入。要想獲得更多市場份額，由于運動app的特性，用戶消費仍是集中在線下，因此各運動app也許比拼的就不是某一領(lǐng)域的優(yōu)勢，未來而是要看綜合實力了。
運動app 行業(yè)競爭進入白熱化階段 要想實現(xiàn)更多盈利考驗的是綜合能力
運動健身軟件的興起，對推動全民健身事業(yè)起到健康而又積極的發(fā)展意義，健身APP也因此受到大眾親睞。隨著平臺越來越多，行業(yè)的競爭也進入白熱化階段。一邊是悅動圈、咕咚、keep等頭部玩家逐漸占領(lǐng)市場，另一邊則是糖豆社區(qū)、肆客足球等細(xì)分領(lǐng)域豪強的窮追猛打，可以說運動領(lǐng)域的競爭只會越來越激烈。
當(dāng)前健身app盈利模式較為單一，主要靠電商、課程收費、廣告三種方式來獲得盈利，但在一些因素的影響下，這些盈利顯得杯水車薪。對于頭部玩家來說，有的是線上獲取的用戶更多，有的是線下舉辦的賽事更有影響力，可以說各自在某一領(lǐng)域占據(jù)了一定優(yōu)勢，但它并不全面，未來綜合實力更強的才能獲得更多盈利。那如何才能獲得更多盈利呢?
其一，未來在這激烈的淘汰賽中，各運動app平臺最終的較量靠的還是創(chuàng)新的精神與軟硬件融合的能力。未來運動app不能局限于發(fā)展某一領(lǐng)域，多元化布局才是運動app在線運動健身領(lǐng)域中打破困境，實現(xiàn)更多盈利的方向。
其二，對于平臺來說如何更快速讓App 和用戶有親密的連接性很重要，這也讓平臺有了盈利的發(fā)展空間。這種“連接性”可以從多維度來實現(xiàn)，比如與硬件數(shù)據(jù)方的連接;與服務(wù)提供方的連接;與商品的連接;廣告的連接等。
其三，加大對于技術(shù)的研發(fā)，打造線上+線下的智能化運動生態(tài)圈，真正實現(xiàn)即時互動、物聯(lián)運動。當(dāng)運動融入科技，在海量數(shù)據(jù)和軟硬件結(jié)合的支持下，AI可以根據(jù)運動習(xí)慣、地理位置、甚至是當(dāng)天的心情來預(yù)測用戶行為，為用戶推送個性化的運動健身方案。
資本市場對于運動app的青睞讓它有了更大的發(fā)展空間，雖說現(xiàn)在盈利難是它們最大的痛點，但要是想獲得更多的營收，未來繼續(xù)加強在資源、技術(shù)上的投入將是拉開差距的砝碼。平臺之間的較量將是線上比拼產(chǎn)品跟內(nèi)容，線下比拼賽事資源，線上線下都占優(yōu)勢的前提下，才有可能實現(xiàn)平臺的最大盈利。
文 |小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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