小紅書是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū),也是一個跨境電商,做小紅書推廣的商家都清楚小紅書里的用戶既是消費者,還是分享者。相信大家都知道小紅書推廣帶貨能力有多強,而且今年阿里大動作的入駐小紅書,也引起電商圈很多的關(guān)注。今天來和大家聊一下小紅書的人群定向與分布與解析小紅書推廣新規(guī)則:
小紅書人群定向與分布:
前景廣闊
小紅書2018年海淘電商app應(yīng)用排名第一,當(dāng)前用戶數(shù)已突破1億,當(dāng)下正是做好小紅書推廣的時期,誰能快人一步占領(lǐng)小紅書這個流量大口,誰就能從中獲利!
性別分布
女性群體占據(jù)大多數(shù),這和小紅書APP的定位有關(guān)。小紅書主要是以購物、穿搭、護(hù)膚、美妝、美食為主的跨境電商平臺,女性更注重于這方面的內(nèi)容。想做好小紅書推廣,那么肯定要了解小紅書中的性別分布,看是否適合自己的產(chǎn)品,再考慮是否投放。
年齡分布
小紅書近90%的用戶年齡集中在20~39歲,用戶有著追求美的事物和為美付出努力的想法,這與小紅書的目標(biāo)相一致,并有利于雙方共同發(fā)展。想做好小紅書推廣,年齡分布也很重,不同的年齡層關(guān)注的事物都不一樣,根據(jù)對應(yīng)的年齡層來寫小紅書推廣筆記才能通過不同的創(chuàng)意吸引潛在用戶。
地區(qū)分布
多數(shù)用戶分布在經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。時尚潮流更容易在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)傳播,用戶的購買能力也更強。每個地區(qū)消費實力和對應(yīng)數(shù)據(jù)人群消費都不一樣,想讓自己的小紅書推廣轉(zhuǎn)化高帶貨能力強,那么用戶的地區(qū)分布就起到了相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。
小紅書推廣資源三大塊
明星推薦 紅人推薦 素人分享
推廣策略
利用網(wǎng)紅制造品牌勢能品牌高度,以此作為品牌背書和獲取消費者的信任感。大量投放小紅書上的中小KOL制造熱度,形成跟風(fēng)效應(yīng),在小紅書發(fā)酵成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
利用微商代理、網(wǎng)絡(luò)炒作,在朋友圈、新聞媒體、社交平臺曝光明星和網(wǎng)紅的內(nèi)容,將熱度擴散到整個網(wǎng)絡(luò)。
投放啟發(fā)
基于內(nèi)部機器推薦算法定制小紅書營銷策略,讓好的品牌廣告在合適的時間、合適的地點(場景),以合適的形式遇上合適的人。
解析小紅書推廣新規(guī)則:
做過小紅書推廣的商家都清楚,每個平臺不止有自己平臺的規(guī)則,并且每隔段時間都會將規(guī)則進(jìn)行一次更新,所以這個時候需要第一時間了解新規(guī)則,在新規(guī)則下更新自己的內(nèi)容創(chuàng)新,下面由快傳播將小紅書推廣新規(guī)則進(jìn)行分享。首先,發(fā)布的時候,建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號曝光,含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~),所以原創(chuàng)是很重要的,當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng),但手法要高些;博客上以往也分享過很多關(guān)于如何寫原創(chuàng)內(nèi)容的干貨文章。
很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁的前五個或者前十都排上他們的筆記,這個單靠運營人員操作肯定是不可能達(dá)到的,迅速占領(lǐng)各個關(guān)鍵詞的入口,倒流形成轉(zhuǎn)化,這很重要!
還有操作上熱搜的這個詞,毋庸置疑,熱搜的曝光每天是幾百萬級別的量。
那么小紅書推廣的效果才會展現(xiàn)出來,可以很精準(zhǔn)的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者做品牌宣傳。
當(dāng)然,小紅書筆記它本身發(fā)布,肯定有一些需要注意的規(guī)范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。
在你發(fā)布的文章或圖片中不能含其他平臺水印或信息,如天貓促銷信息,京東水印信息等;這個我相信很多平臺其實也是這樣的,審核人員直接給你刷掉的,想多形成轉(zhuǎn)化,可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接,也可以和用戶互動。
此外,尺度較大的內(nèi)容或圖片,也是禁止配圖的,尺度大想上小紅書的推薦是不可能的。
小紅書筆記會有首圖,也就是筆記的第一張圖,如果這張圖有可能會引起不適或圖中配有不文明語言以及縮寫的不文明語言,都不會有推薦。
如果想做直接一點的小紅書推廣筆記,那么可以加上品牌詞,并且附上優(yōu)惠活動,如能夠贈送哪些小樣之類的小產(chǎn)品等。
發(fā)布筆記時需要注意哪些規(guī)范上面講完了,下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名,很多人經(jīng)常在微信里問我,接下來主要分三大部分說說小紅書筆記排名技巧:
步驟一:關(guān)鍵詞布局
1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;
2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞去寫,不要圍繞多個主題去寫,專一!
3.還有圖片中,結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。
如圖,這個小紅書推廣筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時排在第二名,而且已經(jīng)穩(wěn)定一個多月排名了,這個就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因為關(guān)鍵詞的布局用到了極致,關(guān)鍵詞的密度,位置恰到好處,而且用的很自然。
步驟二:增加互動量
其實就是小紅書推廣中的點贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù),我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大,互動量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺就會提權(quán)重,給它排名提升。
在小紅書點贊收藏評論中,評論權(quán)重是最高的,在評論中也有技巧,盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞的密度,這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
來看看口紅這個關(guān)鍵詞下的筆記,口紅在小紅書里算是很熱門的品類,將近100萬的筆記數(shù)量,競爭相當(dāng)激烈,大家可以看看靠前排名的這些,點贊互動量是非常高的,點進(jìn)去你能看到,收藏,評論也同樣很多。
步驟三:提升賬號質(zhì)量和權(quán)重
大家應(yīng)該都知道小紅書賬號是有等級的,注冊的時間,發(fā)布的筆記數(shù)量,還有粉絲數(shù)、評論點贊收藏數(shù)量等都會影響賬號等級的提升,等級越高,平臺就越認(rèn)可,就會給開綠燈,筆記的排名就可能越靠前展示。
所以很多商家都會選擇找像下圖中的小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記,除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記,更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。
快傳播小紅書推廣:想做好小紅書運營,除了需要了解小紅書的人群定位和地區(qū)分布,還需要懂得小紅書平臺的各種規(guī)則和小紅書推廣因素,只要根據(jù)分析和操作結(jié)合來做,才能將小紅書真正推廣起來。
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