這兩天，王欣，羅永浩，頭條一起發(fā)布了三款社交產(chǎn)品，其中一款王欣發(fā)布的產(chǎn)品“馬桶”剛上線一天多就被微信封殺，這個事情目前成為了熱點，也引起了大家的激烈的討論，有支持微信的，有支持馬桶的，總之關(guān)于正方和反方各有各的看法。
那么，我也想談?wù)勎业目捶?。有個好事者說，馬桶之所以被封殺是因為太高調(diào)，產(chǎn)品做的不怎么樣，都那么高調(diào)做發(fā)布會，反觀國內(nèi)沒有那個公司都這么高調(diào)的，然后指王欣博眼球，要想真要做事就要低調(diào)，才能把事情做起來。然后后面是講了一堆“雞湯”，贏得了很多的人支持。那么我們來看下王欣是否到底高調(diào)?
很多創(chuàng)業(yè)公司其實是沒錢做發(fā)布會的
對一個剛出來的王欣來說，或者一個創(chuàng)業(yè)公司來說，在剛創(chuàng)業(yè)初期能做的起發(fā)布會的很少很少，在我接觸的很多創(chuàng)業(yè)公司里，第一個原因是很多公司是沒錢的，特別是中小的創(chuàng)業(yè)公司來說，能做的發(fā)布會的很少很少，畢竟一個簡單的發(fā)布會，至少要幾萬，好一點的幾十萬上百萬。還有一個原因為什么很多創(chuàng)業(yè)公司不做發(fā)布會，是因為老板不專業(yè)不懂得，很多出來創(chuàng)業(yè)的不一定很專業(yè)，知識他們在某一個領(lǐng)域很專業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)了，比如我認識個醫(yī)生出來創(chuàng)業(yè)，他可能都不懂公關(guān)是什么，或者一個大學(xué)教授出來創(chuàng)業(yè)，他也不懂，這樣的非互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)者進入互聯(lián)網(wǎng)圈創(chuàng)業(yè)，很多時候都是比較懵逼的，都是自己一步一步摸索的，除非有一個專業(yè)的公關(guān)人士和他們講才行。當(dāng)然，還有一些創(chuàng)業(yè)公司的老板可能知道，但是不認可這種方式，感覺做公關(guān)沒有什么用處，也不會做發(fā)布會。所以，從整個創(chuàng)業(yè)圈層來看，真的舍得錢做發(fā)布會的是非常少的。而真正做發(fā)布會的都是那些大公司，甚至有錢的公司。
那么做發(fā)布會到底有沒有必要？有沒有用？
做為一個干過運營、市場等多個職位出身的人來說，是非常有必要的。任何一個創(chuàng)業(yè)公司，在剛成立初期，除了解決團隊和資金的問題之外，最重要的一個問題就是用戶，如果沒有用戶就面對著從市場上買用戶，要么讓用戶知道你來使用。這個是獲得用戶的兩個渠道，第一個渠道，你如何花錢買用戶，按照目前市場上的價格，一個高質(zhì)量的自然用戶，或者說真正的用戶的成本在50塊左右，一些垂直行業(yè)的如金融，電商的用戶成本在200元以上，如果按照一個創(chuàng)業(yè)公司推廣10萬用戶的標準來說，要獲得10萬用戶的價格是500萬左右，就是你花錢買的價格。即使你有錢買，你也不可能一天就能買到10萬用戶，你可能為了買這個10萬用戶，你要做好后臺監(jiān)控，用戶分析，你還要招聘渠道負責(zé)人，對接渠道，溝通位置等等，因為萬一你一個方面做的不足你的500萬就可能打水漂了，因為可能你買的用戶水分還特別大。整體算下來，從渠道里買用戶是需要花費巨大的人力、財力和物力的，甚至?xí)r間的。
當(dāng)然，如果你能開一場發(fā)布會，一下就把產(chǎn)品的知名度擴展出去，可能這10萬用戶一天就來了，因為用戶通過媒體知道了你的產(chǎn)品，并擴散給了用戶，用戶會自動下載你的產(chǎn)品，我記得我曾經(jīng)在推廣中，爆料了一個假新聞給某媒體公司獲得了媒體的報道，結(jié)果我們一天來了四五千的新增用戶，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，四五千的高質(zhì)量的自然用戶價值不一般。但是如果要讓我們硬推，按照我們平常一天幾十上百的新增，估計要半個月甚至一個月，這些時間下來，按照老板的成本來算， 一個星期20個人的公司的成本是20多萬，本個月下來就是四五十萬。當(dāng)然，如果是你老板，你是愿意花500萬買10萬用戶還是愿意耗費幾個月的時間、人力等成本“熬”出來10萬用戶呢?
從這點來看，王欣顯然是一個專業(yè)的創(chuàng)業(yè)老板，至少通過他的知名度和媒體的宣傳，馬桶至少收獲了幾十萬的用戶。畢竟我都注冊了，都被套路了。通過媒體的宣傳不僅能獲得用戶的下載擴散，還能獲得投資人的關(guān)注，這種一箭雙雕的事情何樂而不為呢?所以說，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，如果有錢還是要做個發(fā)布會。
“微信封殺”是中國互聯(lián)網(wǎng)公司躲不過的“坎兒”
在中國的這個創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，不論你高調(diào)還是低調(diào)，和微信封殺沒有任何關(guān)系。網(wǎng)易經(jīng)常高調(diào)刷朋友圈，也沒見微信封殺，但是王欣就開了一次發(fā)布會，就被微信封殺了，這個和高調(diào)和低調(diào)沒有任何關(guān)系，這個和你懂不懂微信的規(guī)則才有關(guān)系。既然要創(chuàng)業(yè)，在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司里，“微信封殺”是你躲不過的“坎兒”，即使你低調(diào)的創(chuàng)業(yè)，默默無為，但是你違反了規(guī)定，違法了規(guī)則，微信還是會封殺你，我想微信不會看你是初創(chuàng)企業(yè)就饒你不死，而如果你是太高調(diào)，就專門封殺你。
微信封殺你不需要理由，比如這條，微信封殺你，通過明示或者暗示的方式誘導(dǎo)點擊。畢竟廣告的文案就兩種，明示或暗示都被微信說了，你放個廣告就不能有文案，或不能有文字，既然有了文字，你不是明示就是暗示。畢竟我不信說個話既沒有明示還沒有暗示，啥意思都沒有，也是不容易的。比如我吃飯了，明示就是你吃飯，暗示你餓了。微信的意思你不能說，說了就是違規(guī)，所以說面對微信的規(guī)則，要封殺你不需要理由。如果你非要要個理由，就是暗示：我還是要封殺你，明示就是：你違規(guī)了。
所以，既然你要創(chuàng)業(yè)，你要做活動，你要在中國的互聯(lián)網(wǎng)圈子里混，你要在微信社交群里傳播，你都要去考慮到“微信封殺”的因素。這個和你挑戰(zhàn)不挑戰(zhàn)微信也沒有關(guān)系，你即使挑戰(zhàn)他，又能符合他的規(guī)則，正如今日頭條一樣，照樣可以獲得成功。無論你高調(diào)不高調(diào)，只要你違規(guī)了，微信都會封殺你。這個就要求，在中國互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，你必須要了解很多平臺的規(guī)則，微信的規(guī)則，微博的規(guī)則，網(wǎng)信辦的規(guī)則等等，而且還要做好被封殺后的應(yīng)急預(yù)案，否則你就是個不懂中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者。
高調(diào)的公關(guān)和發(fā)布會不是公司倒閉的借口
當(dāng)一個公司倒閉了，或者死亡了，往往有很多媒體或者創(chuàng)始人把這種倒閉或者死亡的原因一部分歸結(jié)于前期的高調(diào)，甚至公關(guān)，我覺得比較好笑。一個公司的倒閉是有多個因素的，在一個公司從創(chuàng)立，到發(fā)展壯大，有幾千上百種因素都會導(dǎo)致公司的死亡，這些因素有外部因素，有內(nèi)部因素等等，比如0F0的現(xiàn)狀是因為前期開發(fā)布會導(dǎo)致的嗎?當(dāng)然不是，最核心的原因，老馬已經(jīng)曝光了。
當(dāng)然還有的公司，倒閉了，是因為集團公司把它解散了。還有的公司倒閉是因為發(fā)展了幾千萬用戶始終沒有找到盈利模式，死了，還有的公司是因為做了三四年，一群開發(fā)團隊每天加班加點不停的改版，最后耗死了，還有的產(chǎn)品不行，不符合用戶需求，無論你開不開發(fā)布會公司也會倒閉。當(dāng)然沒錢了，你的公司也會倒閉，還有經(jīng)濟不好的時候，泡沫吹大了也會倒閉......
公司倒閉是中國的公司正常的新陳代謝，行業(yè)更替的正?，F(xiàn)象，畢竟90%的公司都倒閉了，創(chuàng)業(yè)成功的就那么10%，甚至不到。畢竟中國就這么多人，就這么多的GDP，如果人人都創(chuàng)業(yè)，都能成功，那也是不可能的事情。所以，坦然看待公司的倒閉，坦然看待微信封殺才是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)不容易，是一場九死一生的戰(zhàn)斗，畢竟創(chuàng)業(yè)過程那么多的坑，要趟過幾百個上千個的坑，走向成功，本來就不容易。
總的說來，創(chuàng)業(yè)的時候，在推廣用戶方面，該用的手段都要用，你用了不一定會死，但是你不用，你就沒有一個用戶，你就必死無疑，你要知道用戶不會從天上掉到你的產(chǎn)品里的。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名。
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