今天中午12點(diǎn)26分我們將迎來入冬后的第三個(gè)節(jié)氣：大雪。至此冬的進(jìn)程已行及過半。當(dāng)然不止天氣已是寒冬，2018年下半年，資本市場仍然寒風(fēng)未過，但社交電商卻頻獲融資。例如今日資本、GGV紀(jì)源資本、IDG、紅杉中國等眾多一線風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛入局社交電商!
這種反差，讓市場不得不好奇，究竟是什么魔力，讓社交電商在資本寒冬下躍上風(fēng)口?
紅利凸顯，社交電商利好家居用品行業(yè)
隨著流量紅利的逐漸消退，社交電商成為了 2018 年的新風(fēng)口。基于微信生態(tài)及小程序興起的社交電商的風(fēng)口紅利已經(jīng)顯現(xiàn)，擁有將近 10 億用戶的微信生態(tài)也成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交電商的縮影。
近年來國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，房地產(chǎn)市場景氣度居高不下、人均可支支配收入的增加，這些條件客觀上刺激了國內(nèi)家居市場的不斷發(fā)展，家居用品年銷售額也不斷上升，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)銷售額年平均增長率約為11%。這是一個(gè)萬億級以上的市常
在消費(fèi)逐漸分級的今天，社交電商對于規(guī)模龐大、與日常生活緊密相關(guān)的家居用品行業(yè)而言，無異于開拓了另一片少有人及的商業(yè)藍(lán)海。
入局社交電商，裂變式營銷為“吸粉”添動力
作為一家五代人傳承的專業(yè)蠶絲被品牌，五世同堂成立26年來傳承并創(chuàng)新蠶絲文化，帶動了中國傳統(tǒng)蠶絲文化進(jìn)入新時(shí)代。在這樣的背景下，五世同堂選擇進(jìn)軍社交電商，通過極致的互動和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績裂變式增長。增長的背后離不開的是五世同堂社交電商“操盤手”——商派微好店。
不同于傳統(tǒng)電商購買流量難以留存，社交電商的流量根植于社交關(guān)系的沉淀。商派開發(fā)的“微好店”幫助商家把線上和線下打通，適用于全行業(yè)全品類，對接的是微信全域流量。
打通全網(wǎng)資源，私域流量運(yùn)營很方便
做好社交電商，首先面對的就是私域流量運(yùn)營。通過微好店，五世同堂通過綁定公眾號、小程序來運(yùn)營自有客群，對于已有客戶沉淀的商家來說不用進(jìn)行資源遷移。
此外，很多專注傳統(tǒng)電商多年的商家有自己的ERP系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)。針對這類商家，微好店能提供技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)打通。
秒殺或者拼團(tuán)，促銷玩法花樣繁多
微好店將當(dāng)下流行的促銷玩法全面提供給五世同堂：優(yōu)惠券、滿減滿送、拼團(tuán)、秒殺、刮刮卡、砍價(jià)、優(yōu)惠套餐等，這些方式都能促進(jìn)流量的重復(fù)利用。在社交關(guān)系的邏輯下，每一個(gè)人都自帶流量，更容易促進(jìn)分銷模式的交易裂變。
線上+線下，與客戶“秒接觸”
根據(jù)五世同堂擁有線下門店以及會員體系的情況。微好店首先對接已有的會員系統(tǒng)，再者是把線上獲取的流量實(shí)現(xiàn)線下的轉(zhuǎn)化，線下獲取的用戶，通過小程序可引導(dǎo)至線上進(jìn)行運(yùn)營。
在此前提下，五世同堂可以進(jìn)行會員線下取貨，線下購物、核銷的O2O功能。這一設(shè)計(jì)既增加了門店的活性，也將會員機(jī)制的體驗(yàn)做得更好。在會員于微信上活躍的時(shí)間段中抓住其眼球，及時(shí)傳遞品牌信息、活動信息，不錯(cuò)過任何一次與用戶“秒接觸”的機(jī)會。
社交電商走到今天，，勢必需要搶占流量、搶占技術(shù)，才可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這也是五世同堂選擇商派的原因。當(dāng)然，社交電商的打法背后根植于五世同堂的品牌實(shí)力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
匠心營造，用心“智”造每一條蠶絲被
在2018年3月17日，五世同堂蠶絲被品牌創(chuàng)始人史金楚先生受邀參加中央電視臺舉辦的《匠心》欄目組召開的『匠心營造，質(zhì)贏未來』為主題的全國新聞發(fā)布會，并接受了央視記者的專訪，他全方位解釋了五世同堂蠶絲被的“匠心”所在。
五世同堂每一床蠶絲被都用固有的傳統(tǒng)制被方法，由四位平均拉制經(jīng)驗(yàn)20年以上的老婆婆們親手拉制而成。經(jīng)過無數(shù)次的嘗試，最終形成了更完善的手工拉制技藝。由四位經(jīng)驗(yàn)豐富的老手工藝人，默契配合，將蠶絲綿片經(jīng)過五次不同環(huán)節(jié)的拉松，使之分扯成更薄透的一層層綿片，縱橫交錯(cuò)，疊鋪成被，并以創(chuàng)新的絲包絲收尾，整條蠶絲被絲胎不僅均勻平整，而且提升了穩(wěn)定性、蓬松度、透氣性，讓您告別悶熱，舒適好眠!
史金楚很好地傳達(dá)了五世同堂的匠心智造精神，他表示五世同堂將一直堅(jiān)持“真、善、美”的核心價(jià)值，讓好蠶絲被走進(jìn)千家萬戶!他也深刻肯定了商派微好店的作用。在商派看來，人人皆通路。以靠譜的產(chǎn)品吸引粉絲，粉絲能成長為商家的“代言人”，這就是社交的力量。
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