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女神派為何頻頻受到資本青睞?時(shí)裝租賃能否成為下一個(gè)風(fēng)口?

 2018-11-29 17:15  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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雙十一,剛過去,愛美的女性們買了多少衣服?

雙十二,快來了,愛美的女性們打算買多少衣服?

天氣越來越冷了,翻開你的衣柜去年的衣服還想穿嗎?

對(duì)于女性而言,一直在添置衣服,可是永遠(yuǎn)都覺得衣柜里少了那么一件衣服,真可謂是“衣到用時(shí)方恨少”!

說到底這與女性與生俱來的愛美有關(guān),她們對(duì)著裝的要求較高,更換較頻繁。但是,不是每一個(gè)女生都可以一直走在“買買買”的路上,這個(gè)前提是需要有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)!

那么如何能夠花費(fèi)較的少錢,又能隨時(shí)穿上美衣呢?在這種需求下共享租衣平臺(tái)誕生了!

女神派是一個(gè)女裝租賃平臺(tái),創(chuàng)立于2015年3月,對(duì)標(biāo)美國(guó)公司 Rent the Runway,從禮服租賃切入了女裝租賃市場(chǎng)后,又先后上線了常服租賃、先試后買等服務(wù)。

今年年初,女神派宣布已經(jīng)完成了東方富海、經(jīng)緯中國(guó)和北極光創(chuàng)投的 B 輪融資;10月份女神派又宣布完成了螞蟻金服的B+輪融資,具體金額沒有透露。

一年完成兩輪融資,女神派為何受到資本的青睞?

1、用戶體驗(yàn)

一直以來女神派都非常重視用戶的體驗(yàn),只有審美符合用戶需求的單品才能夠獲得更高的出租率。但是不同年齡的人群對(duì)于服裝的需求是不同的,因此女神派針對(duì)不同年齡段的用戶推出了不同的服務(wù)。比如針對(duì)18-25歲年輕用戶市場(chǎng)的“時(shí)尚卡”,和26-35歲對(duì)品質(zhì)升級(jí)更有需求的“輕奢卡”。

2、衛(wèi)生保障

對(duì)于消費(fèi)者來說,最大的消費(fèi)問題就是衣服的衛(wèi)生。一件衣服經(jīng)過各種人穿過,如何來保證衣服的衛(wèi)生?這一點(diǎn)上女神派自建了倉(cāng)儲(chǔ)和洗衣中心,3000平米的一體化倉(cāng)儲(chǔ)洗衣中心可在5小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)“收貨—清洗—出庫(kù) ”全周期。不計(jì)成本地把國(guó)際最先進(jìn)的洗護(hù)消毒技術(shù)引入女神派洗護(hù)體系,核心訴求就是無死角地把控整個(gè)洗護(hù)流程,令用戶穿著更放心!

3、不只租賃,還可以買賣

雖然主打服裝租賃,但女神派也推出了買新衣與衣服閑置服務(wù)。在女神派既可以租衣也可以買衣服,還可以將自己的閑置衣服賣出去,滿足了用戶的不同需求。

4、實(shí)現(xiàn)盈利

在電商普遍虧損嚴(yán)重、線下零售萎縮的惡劣環(huán)境下,對(duì)于女神派來說早在2016年就實(shí)現(xiàn)了盈利。收入主要來自三個(gè)方面:服裝租賃費(fèi)、會(huì)員費(fèi)與服裝售賣,而且用戶如果喜歡某一件衣服,還可以零售價(jià)3—5折的價(jià)格買下來!

時(shí)裝租賃能否成為下一個(gè)風(fēng)口?

隨著共享經(jīng)濟(jì)概念的普及,特別是共享單車的出現(xiàn),令很多人意識(shí)到很多東西,不一定要占有,共享也是一種好方式。這也就催生了“衣服共享”平臺(tái)的出現(xiàn)!除了上面我們說到的女神派,共享租衣平臺(tái)還有衣二三、衣庫(kù)、美麗租等。

說到底這些共享租衣平臺(tái)的出現(xiàn),主要是抓住了女性在服裝上的需求!天氣冷了要買衣服、天氣熱了要買衣服、換季了要買衣服、心情不好了要買衣服、談戀愛了要買衣服......對(duì)于女性而言其實(shí)買衣服并沒有任何的理由,想買就買!

而且隨著人們消費(fèi)觀念的改變及女性經(jīng)濟(jì)能力的提升,女性在服裝上的花費(fèi)只會(huì)“越來越多”。數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模將超過1.08萬億元,預(yù)計(jì)2020年我國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)13996億元。

隨著資本的不斷入局,尤其像阿里、螞蟻金服都對(duì)共享服裝租賃平臺(tái)看好,我們可以預(yù)見的是這個(gè)市場(chǎng)是有發(fā)展?jié)摿Φ?,但是?duì)于共享租衣平臺(tái)來說要想做大,還需要繼續(xù)深耕挖掘市場(chǎng)!

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