我有個朋友，最煩的是辦會員。
理由是：誰知道哪天就倒閉了?!
有點(diǎn)可笑是不是?
10月8日，學(xué)霸1對1已經(jīng)正式停止服務(wù)，10月24日，理優(yōu)一對一宣布暫停營業(yè)……不過半個月的時間，兩家在線教育公司相繼暴雷，買過會員、長期課程的家長一定很頭疼。
大熱后、行業(yè)亂象叢生，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)者們的各種改革、摸索，在線教育終于有所回暖，但是!就在所有人都看好在線教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“吸金”能力時，在線教育公司突然又開始頻頻暴雷了，到底因?yàn)槭裁?還不都是因?yàn)樵煅蛔?
來扒一扒學(xué)霸1對1與理優(yōu)一對一的暴雷原因，希望在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們別再讓我們不敢輕易“辦會員”了。
學(xué)霸1對1：欠薪500萬 拖欠學(xué)費(fèi)退款2000萬以上
學(xué)霸1對1是怎樣的運(yùn)營模式呢?尋找各大名校的學(xué)霸資源，利用這些“低酬薪”的“老師”們?yōu)樾W(xué)生、初高中生開啟1對1輔導(dǎo)，并從中盈利。
雖獲得過A輪融資，也曾因95后CEO身份刷屏過，但還是在2018年下半年支撐不住，拖欠薪資、被人要賬、“公司財(cái)務(wù)已經(jīng)無力解決了”。
我們在此前的文章《從美女總裁到“騙子” 是95后創(chuàng)業(yè)原罪還是在線教育的坑》做過分析，學(xué)霸1對1的最主要問題是因?yàn)?ldquo;獲客必須燒錢”+“運(yùn)營沒有帶來續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科的可能”，一面是燒錢、一面是賺錢不足，另一面又是投資圈的不被看好，后續(xù)乏力，自然只有“關(guān)”的命運(yùn)。
理優(yōu)一對一：上?？偛壳沸?00多萬 武漢分部欠薪資170多萬……
10月25日，微博上開始有人陸續(xù)爆料理優(yōu)一對一教育惡意拖欠員工工資、變更法人、現(xiàn)金流斷裂……爆料中，有一張理優(yōu)一對一表示停課的通知：
“上海理優(yōu)教育科技有限公司因上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技公司的民事*，公司賬戶被司法凍結(jié)近1000萬元，導(dǎo)致我司現(xiàn)金流斷裂，公司現(xiàn)決定于10月24日起暫停營業(yè)，所有學(xué)員暫停上課。”
有消息稱，理優(yōu)一對一上海與武漢兩個校區(qū)里，上海總部欠老師薪酬200多萬，武漢分部的全部老師也被欠薪170多萬……
與學(xué)霸1對1相似的是，理優(yōu)一對一的高價課時也沒有較完善的運(yùn)營模式，獲客難、成本高，毛利率又低，一旦出現(xiàn)退款，資金不足的境況就愈發(fā)緊張。
在線教育再現(xiàn)倒閉潮？造血不足背后都是創(chuàng)業(yè)瓶頸
2014年左右，在線教育首熱，資本密集涌入，當(dāng)時有機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是“中國在線教育市場規(guī)模達(dá)到1334億元，預(yù)計(jì)到2017年市場規(guī)模高達(dá)2864億元”。
然而高潮之后必是理性，在線教育領(lǐng)域亂象叢生，不少在線教育公司紛紛倒閉、或者轉(zhuǎn)變方向，這之后在線教育經(jīng)歷了很長一段時間的冷靜期，俗稱“寒冬”。
直到資本手中又有了余錢，在線教育也在商業(yè)模式、市場認(rèn)知度上有了不小的長進(jìn)，在線教育創(chuàng)業(yè)市場終于重新升溫。
只是，重新回溫的在線教育創(chuàng)業(yè)市場，雖比新熱時有所成長、具備了一定的運(yùn)營模式，但卻并不成熟，加上互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，在線教育本身就是一個慢盈利的行業(yè)，以及競爭逐漸變大的局面，對于在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說，左手拿著前人留下的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，右手握著“愿意為孩子們教育下血本”的家長資源，在前進(jìn)的道路上卻也面臨著商業(yè)盈利模式不夠完善、資金容易短缺，以及市場競爭日益變大的問題。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，想掌握在線教育這片擁擠的肥沃地，必須做到以下幾個方面：
1、找到更為完善的商業(yè)運(yùn)營模式;
2、尋找更低成本的獲客方式，比如新界高IP英雄——“小程序分銷與裂變”;
3、連接AR/人工智能等新技術(shù)，探索能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的服務(wù)。
在沒有解決“高成本獲客”、“不完備的商業(yè)變現(xiàn)模式”、“并不擁有讓用戶留存得久的服務(wù)”這三大問題之前，還會有在線教育創(chuàng)業(yè)者成為下一個炮灰。
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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2023年，隨著市場經(jīng)濟(jì)回暖，“保就業(yè)，穩(wěn)增長，穩(wěn)居民收入”成為社會發(fā)展的重要任務(wù)。自2022年下半年開始，基礎(chǔ)建設(shè)投資政策密集發(fā)布，利好政策暖風(fēng)頻吹。而“擴(kuò)大內(nèi)需”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，也將著力點(diǎn)放在了制造業(yè)和新老基建方面。水利、公路、市政等板塊均迎來了新的利好政策，相應(yīng)的，人才需求的提升已經(jīng)發(fā)展成為新
3月25日至26日，對很多建筑行業(yè)的從業(yè)人士來說，是個忙碌的日子。2022年度一級建造師資格考試（補(bǔ)考）如期舉行，多個地區(qū)的考生紛紛走進(jìn)考場。2022年，受疫情等因素影響，很多地區(qū)發(fā)布了一級建造師考試計(jì)劃延緩公告，多地一建考生的備考時間也被拉長。為了幫助延考考區(qū)的考生正常備考，優(yōu)路教育推出了專門針對
近年來，數(shù)字化在職業(yè)教育領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，跟隨線上教育的潮流，優(yōu)路教育開展線上教學(xué)，形成了線上和線下相結(jié)合的教學(xué)模式，并不斷創(chuàng)新和探索多樣化的教學(xué)場景。數(shù)字化和信息化向教育行業(yè)的普及，使教學(xué)課堂場景越來越多地向線上傾斜。通過手機(jī)、電腦等電子設(shè)備，只需要連接網(wǎng)絡(luò)，就能足不出戶地享受到跟線下課堂同等質(zhì)量
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇節(jié)奏加速，為帶動市場整體消費(fèi)，著力擴(kuò)大內(nèi)需，今年中國消費(fèi)者協(xié)會確定2023年消費(fèi)維權(quán)年主題為“提振消費(fèi)信心”。為進(jìn)一步提振消費(fèi)信心，激發(fā)消費(fèi)潛力，打造更加安全放心的消費(fèi)環(huán)境，3月11日，重慶市江北區(qū)2023年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳咨詢活動正式啟動?！顒蝇F(xiàn)場重慶優(yōu)路教育應(yīng)邀參加此次
近日，《質(zhì)量強(qiáng)國建設(shè)綱要》印發(fā)，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)?！毒V要》強(qiáng)調(diào)，面對新形勢新要求，把推動發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，培育以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等為核心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定不移推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)國
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進(jìn)入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項(xiàng)目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
