伴隨著時代的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也在不斷的加劇，對于企業(yè)來說如何能夠在激烈的競爭中保持不敗的地位，成為每一個企業(yè)考慮的首要問題!特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，行業(yè)競爭也是愈來愈激烈!面對越來越激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)急需要通過網(wǎng)絡營銷手段來推廣自己的品牌進而提高業(yè)績。
目前對于企業(yè)來說最普遍的手段就是建立企業(yè)官網(wǎng)，然后通過搜索排名來提高網(wǎng)站的流量。但是對于大多數(shù)的企業(yè)來說往往缺乏專業(yè)的人才來管理自身企業(yè)在搜索中的排名，于是他們會通過高價聘請專業(yè)的SEO人員來提升排名!
但是對于一些中小型企業(yè)來說，花高薪聘請專業(yè)人員肯定是要增加企業(yè)的人力成本。一邊為了銷量必須要做優(yōu)化，另一邊一支專業(yè)SEO人員的人力成本無法承受，怎么辦呢?
在日益增長的企業(yè)網(wǎng)絡營銷市場的需求以及中小型企業(yè)面臨的SEO優(yōu)化難的情況下，云客網(wǎng)誕生了!云客網(wǎng)以SEO優(yōu)化為切入點提供網(wǎng)絡營銷的眾包服務平臺，在云客網(wǎng)平臺上，有SEO需求的客戶可以將基于百度等搜索引擎的自然排名業(yè)務需求眾包給有實力的優(yōu)化師，實現(xiàn)在線交易與服務。
這樣一來，對于企業(yè)來說就無需再花高價聘請專業(yè)的SEO人員，只要在云客網(wǎng)找專業(yè)的優(yōu)化師即可。而且云客網(wǎng)為企業(yè)客戶提供按天付費，按結(jié)果付費的模式，僅針對搜索引擎排名前兩頁進行按天付費，兩頁以外不收費，讓企業(yè)客戶在平臺內(nèi)投入的每一分錢都花到實處。
今天我們邀請到云客網(wǎng)創(chuàng)始人姜偉先生，與他一起聊聊他的創(chuàng)業(yè)之路，以及云客網(wǎng)誕生的背后故事！
姜偉
人物介紹：
姜偉，浙江大學電子商務專業(yè)畢業(yè)，最高學歷為暨南大學EBMA高級工商管理碩士，暨南大學管理學院校友導師，曾出版書籍《做最成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者》，擁有15年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，是一個低調(diào)務本、為人隨和的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客，現(xiàn)任杭州志卓科技股份有限公司董事長。
云客網(wǎng)介紹：
云客網(wǎng)，一個以SEO優(yōu)化為切入點提供網(wǎng)絡營銷的眾包服務平臺，服務內(nèi)容包含：SEO優(yōu)化、快速霸屏系統(tǒng)、網(wǎng)站建設、微信營銷、付費廣告代運營等線上營銷服務。目前，僅SEO服務，平臺注冊優(yōu)化師已超過2萬人，并以每月800人以上的速度迅速遞增，“按天付費”、“按效果付費”的合作模式已成功得到了10萬+企業(yè)客戶的信賴!
創(chuàng)業(yè)：人前光彩，背后心酸誰人知!
作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，姜偉的創(chuàng)業(yè)之路還要從其大學畢業(yè)之后說起!他說，創(chuàng)業(yè)是我們每一個人心中的夢，一個成功的夢想，區(qū)別在于是否有勇氣跨出這一步。對待夢想他是勇敢的，在大學畢業(yè)兩年就走在了創(chuàng)業(yè)的路上。
憑借一腔熱血投入到創(chuàng)業(yè)中的姜偉，在日后中漸漸的體會到創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事!他說在創(chuàng)業(yè)之前以為創(chuàng)業(yè)是一件很有面子的事，并且創(chuàng)業(yè)應該不是一條太難走的路。真正的投入到創(chuàng)業(yè)中，一路的各種各樣的困難層出不窮，每天看似人前光彩，可是背后的心酸只有自己知道!
創(chuàng)業(yè)不易又能怎么樣，既然選擇了這條路就要堅持走下去!馬云講過，創(chuàng)業(yè)就像沒有終點的前行，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都死在路上。
姜偉說：“很幸運，我們的公司到今天還沒有“死掉”，只是不幸的是還在創(chuàng)業(yè)的路上”!
三次創(chuàng)業(yè)，云客網(wǎng)誕生了！
2004年，那時的中國互聯(lián)網(wǎng)還很年輕!姜偉將業(yè)務瞄準了建站市場給客戶做網(wǎng)站，因為還是創(chuàng)業(yè)初期人手有限，當時他負責做技術維護，另一名同事則負責做市場開拓，就這樣開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路!
到了2006年，那時B2B 已日趨成熟，加之適宜的大環(huán)境為依托，使得 B2B 在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。姜偉也看到這塊市場的發(fā)展前景，創(chuàng)建了全球塑膠網(wǎng)，這是面向塑料橡膠產(chǎn)業(yè)鏈，服務于中小型企業(yè)的行業(yè)電子商務平臺。
但是到了2009年，移動互聯(lián)網(wǎng)開始興起，整個行業(yè)出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)折，一些人轉(zhuǎn)型做了交易。面對行業(yè)環(huán)境的改變，姜偉也意識到需要作出改變，通過對市場的分析他發(fā)現(xiàn)“流量”對于平臺來說非常的重要!因此他選擇了對客戶需求的進一步挖掘，利用搜索引擎對企業(yè)進行精準的營銷推廣，推出了云搜寶平臺。這也是國內(nèi)基于百度、谷歌等搜索引擎首創(chuàng)按天按效果付費的網(wǎng)絡優(yōu)化平臺。
云搜寶平臺的推出受到了市場的歡迎，獲得了很多用戶的肯定。但是對于姜偉來說他并不滿足于現(xiàn)狀，而是想著如何能夠做的更好令用戶更滿意?他開始考慮如何解決營銷推廣的最后一公里這個問題，在對客戶的客戶群體進行研究分析之后，他們決定從網(wǎng)絡優(yōu)化升級為基于搜索引擎給客戶做營銷推廣。
于是，在2014年，云客網(wǎng)誕生了。云客網(wǎng)是SEO行業(yè)的眾包服務平臺，為客戶提供基于搜索引擎自然排名推廣的業(yè)務需求提供在線發(fā)布任務，為優(yōu)化師提供在線接任務的交易與服務平臺。
年收入從500萬到8000萬，云客網(wǎng)只用了四年
作為眾包服務平臺很容易令人想到同是眾包平臺的豬八戒，姜偉說豬八戒在圈子里還是比較有知名度的，所以我們團隊在2017年年初的時候也去參觀學習過。但是我們的區(qū)別還是很大的，豬八戒是綜合類眾包平臺，服務交易品類涵蓋創(chuàng)意設計、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、文案策劃、生活服務等多種行業(yè)，而云客網(wǎng)SEO垂直類專業(yè)平臺。
云客網(wǎng)平臺為優(yōu)化師提供在線接任務，能集聚SEO行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大的SEOer，另一方面，為有搜索引擎自然排名推廣業(yè)務需求的客戶提供在線發(fā)布任務，能夠集聚上萬個不同行業(yè)的企業(yè)客戶，如此形成一個大數(shù)據(jù)應用平臺的生態(tài)圈，云客網(wǎng)能在最大程度上整合國內(nèi)SEO優(yōu)化領域資源，同時解決網(wǎng)絡營銷推廣客戶與技術優(yōu)化師的雙邊需求，打通雙方的溝通渠道。
為了保障優(yōu)化師的利益，云客網(wǎng)將80%的傭金給到優(yōu)化師，最大限度的讓利給優(yōu)化師，讓他們能全心全意在平臺上接單。據(jù)不完全統(tǒng)計，優(yōu)化師月收入最高的有40多萬元，姜偉說目前云客網(wǎng)的優(yōu)化師已經(jīng)不僅僅是面對個人優(yōu)化師了，很多優(yōu)化師團隊都在我們平臺上進行接單，客戶想要做SEO優(yōu)化，只要在云客網(wǎng)平臺上提單，坐等排名即可。
目前，云客網(wǎng)平臺上活躍的精英優(yōu)化師有2.7萬名，并且每月以8%的速度在遞增，預計2020年可達到6萬余名優(yōu)化師，約占行業(yè)人才總數(shù)的80%以上。截止到目前，平臺上有9.3萬個商戶，并且每月以30%的速度在遞增，預計2020年云客網(wǎng)的用戶數(shù)可突破60萬。
縱觀三年的平臺收入，2015年平臺收入500萬元， 2016年平臺收入2800萬元，2017年平臺收入6000萬元，預計2018年平臺收入在8000萬元。
姜偉說：“最大的感觸是無論境遇如何，要守住初心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，讓企業(yè)客戶在平臺內(nèi)投入的每一分錢都花到實處!”
團隊執(zhí)行力決定創(chuàng)業(yè)成?。?/strong>
對姜偉來說從開始選擇創(chuàng)業(yè)這條路就沒有想過有一天會停下來，只有不停地奔跑下去才能夠離成功更進一步!
回顧十幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，姜偉總結(jié)了這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。他說創(chuàng)業(yè)最重要的在于團隊的執(zhí)行力，因為創(chuàng)業(yè)很脆弱，特別是如果你沒有龐大的資金支持時，那么你們團隊的執(zhí)行力一定要高。如果停留理論階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會夭折。執(zhí)行力涉及很多方面，但是最基本的是你們必須有市場+技術的人才才可以，或者是運營+技術人才。這樣你就可以確保有人做項目有人做運營或業(yè)務。
姜偉的創(chuàng)業(yè)之路看似一帆風順，但是我們知道不管對于任何人來說創(chuàng)業(yè)都是一件不容易的事情，創(chuàng)業(yè)路上背后的艱辛只有他自己能夠體會!從姜偉的身上我更多的是看到了創(chuàng)業(yè)的不易，但是他并沒有放棄，我想他對創(chuàng)業(yè)的這股精神值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者學習!
關于未來，姜偉說云客網(wǎng)將堅持以互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷為核心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，當互聯(lián)網(wǎng)步入流量經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的時代，一切的營銷都要圍著用戶開展，將企業(yè)，用戶，線上，線下四點聯(lián)動，利用一切可以利用的資源，將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內(nèi)容集成于一體，幫助客戶提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、解決線下銷售瓶頸、促進整體銷量、完善客服體系、梳理分銷渠道。
以下是 A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)與云客網(wǎng)姜偉先生的部分對話節(jié)選 ：
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：從目前SEO市場發(fā)展情況來看，您認為還有哪些比較突出的問題?
姜偉 ： 傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化服務行業(yè)普遍面臨著以下主要問題：
1、有的企業(yè)認為SEO將亡
其實這個論調(diào)很多，但SEO將死的論調(diào)更多出自一些競爭比較激烈的行業(yè)。比如我們說的醫(yī)療行業(yè)，金融行業(yè)，牌技、整形等擦邊行業(yè)，這些行業(yè)已經(jīng)很難從SEO這個渠道來獲取流量，并且成本很高，甚至有些公司的SEO職位已經(jīng)被營銷人員所代替。事實上，SEO依然大有可為，只要搜索引擎存在，SEO這個行業(yè)就會一直延續(xù)、升級，例如我司的新產(chǎn)品：聚詞寶，就是利用最新的AI人工智能技術讓網(wǎng)站排名再次顛覆傳統(tǒng)SEO行業(yè)!
2、忽視了SEO對其他渠道流量的影響
事實上SEO不單純是做關鍵詞排名，已經(jīng)變成影響廣告轉(zhuǎn)化率的關鍵。 除了做網(wǎng)站排名獲取目標流量外，其全網(wǎng)推廣模式，能有效增加公司品牌曝光，提升了品牌知名度，從品牌推廣方面來分析，SEO可以有效提升其他渠道流量的轉(zhuǎn)化率，因此，競價廣告只有和SEO結(jié)合才能讓廣告轉(zhuǎn)化率最大化。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我們都知道目前人工智能領域很火，隨著人工智能技術的已經(jīng)給各行各業(yè)都帶來了巨大的改變與影響。對于SEO優(yōu)化行業(yè)來說AI帶來了哪些改變，會影響SEO市場的發(fā)展嗎?您剛剛也提到了貴司的新產(chǎn)品“聚詞寶”就是利用AI技術顛覆了傳統(tǒng)的SEO行業(yè)，可以給我們詳細介紹下嗎?
姜偉 ： AI智能技術現(xiàn)今在各行各業(yè)都發(fā)揮了極大的作用，在時效和人力成本上有很明顯的體現(xiàn)，例如我們的新產(chǎn)品“聚詞寶”，是通過AI人工智能技術來挖掘出符合客戶產(chǎn)品的長尾詞，并且迅速產(chǎn)生10000+高質(zhì)量內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)seo優(yōu)化方式，預計接下來會越來越受歡迎!
具體來說“聚詞寶”，是基于搜索引擎讓海量關鍵詞排名首頁的一套營銷系統(tǒng)。根據(jù)企業(yè)提供的核心關鍵詞，大數(shù)據(jù)快速挖掘出10000+符合客戶搜索習慣的關鍵詞，利用AI人工智能技術1分鐘可產(chǎn)生10000+高質(zhì)量內(nèi)容，結(jié)合強大的媒體資源和排名算法最快實現(xiàn)1天有排名，迅速霸占百度、搜狗、360等各大搜索引擎首頁，將企業(yè)官網(wǎng)信息推廣出去，提高企業(yè)在網(wǎng)絡中的品牌影響力。發(fā)現(xiàn)或挖掘消費者需求，精準鎖定目標客戶，從自身產(chǎn)品形態(tài)入手去推廣和銷售產(chǎn)品，從而獲得優(yōu)質(zhì)流量跟訂單，最終完成整體推廣過程，達到行業(yè)拓展、覆蓋市場的效果，促進企業(yè)快速發(fā)展!從上線到現(xiàn)在僅5個多月，合作客戶已達到600多家，平均每天都有四五個新合作的客戶，也說明了客戶對我們的信任和支持，很感謝。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：除了“聚詞寶”云客網(wǎng)還為用戶提供哪些服務?
姜偉： 我們目前還為客戶提供網(wǎng)站建設、微信營銷、付費廣告代運營等服務，會推出這些服務其實源于日常合作中客戶的額外需求，單單的SEO優(yōu)化已經(jīng)不足以滿足企業(yè)的線上營銷，因此我們招聘了相關的專業(yè)人才，成立了相應的服務部門，來解決客戶的這些營銷需求，達到客戶企業(yè)產(chǎn)品全面推廣的效果。
A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運營干貨、品牌風采。訪談聯(lián)系：A5佩佩(微信：1932117152)
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今天，有一些圈外的朋友來咨詢我做網(wǎng)站變現(xiàn)的事情，問我：賀老師，我要是做一個網(wǎng)站，一年可以賺多少錢?我用2張圖片，來解答這個問題：做一個網(wǎng)站，一年可以賺多少錢?取決于如何做這個站點，能把它帶到什么樣的地步!有人半年可以賺24個W，但是也有人，一年只賺2000塊：是什么問題，導致了如此懸殊的一個差距呢?
前言：這是白楊SEO原創(chuàng)第457篇。為什么想到寫這個？因為兩個月前微信剛上線內(nèi)測我就發(fā)了一個問一問視頻，現(xiàn)在基本算全開放了，所以想讓做SEO，流量，甚至想玩普通人都知道這個新渠道，希望對大家做品宣和搞流量有幫助。文章大綱：1、微信問一問是什么？入口在哪？2、做微信問一問有什么好處？3、微信問一問怎么
很多大小型企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，那么企業(yè)做網(wǎng)站是干嘛呢？有什么作用？我的理解是，您首先是希望為了能夠在百度、360、搜狗等搜索引擎中得到展現(xiàn)，讓更多的用戶通過網(wǎng)上搜索看到公司企業(yè)正在做什么，企業(yè)形象背景以及口碑如何，最終目的是為了營銷，為了推廣我們的品牌，讓更多的需求客戶通過網(wǎng)絡，通過百度、360等搜
使用大致流程如下：1、確定自己業(yè)務的主要關鍵詞2、確定想要的流量（百度搜索來的還是知乎站內(nèi)）3、確定自己想用知乎文章為主還是問答為主4、挖掘用戶需求的關鍵詞5、用ChatGPT或平替產(chǎn)品生成文字內(nèi)容6、生成的內(nèi)容優(yōu)化修改，用來寫文章或者做回答7、布局SEO的用戶需求關鍵詞在標題和內(nèi)容里8、置入引流信
老賀是2005年開始做網(wǎng)站的，那時候我們國內(nèi)的網(wǎng)站并不多，但是每天分享知識的人卻不少，整天混跡在A5站長網(wǎng)、站長之家、落伍者上面，不斷的充實自己，不過信息良莠不齊，也走了很多的彎路。之后在實踐、實戰(zhàn)中有了技能，在2008年的時候，老賀開始對外搞SEO，就這樣一晃十多年過去了。今天這篇文章，老賀只寫一
關注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時間在思考上，而一直沒有行動，名副其實的想的多做的少，同時感覺對這個世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時代背景下的自我認識和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，關于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風起云涌，逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細分賽道，技術指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧，我這個就是當觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章，原因其實很簡單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競爭對手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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