域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

為了抗衡華為、OPPO、vivo，為了活下去，美圖與小米牽手了。

11月19日，小米與美圖同時(shí)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作：小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)、域名，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。同時(shí)，小米將負(fù)責(zé)手機(jī)的硬件、系統(tǒng)研發(fā)，生產(chǎn)，市場(chǎng)推廣與銷售，美圖負(fù)責(zé)提供影像技術(shù)與美顏算法，僅用于未來雙方合作的美圖手機(jī)之上。

小米為何選擇和美圖合作：去標(biāo)簽化、擴(kuò)大市場(chǎng)、站穩(wěn)高端市場(chǎng)是重點(diǎn)

小米和美圖的合作，去標(biāo)簽化、擴(kuò)大市場(chǎng)、搶占高端市場(chǎng)是顯而易見的。

眾所周知，小米手機(jī)最初以“為發(fā)燒而生”的slogan贏得無數(shù)關(guān)注，低價(jià)高配讓小米迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上市場(chǎng)，手機(jī)銷量一度達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，火到每款旗艦手機(jī)發(fā)布，搶小米都能成為一種潮流。

然而“高性價(jià)比”也是一把雙刃劍，即可以助攻小米快速獲得市場(chǎng)，同時(shí)一直被貼著“屌絲”、“發(fā)燒友” 等男性標(biāo)簽，甚至是“低端”、“廉價(jià)”的標(biāo)簽也一直跟隨著小米。這產(chǎn)生最大的問題便是小米手機(jī)的品牌形象被定格中低端，從而品牌溢價(jià)上不去，認(rèn)可度也可能會(huì)越來越低。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年之后小米在國(guó)內(nèi)用戶增長(zhǎng)就遇到了嚴(yán)重的瓶頸。2015年，小米推出小米Note開始試水高端市場(chǎng)，此后也相繼推出高端旗艦產(chǎn)品，為了搶占高端市場(chǎng)，先是找來了梁朝偉擔(dān)任代言人，之后為了擴(kuò)大女性市場(chǎng)邀請(qǐng)了人氣男神吳亦凡做代言人，推出女神版手機(jī)、嘗試色彩繽紛的配色、強(qiáng)調(diào)AI美顏功能……不過都沒能激起多大水花。

在銷量上，小米還落后于華為和OPPO。

Countpointer數(shù)據(jù)顯示，2017年小米手機(jī)累計(jì)銷售手機(jī)9240萬臺(tái)，排名全球第5位，次于三星、蘋果、華為和OPPO。

2017年手機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)

再?gòu)牧韨€(gè)角度來看，縱觀華為、OPPO、vivo在高端市場(chǎng)已是大步躍進(jìn)，曾風(fēng)光無限的小米手機(jī)這幾年卻停滯不前。雖然小米手機(jī)在吸引女性用戶、高端用戶已經(jīng)進(jìn)行了多次嘗試，但仍難以撕掉“為發(fā)燒友而生”的標(biāo)簽，3000元對(duì)小米來說仍是一個(gè)坎，歸根到底是其在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力?？上攵总娫俨桓M(jìn)將被甩開越來越遠(yuǎn)了。

我想，雷軍是一定不會(huì)想看到這種局面的。

此時(shí)對(duì)于小米來說，急需尋找新的增量，而女性用戶一定是一個(gè)關(guān)鍵。

美圖手機(jī)以“自拍”見長(zhǎng)，吸引了大量高質(zhì)量女性用戶，站穩(wěn)了女性這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并且美圖手機(jī)一直走的是高端路線，其平均售價(jià)是3000元以上。反觀小米，基本都是紅米手機(jī)系列在支撐，所以小米和美圖的這一戰(zhàn)略合作不僅可以將女性最關(guān)注的“自拍技術(shù)”納入體系，而且將美圖手機(jī)流量帶入進(jìn)來，還增加了女性用戶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而走上搶占高端市場(chǎng)的最快捷徑。

美圖手機(jī)售價(jià)

此外，雷軍也曾在發(fā)布會(huì)上表示，將繼續(xù)請(qǐng)吳亦凡代言，因?yàn)閰且喾沧屝∶椎呐杂脩糇兌嗔耍阋娎总娖惹袚屨寂允袌?chǎng)的愿景。今年10月份在發(fā)布會(huì)上雷軍還自曝自己曾經(jīng)在小米內(nèi)部做過表態(tài)，小米相機(jī)部門今年有沒有年終獎(jiǎng)就看能不能干翻華為了，可見小米對(duì)手機(jī)影像功能的重視程度。因此，雷軍在分析師電話會(huì)上表示，和美圖合作的重要意義在于借助領(lǐng)先業(yè)界的美圖影像技術(shù)和美顏算法幫助小米拓展女性用戶市場(chǎng)。

對(duì)于此次合作，小米CFO周受資表示美圖在女性用戶群眾有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，小米可以利用好，提高用戶的多樣性;其次，美圖的相機(jī)算法有優(yōu)勢(shì)，此次合作也讓小米在細(xì)分品牌上又多了一張牌。

所以與美圖合作，小米在很大程度上可以解決女性市場(chǎng)、高端市場(chǎng)這兩個(gè)問題。美圖手機(jī)產(chǎn)量雖少，但是定位高端市場(chǎng)，而且目標(biāo)用戶群體是消費(fèi)力極強(qiáng)的年輕女性，這個(gè)市場(chǎng)是小米以前無力涉足的。同時(shí)，在影像技術(shù)方面，美圖在自拍方面有相當(dāng)實(shí)力，而且有自拍好顏值高的標(biāo)簽，不然也不可能能在華為、小米、OV、蘋果、三星這些一線的品牌圍剿中存活這么久。毫無疑問，小米使用美圖的品牌與技術(shù)，對(duì)小米自身的產(chǎn)品也是提升。

對(duì)于小米而言，小米與美圖合作是一步好棋，這個(gè)合作可以拓展產(chǎn)品組合，提供一個(gè)受歡迎的中高端品牌，提升小米旗下手機(jī)的銷量，更好地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與OPPO、vivo、華為競(jìng)爭(zhēng)。

總之，美圖手機(jī)的加入將讓小米品牌更加多元化、高端化。

當(dāng)然，小米與美圖牽手合作對(duì)美圖來說也不虧。

2018年的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)早已是趨于飽和的狀態(tài)，而華為、OPPO、vivo和小米又占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，其他品牌基本是舉步維艱。美圖手機(jī)作為一個(gè)非常細(xì)分的品牌，雖然定位較高，但是在目前的手機(jī)市場(chǎng)“活下去”已經(jīng)不是那么容易。

美圖CEO吳欣鴻在內(nèi)部公開信中表示：今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動(dòng)，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，由于手機(jī)業(yè)務(wù)體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。在手機(jī)行業(yè)，美圖擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價(jià)的品牌形象;而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，在供應(yīng)鏈管理、銷售和營(yíng)銷推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖。通過這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，美圖將借助小米的優(yōu)勢(shì)來加強(qiáng)手機(jī)業(yè)務(wù)。

美圖CFO顏勁良則表示，美圖手機(jī)的用戶主要集中在一二線城市，女性居多;而小米具備線上線下融合的新零售渠道，在下沉市場(chǎng)口碑較好，用戶多為男性，渠道上可以滲透到三到六線城市，美圖與小米的共同目標(biāo)是對(duì)彼此的用戶群體形成互補(bǔ)，并且有望大幅度提升美圖手機(jī)的銷量。

另外，顏勁良亦指出跟小米的合作可以提升美圖的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，改變市場(chǎng)對(duì)美圖的誤解，這才是合作最重要的地方，授權(quán)費(fèi)反而是次要的。

顯然，小米與美圖的合作雖然是各有所需，不過終歸是業(yè)界里程碑似的標(biāo)桿典范，同時(shí)雙方合作意味著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)又將迎來一次大洗牌。

無論如何，牽手美圖足以看出小米這次是做足了準(zhǔn)備搶占女性市場(chǎng)與高端市場(chǎng)，也看到了小米帶來的誠(chéng)意，儼然“萬事俱備只欠東風(fēng)”的勢(shì)頭。至此，小米手機(jī)離撕下“屌絲”標(biāo)簽變身“高富帥”、“白富美”的愿景又近了一步。

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