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“為什么二胡會(huì)這么悲，因?yàn)樗鼉H兩根弦，相依為命”，這是使用網(wǎng)易云音樂(lè)三年有余的穆心記憶最深刻的一句樂(lè)評(píng)。
2015年，穆心經(jīng)朋友推薦與網(wǎng)易云音樂(lè)“相遇”，因其精準(zhǔn)的歌曲推薦，她養(yǎng)成了每晚睡前聽(tīng)推薦歌單的習(xí)慣。
“當(dāng)時(shí)經(jīng)常聽(tīng)鋼琴曲，沒(méi)想到有一天給我推薦了一首二胡鋼琴合奏曲”，原來(lái)認(rèn)為“二胡很土”的穆心聽(tīng)完這首歌后，她對(duì)二胡大為改觀(guān)，又接連聽(tīng)了幾首二胡獨(dú)奏。慢慢地，穆心成為網(wǎng)易云音樂(lè)的忠實(shí)用戶(hù)，每日必聽(tīng)的推薦歌單是她對(duì)這款產(chǎn)品的核心記憶。而放眼全國(guó)，同穆心一樣收聽(tīng)網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到6億。
日前，網(wǎng)易云音樂(lè)“斬獲”近6億美元新一輪融資，這是網(wǎng)易云音樂(lè)成立五年來(lái)的第二次融資，百度等巨頭也身處投資人行列之中。
環(huán)顧網(wǎng)易云音樂(lè)所處的賽道，騰訊音樂(lè)的產(chǎn)品矩陣占據(jù)著領(lǐng)先地位，蝦米音樂(lè)等后來(lái)者也覬覦著其發(fā)展成就，面對(duì)這樣前有猛虎后有追兵的現(xiàn)實(shí)境遇，選擇與音樂(lè)業(yè)務(wù)上有所欠缺的百度合作，看起來(lái)更像是一次“抱團(tuán)取暖”，而這會(huì)不會(huì)成為網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)啟變陣的前奏?
丁磊的音樂(lè)夢(mèng)
“我想做一家唱片公司。”
2000年，《人民日?qǐng)?bào)》的記者問(wèn)到丁磊“有錢(qián)以后想干嘛”，他毫不猶豫地給出了上述的答案，有關(guān)音樂(lè)夢(mèng)想的種子此時(shí)便在丁磊心中生根發(fā)芽。
那一年，網(wǎng)易上市，三年后，丁磊成為最年輕的中國(guó)首富，站上了大多數(shù)眼中的人生巔峰。
但在所謂的巔峰上，丁磊仍執(zhí)著于對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)。
PC時(shí)代，網(wǎng)易早于百度推出MP3搜索，在盜版猖獗的年代，網(wǎng)頁(yè)音樂(lè)搜索是網(wǎng)民們獲取音源的第一場(chǎng)所，但這條有違版權(quán)保護(hù)的道路注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
很快，在國(guó)家推動(dòng)音樂(lè)正版化下的形勢(shì)下，網(wǎng)易的MP3搜索逐漸淡出歷史舞臺(tái)，各類(lèi)PC端播放器及移動(dòng)應(yīng)用成為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的新主角。
但在這種環(huán)境下，丁磊對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)有增無(wú)減，也對(duì)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)掀起的版權(quán)大戰(zhàn)有著自己的見(jiàn)解。在他眼中，音樂(lè)的本質(zhì)應(yīng)該是分享。
2007年，丁磊在麗江束河聽(tīng)到了歌手侃侃的《滴答》，他對(duì)這首歌贊賞有加，隨后便拜托唱片公司的朋友能推廣這首歌，但他們一一婉拒丁磊，也讓丁磊沒(méi)能將好歌分享給更多的人。
還有一次，丁磊從巴西帶來(lái)了10張光盤(pán)，狂聽(tīng)一遍后發(fā)現(xiàn)了其中一首好歌，于是裝到手機(jī)里反復(fù)地聽(tīng)，但他也抱怨到，好歌沒(méi)辦法分享給人聽(tīng)，實(shí)在太苦惱了。
兩次分享失敗的經(jīng)歷或許只是丁磊“聽(tīng)歌生涯”中的逸事，但令他苦惱的則是音樂(lè)被拘泥于簡(jiǎn)單地定向檢索，缺少了讓更多人收聽(tīng)好歌曲的分享通道。
酷愛(ài)音樂(lè)的丁磊在手機(jī)里安裝了不少聽(tīng)歌APP，MOG、Rdio和Spotify等國(guó)外應(yīng)用是他常用的軟件，在他眼中，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)平臺(tái)難以滿(mǎn)足他的聽(tīng)歌需求。在2012年春節(jié)時(shí)，因?yàn)檎也坏揭豢钅鼙憬菟迅璧闹形囊魳?lè)APP，他萌生出自己做一款音樂(lè)產(chǎn)品的想法。
對(duì)忠誠(chéng)樂(lè)迷丁磊來(lái)說(shuō)，“愛(ài)音樂(lè)”或許是他做網(wǎng)易云音樂(lè)的初心，但從“生意人”的角度，丁磊也嗅到了在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的商機(jī)。
在2013年前后，移動(dòng)網(wǎng)速的提升與智能手機(jī)的普及，預(yù)示著移聯(lián)網(wǎng)的浪潮正滾滾而來(lái)，從這一年開(kāi)始，一眾PC端音樂(lè)播放器紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，早先布局版權(quán)的QQ音樂(lè)不斷崛起，百度、阿里等巨頭加速入局，在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)也正走向井噴期。
與此同時(shí)，對(duì)起家于PC的網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，郵箱和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站難以快速搶占移動(dòng)端市場(chǎng)，自研手游業(yè)務(wù)也剛剛起步，面對(duì)移聯(lián)網(wǎng)的大潮，網(wǎng)易也缺少一款有分量的移動(dòng)端產(chǎn)品。
在這樣的內(nèi)外環(huán)境下，丁磊更堅(jiān)定了自己要做音樂(lè)APP的決心，為此，他還專(zhuān)門(mén)找到曾在網(wǎng)易娛樂(lè)任職過(guò)的王磊，想拉他入伙。
看中王磊，不僅是因?yàn)樗诰W(wǎng)易任職，更關(guān)鍵的是看中他在娛樂(lè)圈的聲望和積累的人脈資源。當(dāng)時(shí)，兩個(gè)名字中都有“三石”的男人在杭州的酒吧里暢聊對(duì)國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)品的看法，結(jié)果聊了一晚上，二人卻得出一條結(jié)論：中國(guó)人的音樂(lè)審美水平太low了。
而在觥籌交錯(cuò)間，網(wǎng)易云音樂(lè)也有了自己的雛形。
同樣，認(rèn)可丁磊音樂(lè)夢(mèng)和商業(yè)嗅覺(jué)的王磊也辭去當(dāng)時(shí)在愛(ài)奇藝的職位，著手于組建核心團(tuán)隊(duì)，來(lái)開(kāi)發(fā)這款尚處于啟動(dòng)期的產(chǎn)品。
彼時(shí)，曾開(kāi)發(fā)網(wǎng)易博客的朱一聞?wù)幱谌松凸绕?，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的游戲玩家社區(qū)“夢(mèng)幻人生”遲遲沒(méi)有起色，團(tuán)隊(duì)也處于解散的邊緣，但王磊則認(rèn)為，夢(mèng)幻人生“邊娛樂(lè)邊社交”的思路和他正要做的音樂(lè)APP將會(huì)有所契合。
于是，王磊任命朱一聞出任網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品總監(jiān)，也給了他的團(tuán)隊(duì)一次證明自己的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)團(tuán)隊(duì)扎根杭州，而網(wǎng)易的主力團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)在北京，為了聚攏優(yōu)秀人才，丁磊每天都要給北京的高管打電話(huà)，勸他們來(lái)杭州發(fā)展，來(lái)開(kāi)發(fā)一款全新的產(chǎn)品。
或許是被丁磊“日夜相勸”的精神打動(dòng)，有部分高管放棄了在北京較為安穩(wěn)的職位，來(lái)到杭州激發(fā)自己的創(chuàng)新活力，這使得網(wǎng)易云音樂(lè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步壯大起來(lái)。
團(tuán)隊(duì)建制的逐步完善為網(wǎng)易云音樂(lè)注入了發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)，從丁磊到其團(tuán)隊(duì)上下所具備的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品精神，也是網(wǎng)易云音樂(lè)能獲得用戶(hù)青睞的關(guān)鍵因素。
在網(wǎng)易內(nèi)部，網(wǎng)易云音樂(lè)是丁磊除游戲外少數(shù)直接過(guò)問(wèn)的產(chǎn)品，其 APP上模仿黑膠唱片的播放界面，也是丁磊讓團(tuán)隊(duì)調(diào)試20遍后敲定的。
同樣，對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢的精神也滲透到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員中。網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞回憶到，當(dāng)時(shí)他每天要早起看微博用戶(hù)對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的反饋，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立刻投入解決。
在這種細(xì)致入微的產(chǎn)品思路下，直到2013年才上線(xiàn)的網(wǎng)易云音樂(lè)雖是較晚步入行業(yè)的玩家之一，其成長(zhǎng)速度卻不可小覷，短短五年光景，網(wǎng)易云音樂(lè)已是僅次于騰訊的在線(xiàn)音樂(lè)“新勢(shì)力”。
可靠的團(tuán)隊(duì)和，這些固然是網(wǎng)易云音樂(lè)成功的重要原因，但能最終在行業(yè)中占有一席之地，回歸“音樂(lè)分享”的內(nèi)核也是網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)展路上的關(guān)鍵動(dòng)力。
音樂(lè)版“今日頭條”
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，用戶(hù)個(gè)體權(quán)利在不斷釋放，“以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)”的產(chǎn)品思維也在生根發(fā)芽，如今的社交電商拼多多正借社交玩法，以貨招人，而今日頭條則通過(guò)技術(shù)算法，讓資訊像長(zhǎng)了腳一樣“跑向”用戶(hù)。
同樣，音樂(lè)更不例外，當(dāng)穆心打開(kāi)二胡的世界，其體驗(yàn)到來(lái)算法帶來(lái)的福利，這也讓丁磊好歌分享的夢(mèng)想插上了飛翔的翅膀。
同時(shí)，為實(shí)踐“好歌分享”的夢(mèng)想，網(wǎng)易云音樂(lè)邁向了打造“音樂(lè)社區(qū)”的道路。
而在CEO朱一聞眼中，要想建成音樂(lè)社區(qū)，其要經(jīng)過(guò)“歌單+社交”、個(gè)性化推薦和強(qiáng)化社區(qū)定位的三個(gè)階段。
在網(wǎng)易云音樂(lè)的首款版本中，其打破了原有的曲庫(kù)模式，讓用戶(hù)以歌曲曲風(fēng)、聽(tīng)歌場(chǎng)景乃至心理情緒為標(biāo)準(zhǔn)，自主創(chuàng)建歌單，激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)造力，滿(mǎn)足了使用者更加細(xì)分、更加垂直的聽(tīng)歌需求。
千萬(wàn)首風(fēng)格不一的音樂(lè)，經(jīng)用戶(hù)的排列組合產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，這使得用戶(hù)開(kāi)始與喜好歌單的創(chuàng)建者產(chǎn)生互動(dòng)，收藏他的歌單，成為他的粉絲，關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，這種互動(dòng)關(guān)系的建立亦是打造社交場(chǎng)景的基礎(chǔ)。
截止2017年4月，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)自主創(chuàng)建歌單累計(jì)超4億個(gè)，日均創(chuàng)建歌單62萬(wàn)個(gè)。可見(jiàn)，用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)建歌單來(lái)分享自身音樂(lè)喜好，同時(shí)吸引用戶(hù)對(duì)歌單創(chuàng)建者個(gè)人產(chǎn)生連接，網(wǎng)易云音樂(lè)踐行著“歌單+社交”的第一階段目標(biāo)。
而創(chuàng)建歌單僅僅是在內(nèi)容上有所儲(chǔ)備，若想真正實(shí)現(xiàn)音樂(lè)分享，更關(guān)鍵的是讓“想聽(tīng)的人”聽(tīng)到“愛(ài)聽(tīng)的歌”，這就需要網(wǎng)易云音樂(lè)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的內(nèi)容推薦。
在2013年前后，以今日頭條為代表的移動(dòng)資訊平臺(tái)讓人們見(jiàn)識(shí)到算法推薦的力量，它打破了曾經(jīng)“人找內(nèi)容”的模式，通過(guò)分析用戶(hù)在各社交平臺(tái)的歷史數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位用戶(hù)興趣，并根據(jù)使用情況不斷調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容找人”。
智能算法推薦使得內(nèi)容分發(fā)逐漸走向去中心化，而在抖音等短視頻應(yīng)用中，今日頭條也將算法推薦的應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大，這種以用戶(hù)為導(dǎo)向的分發(fā)模式開(kāi)始流行于各領(lǐng)域。
網(wǎng)易云音樂(lè)便可謂移動(dòng)音樂(lè)領(lǐng)域中算法推薦的先行者之一。
同今日頭條邏輯相似，網(wǎng)易云音樂(lè)基于用戶(hù)的聽(tīng)歌品味建立起一條算法規(guī)則，但相對(duì)于文字資訊，定位用戶(hù)的音樂(lè)取向則需要更為復(fù)雜的策略。
在網(wǎng)易云音樂(lè)的算法體系下，其要根據(jù)用戶(hù)所聽(tīng)音樂(lè)的語(yǔ)種、風(fēng)格和主題來(lái)為用戶(hù)貼上標(biāo)簽，依次來(lái)推薦音樂(lè)，同時(shí)，再根據(jù)用戶(hù)收聽(tīng)不同歌曲的時(shí)長(zhǎng)、分享頻次，收藏歌單的情況來(lái)優(yōu)化算法，精準(zhǔn)描摹用戶(hù)畫(huà)像，向用戶(hù)分享其最鐘愛(ài)的歌曲。
正是基于這種算法推薦，用戶(hù)聽(tīng)搖滾就推薦搖滾，聽(tīng)電音就推薦電音，網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)用戶(hù)的聽(tīng)歌喜好把握得愈發(fā)精準(zhǔn)，其也逐步實(shí)現(xiàn)了由“人找歌”向“歌找人”的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化。
精準(zhǔn)定位用戶(hù)聽(tīng)歌喜好，借技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦，網(wǎng)易云音樂(lè)在踐行第二階段目標(biāo)的同時(shí)，也收獲了大量忠實(shí)樂(lè)迷，他們是推動(dòng)網(wǎng)易云音樂(lè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
在歌單社交和個(gè)性化推薦之外，網(wǎng)易云音樂(lè)還通過(guò)評(píng)論、動(dòng)態(tài)分享等玩法強(qiáng)化自身的社區(qū)定位。
網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞曾在采訪(fǎng)中表示，5分鐘的聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)實(shí)際為用戶(hù)構(gòu)建起了封閉的空間，使聽(tīng)歌者產(chǎn)生巨大的情感共鳴，而此時(shí)，用戶(hù)自發(fā)分享因歌曲產(chǎn)生的人生回憶和內(nèi)心思緒，擴(kuò)大了用戶(hù)自我的情感空間，使收聽(tīng)歌曲的人進(jìn)入同一個(gè)情感場(chǎng)域。
正如趙雷《理想》這首歌下獲得8萬(wàn)點(diǎn)贊的樂(lè)評(píng)“理想就是離鄉(xiāng)”一樣，短短六個(gè)字表達(dá)出了追逐理想的初級(jí)形式，也道出了無(wú)數(shù)追夢(mèng)人的苦澀。
同時(shí)，在UGC樂(lè)評(píng)之外，網(wǎng)易云音樂(lè)還通過(guò)打造“類(lèi)微信朋友圈”的社區(qū)以及短視頻、有聲書(shū)等內(nèi)容觀(guān)看方式，激發(fā)用戶(hù)收藏、評(píng)論和分享的興趣，提高用戶(hù)活躍度，強(qiáng)化平臺(tái)的社區(qū)屬性。
可見(jiàn)，通過(guò)“歌單+社交”、個(gè)性化推薦和強(qiáng)化社區(qū)定位等步步深入的打法，網(wǎng)易云音樂(lè)走出了音樂(lè)社區(qū)的道路，用戶(hù)不只可以在平臺(tái)收聽(tīng)符合自身喜好的音樂(lè)，還能與志同道合的人分享聽(tīng)歌時(shí)的故事和想法，加深了他們對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性，同時(shí)推動(dòng)了平臺(tái)用戶(hù)的增長(zhǎng)。
自2013年上線(xiàn)以來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)用五年光景實(shí)現(xiàn)了“從0到6億”的用戶(hù)增長(zhǎng)，而在QQ音樂(lè)向其互授版權(quán)并解禁朋友圈分享后，其兩年內(nèi)的用戶(hù)增幅均超過(guò)50%。
踐行音樂(lè)社區(qū)的道路是網(wǎng)易云音樂(lè)獲得用戶(hù)快速增長(zhǎng)的內(nèi)部因素。此外，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化也給網(wǎng)易云音樂(lè)留出了發(fā)展時(shí)間。
網(wǎng)易云音樂(lè)一經(jīng)問(wèn)世，便置身于移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)海洋中，以QQ音樂(lè)為代表的行業(yè)老玩家，通過(guò)手中握有的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)易云音樂(lè)展開(kāi)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的廝殺。
2014年起，網(wǎng)易云音樂(lè)與QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)因版權(quán)糾紛曾多次對(duì)簿公堂，紛爭(zhēng)最盛之時(shí)，騰訊索性關(guān)閉了蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等主流音樂(lè)APP的微信朋友圈分享渠道。
平臺(tái)之間的“神仙打架”波及到了用戶(hù)體驗(yàn)，自然也引起了監(jiān)管層的注意。2015年7月，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)“最嚴(yán)版權(quán)令”，要求各平臺(tái)共下線(xiàn)200萬(wàn)首未經(jīng)授權(quán)歌曲，這為日后各路玩家的版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)打響了第一槍。
同時(shí)，在監(jiān)管層的關(guān)注下，QQ音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成和解，也讓后者以過(guò)億元的成本取得了前者150萬(wàn)首授權(quán)歌曲;此外，騰訊還單獨(dú)解禁了網(wǎng)易云音樂(lè)的朋友圈分享渠道，這也使后者的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大為改觀(guān)。
版權(quán)互授與解禁社交分享給網(wǎng)易云音樂(lè)留出了發(fā)展天地，加之其音樂(lè)社區(qū)的定位，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)數(shù)量得以快速增長(zhǎng)。據(jù)QuestMobile今年7月的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)以1.16億的月活規(guī)模位居行業(yè)第四。
但同時(shí)，行業(yè)內(nèi)各路玩家并未停止發(fā)展腳步，自2016年起，QQ音樂(lè)整合酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)，阿里整合蝦米音樂(lè)和天天動(dòng)聽(tīng)，百度音樂(lè)與太合音樂(lè)集團(tuán)合并，BAT的聚首也讓在線(xiàn)音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)的火藥味愈發(fā)濃烈。
在網(wǎng)易云音樂(lè)的身前，騰訊音樂(lè)在用戶(hù)規(guī)模和版權(quán)數(shù)量上可謂當(dāng)之無(wú)愧的“行業(yè)龍頭”，想必在上市后，其將不斷加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐，加之騰訊自身的內(nèi)容基因和資本實(shí)力，行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)仍在加強(qiáng)。
在騰訊音樂(lè)日漸強(qiáng)盛之時(shí)，成立五年的網(wǎng)易云音樂(lè)能取得如此地位實(shí)屬不易，但同樣，在版權(quán)數(shù)量和生態(tài)協(xié)同等問(wèn)題上，網(wǎng)易云音樂(lè)也存在著不足之處，如果其想穩(wěn)固如今的江湖地位，這些不足都需要一一彌補(bǔ)。
“勝利”的砝碼
“因?yàn)橹芙軅悾业氖謾C(jī)里裝著兩個(gè)音樂(lè)APP。”
家住上海徐匯的Cindy是周杰倫的樂(lè)迷，同樣也是網(wǎng)易云音樂(lè)的忠實(shí)用戶(hù)，對(duì)于平常愛(ài)聽(tīng)冷門(mén)小眾歌曲的她，網(wǎng)易云音樂(lè)上的推薦歌單是Cindy最喜歡的功能。
但由于版權(quán)限制，Cindy只能再額外安裝擁有周杰倫歌曲版權(quán)的QQ音樂(lè)，因?yàn)樵诮衲?月，騰訊停止分銷(xiāo)杰威爾唱片旗下的周杰倫歌曲版權(quán)，各大平臺(tái)上的周董歌曲瞬間變灰。
“那怎么辦，湊合著過(guò)唄”，對(duì)于這種情況，Cindy發(fā)出了一句無(wú)奈的感嘆。
在地歌網(wǎng)了解到的網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)中，推薦歌單質(zhì)量下降，樂(lè)評(píng)中摻雜大量營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是他們對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)，但當(dāng)問(wèn)及最損傷用戶(hù)體驗(yàn)的部分之時(shí)，受訪(fǎng)用戶(hù)一直回答到：版權(quán)。
產(chǎn)品體驗(yàn)上的不足尚可以通過(guò)技術(shù)來(lái)逐步優(yōu)化，但在版權(quán)這道關(guān)卡上，平臺(tái)間展開(kāi)的則是“實(shí)打?qū)?rdquo;的對(duì)壘。
對(duì)在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)而言，優(yōu)質(zhì)獨(dú)家的版權(quán)內(nèi)容對(duì)用戶(hù)有極大的吸引力，由于高人氣歌星有著忠誠(chéng)的粉絲群體，如若平臺(tái)與其達(dá)成獨(dú)家合作，帶來(lái)的則是一批高忠誠(chéng)度的樂(lè)迷。
同時(shí)，在版權(quán)正規(guī)化和消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶(hù)愿意以付費(fèi)方式支持所鐘愛(ài)的歌手，受此影響，平臺(tái)也開(kāi)始大量采購(gòu)優(yōu)質(zhì)獨(dú)家版權(quán)，以刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，這便使得會(huì)員付費(fèi)收入逐步成為在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的重要收入源。
可見(jiàn)，版權(quán)數(shù)量是決定平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)鍵因素，平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量的提升也帶動(dòng)了用戶(hù)量和會(huì)員收入的增加，并為平臺(tái)采購(gòu)版權(quán)注入動(dòng)力，形成了“版權(quán)—用戶(hù)—收入”的正向循環(huán)。
而基于版權(quán)采購(gòu)的巨大需求，近年來(lái)水漲船高的版權(quán)價(jià)格也令各家平臺(tái)極為苦惱。
有資料顯示，2014年時(shí)價(jià)值僅3000萬(wàn)美元的環(huán)球音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)，到2017年騰訊買(mǎi)下時(shí)已漲到4億美元之多，平臺(tái)對(duì)獨(dú)家版權(quán)的需求加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)給予了版權(quán)方極大的議價(jià)空間。
天價(jià)版權(quán)的出現(xiàn)，對(duì)于有資本靠山的騰訊音樂(lè)而言，為保住“龍頭”位置不惜砸下重金采買(mǎi)版權(quán)，但對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)而言，高昂的版權(quán)價(jià)格顯然讓平臺(tái)有點(diǎn)“吃不消”。
在移動(dòng)音樂(lè)的模式下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，但若無(wú)法在獨(dú)家版權(quán)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)易云音樂(lè)只得相繼推出培養(yǎng)小眾樂(lè)人的 “石頭計(jì)劃”和“云梯計(jì)劃”。
據(jù)QuestMobile今年9月的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)與B站和抖音的用戶(hù)重合度位居行業(yè)第一，他們喜好潮流，標(biāo)榜個(gè)性與獨(dú)立，這是網(wǎng)易云音樂(lè)能走出小眾曲風(fēng)的優(yōu)勢(shì)所在。
同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)也獨(dú)立樂(lè)人提供了完整的培養(yǎng)和推廣方案，不僅為其提供專(zhuān)業(yè)的錄音棚，并且還能獲得與專(zhuān)業(yè)制作人的合作機(jī)會(huì)，更關(guān)鍵的是，網(wǎng)易云音樂(lè)還通過(guò)線(xiàn)下演唱會(huì)、評(píng)論區(qū)廣告分成和會(huì)員收入分成等方式為音樂(lè)人創(chuàng)收。
以石頭計(jì)劃中的民謠歌手小木雅為例，其首張單曲《可能否》迅速在網(wǎng)易云音樂(lè)走紅，截止今年11月的播放量已超過(guò)7億，并且還通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)的“云豆現(xiàn)場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)了人生中第一次Live House，粉絲人氣隨之不斷上升。
除線(xiàn)下演唱會(huì)外，網(wǎng)易云音樂(lè)還推出了音樂(lè)短視頻專(zhuān)區(qū)，并上線(xiàn)獨(dú)立直播平臺(tái)“LOOK直播”，為歌藝出眾的小眾樂(lè)手提供積累人氣的渠道。
此外，網(wǎng)易云音樂(lè)在線(xiàn)下還聯(lián)合口碑推出餐廳點(diǎn)歌功能，聯(lián)合亞朵酒店打造網(wǎng)易云音樂(lè)主題酒店，這在拓展平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)渠道之外，還拓寬了其用戶(hù)使用場(chǎng)景。
可見(jiàn)，網(wǎng)易云音樂(lè)除了社區(qū)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，還在內(nèi)容和場(chǎng)景上分別有所拓展，內(nèi)容上通過(guò)扶持樂(lè)人，打造出一條小眾原創(chuàng)歌曲的路線(xiàn)，收獲了大量年輕樂(lè)迷;在場(chǎng)景上通過(guò)短視頻、直播以及餐廳、酒店等線(xiàn)下設(shè)施，延伸平臺(tái)的聽(tīng)歌場(chǎng)景，拓展內(nèi)容分發(fā)渠道。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的當(dāng)下，網(wǎng)易云音樂(lè)嘗試在內(nèi)容和場(chǎng)景上加以突破，爭(zhēng)奪增量市場(chǎng)的用戶(hù)，但與巨頭扶持的騰訊音樂(lè)和蝦米音樂(lè)相比，網(wǎng)易云音樂(lè)仍需進(jìn)一步升級(jí)。
目前，QQ和微信的引流作用是騰訊音樂(lè)用戶(hù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素;此外，與網(wǎng)易云音樂(lè)功能類(lèi)似的蝦米音樂(lè)，其作為阿里大文娛戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，也將在未來(lái)與阿里的文娛體系保持生態(tài)協(xié)同性。
因而，流量引導(dǎo)和生態(tài)協(xié)同，或許也是網(wǎng)易云音樂(lè)更加需要努力解決的問(wèn)題。
在網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議上，丁磊表示將在網(wǎng)易云音樂(lè)的創(chuàng)新研發(fā)上持續(xù)投入，但對(duì)比阿里、騰訊的戰(zhàn)略和生態(tài)布局，網(wǎng)易除手游產(chǎn)品外，在移動(dòng)端上缺乏可進(jìn)行流量引導(dǎo)的產(chǎn)品，同時(shí)，在文娛戰(zhàn)略布局上，網(wǎng)易除在游戲?qū)用嬗休^為優(yōu)異的表現(xiàn)外，還遠(yuǎn)未形成生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。
即使在產(chǎn)品體驗(yàn)等維度有著一定優(yōu)勢(shì)，但在流量導(dǎo)入和生態(tài)協(xié)同上的劣勢(shì)，也需要網(wǎng)易云音樂(lè)去繼續(xù)突破，而與百度的合作或許就是其破局的開(kāi)端。
6億美元的戰(zhàn)略資金，無(wú)疑是給網(wǎng)易云音樂(lè)采購(gòu)版權(quán)裝填了資本彈藥，但更關(guān)鍵的是，二者通過(guò)此次合作構(gòu)建的生態(tài)協(xié)同，頗有合縱連橫之意。
如今，百度高舉高打AI戰(zhàn)略，其對(duì)話(huà)式AI智能平臺(tái)DuerOS接入設(shè)備數(shù)突破1.5億，此外，凱叔講故事、喜馬拉雅等音頻內(nèi)容平臺(tái)也已接入DuerOS，為其提供語(yǔ)音技術(shù)上的落地支持，同時(shí)也讓內(nèi)容平臺(tái)觸達(dá)更多使用場(chǎng)景，拉動(dòng)平臺(tái)流量的增長(zhǎng)。
想必在未來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)也將很快接入DuerOS，這一方面能為DuerOS的技術(shù)落地提供內(nèi)容支撐，另一方面，也為網(wǎng)易云音樂(lè)搶占更多應(yīng)用場(chǎng)景提供機(jī)會(huì)。
在A(yíng)I戰(zhàn)略上加以協(xié)同，觸達(dá)更多線(xiàn)下場(chǎng)景，搶奪增量市場(chǎng)用戶(hù)，這對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)增長(zhǎng)將會(huì)產(chǎn)生積極影響。
此外，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，為無(wú)形的版權(quán)內(nèi)容付費(fèi)已成為稀松平常之事，會(huì)員收入也逐漸成為音視頻等文娛平臺(tái)的重要盈利點(diǎn)，布局大文娛領(lǐng)域已成為BAT等巨頭們的兵家必爭(zhēng)之地，也是其急需抓住的消費(fèi)者紅利期。
投資網(wǎng)易云音樂(lè)，擴(kuò)大百度的文娛版圖，不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容生態(tài)的協(xié)同，也讓百度的大文娛布局走出了更為堅(jiān)實(shí)的一步。因而，從百度的視角出發(fā)，資本上對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)展開(kāi)合作僅僅是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)在內(nèi)容層面還有望深化合作。
回到網(wǎng)易云音樂(lè)的視角，百度的移動(dòng)APP和AI平臺(tái)能使其觸達(dá)更多用戶(hù)場(chǎng)景，助力其不斷在增量市場(chǎng)吸引新的用戶(hù);同時(shí)，百度在大文娛領(lǐng)域的布局也將和網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)生生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，使其不斷擴(kuò)張內(nèi)容布局范圍。
同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)的社區(qū)化定位使其聚合了大量忠誠(chéng)用戶(hù)，內(nèi)容和場(chǎng)景上的延伸也為其提供發(fā)展原動(dòng)力，這也都是網(wǎng)易云音樂(lè)在向行業(yè)第一發(fā)起沖擊時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)。
如今，騰訊音樂(lè)占據(jù)著市場(chǎng)核心地位，而較晚入局的網(wǎng)易云音樂(lè)也占有一席之地，加之與巨頭百度的合作，為其提供前進(jìn)的能量，使勝利天平上的砝碼顯得更加沉甸甸，也讓網(wǎng)易云音樂(lè)能在移動(dòng)音樂(lè)的戰(zhàn)局中不斷兵強(qiáng)馬壯。
(受訪(fǎng)者穆心、Cindy均為化名)
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