戰(zhàn)聲轟鳴的雙十一已然結(jié)束，戰(zhàn)場仍是火藥味十足。一波波標在紅色底板上標黑加粗的數(shù)字戰(zhàn)報登上各家媒體的頭版頭條，講述或是黑馬逆襲、或是延續(xù)佳績的故事。
提及其中的最佳品牌代表，還要看各家品牌的戰(zhàn)績勛章。其中，重回全球電腦市場龍頭寶座的聯(lián)想在2018年11.11大戰(zhàn)中再展將帥之風。根據(jù)京東電腦數(shù)碼11.11整體戰(zhàn)報顯示，在筆記本銷量TOP5品牌、游戲本銷量TOP5品牌、輕薄本銷量TOP5品牌、臺式機銷售額TOP5品牌、電腦數(shù)碼線下零售銷售額TOP5品牌、企業(yè)客戶最受企業(yè)歡迎TOP5品牌六大榜單中，聯(lián)想均攬獲冠軍，成為京東線上線下市場的領先者。
細分市場戰(zhàn)略，”小鎮(zhèn)青年“版一體機蓄勢待發(fā)
據(jù)Gartner、IDC等多家市場咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在第二季度出現(xiàn)正增長的情況下，全球PC出貨量在第三季度卻又回調(diào)，面臨著存量市場拓展的窘境。在PC行業(yè)大環(huán)境不明朗的情況下，如何開發(fā)新的利益增長點，挖掘市場潛力成為各大廠商的必考題，而領先一步也意味著掌握新的市場話語權(quán)。
隨著十九大“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的提出，長期處于市場邊緣的四五線小鎮(zhèn)青年成為新的注意力聚焦點，也成為各行各業(yè)品牌延伸的大市場。但不同于一二線城市對生活的“精致化”需求，小鎮(zhèn)青年有著差異化特點，更講究“實用性”，特別是在PC產(chǎn)品方面，“大屏”、”耐用“、“一體機”等需求均是京東用戶畫像上屢屢提及的重點。
鑒于小鎮(zhèn)青年的細分特點，聯(lián)想和京東率先出發(fā)，以京東用戶數(shù)據(jù)反向定制，推出聯(lián)想“逸”系列 AIO 520C 致美商務一體臺式電腦，并在11月16日開啟預約模式，于12月5日正式上線。
新款電腦秉持“舍繁入簡”理念，配置23.8英寸的全高清178°廣視角屏幕，色域達到了72%NTSC，屏占比高達91.9%，搭載英特爾酷睿i3 8100T處理器、4GB DDR4 2400Mhz內(nèi)存，并有可插拔硬盤倉設計和免工具擴展2.5英寸機械硬盤，突破邊框限制，突出視覺體驗，實現(xiàn)5倍于普通SATA硬盤的傳輸速度，以高顏值、實用性、穩(wěn)定可靠的性能全面滿足小鎮(zhèn)青年的需求。
平臺+廠商，從產(chǎn)業(yè)源頭共創(chuàng)共贏
上個月市場調(diào)研機構(gòu)IDC與Gartner均發(fā)布了2018年第三季度PC出貨報告。報告指出，聯(lián)想集團在第三季度已超越惠普，重新成為全球PC市場龍頭。緊接著11月8日，聯(lián)想發(fā)布中期業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，4月30日-9月30日期間聯(lián)想營收252.93億美元，實現(xiàn)凈利2.45億美元，同比增長268%。其中，PC及智能設備業(yè)務收入為188.73億美元，優(yōu)勢依然明顯。
上揚的業(yè)績態(tài)勢，走高的利潤收入，聯(lián)想在PC市場的穩(wěn)定發(fā)展除本身強大的實力積淀之外，在產(chǎn)業(yè)源頭品牌開發(fā)上的獨具慧眼更是其致勝法寶。顯然，這與京東卻有著緊密的關(guān)系。在京東與聯(lián)想合力開發(fā)聯(lián)想 AIO 520C 致美商務一體臺式電腦之前，雙方就在游戲臺式機細分品類推出多款新型產(chǎn)品，從新一代年輕人的關(guān)注點入手，點燃了消費者的購買熱情。如2017年5月聯(lián)合推出的初代刃7000首發(fā)銷售，當天3000臺搶購一空，今年618期間，雙方再次推出的刃系列第二代。
而多款新產(chǎn)品的出現(xiàn)皆源于京東反向賦能模式：根據(jù)京東訂單大數(shù)據(jù)與搜索、瀏覽、評價、售后等用戶數(shù)據(jù)洞察真實需求，針對特定人群研發(fā)個性定制版的產(chǎn)品，融合規(guī)?；c定制，實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，并在無界營銷的助力下觸達目標群體，帶動銷量。同時，借助這一數(shù)據(jù)化、柔性化的新型生產(chǎn)模式，京東也讓無數(shù)“爆款”成型，推動著聯(lián)想擺脫先生產(chǎn)后銷售的傳統(tǒng)盲目模式，成為無數(shù)行業(yè)品牌延伸成功、品牌資產(chǎn)提高的一大助力。
雙方持續(xù)激活市場存量、開拓市場增量的共創(chuàng)共贏舉措，是京東”開放、共贏“大背景下的誕生物，也完全貼合了用戶消費升級需求。正如京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵在11月11日的媒體開放日所說，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，反向定制和獨家供貨是京東電器帶給消費者的最大福利。在消費升級的大背景之下，京東在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也不斷朝著高品質(zhì)、個性化、專業(yè)化方向去發(fā)力，提升商品品質(zhì)的同時，很好地滿足不同消費者的個性化需求。
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