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大家好，歡迎來(lái)到Ben的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，今天的主題是吸粉引流，重點(diǎn)講精準(zhǔn)粉的引流...
非常老套的課程，但是希望你能從Ben的不同解讀中受到新的啟發(fā)！
講引流吸粉之前，Ben應(yīng)該講下我們粉絲的分類：
首先粉絲我們概括為兩種：精粉和泛粉
「精粉」即是對(duì)我們產(chǎn)品或者服務(wù)的有強(qiáng)烈需求的人！
「泛粉」即是社會(huì)大眾人群，包括各個(gè)行業(yè)的人，這些人不一定需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最明顯的特征就是成交轉(zhuǎn)化率低！
那這種轉(zhuǎn)化率低的泛粉有效嗎？
有！
根據(jù)成交=流量x轉(zhuǎn)化率的公式！
如果你的轉(zhuǎn)化率很低話，同時(shí)你又想達(dá)到一定量的成交，
那么你「流量」這個(gè)參數(shù)必須足夠大，
你流量基數(shù)大了，轉(zhuǎn)化率再低，也會(huì)篩選出一定量的精粉，這是概率問(wèn)題！
所以做泛粉你要做就必須放大做！
看到這里的時(shí)候停下來(lái)想想：你現(xiàn)在所做的是不是泛粉，如果沒(méi)效果是不是沒(méi)有放大去做的原因？
其實(shí)市面上的吸粉教程很多都是針對(duì)泛粉的，
比如我們常說(shuō)的VIP影視引流：
你可以看到做任何互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人都在用這個(gè)方法：加我送全網(wǎng)VIP視頻...
如果你只用一個(gè)號(hào)去做，做到死也只是那么點(diǎn)人來(lái)，而且來(lái)的人還不一定要你的產(chǎn)品！
有人會(huì)問(wèn)Ben說(shuō)別人用影視引流效果這么好，為什么我用卻不行？
首先想想你有沒(méi)有批量去做？
再次即使做得好的那個(gè)人沒(méi)放大做但是剛好這一個(gè)號(hào)引來(lái)的影視粉特別符合你的產(chǎn)品需求，這是概率問(wèn)題！
千萬(wàn)不要用偶然性的結(jié)果否定必然性的事實(shí)！
Ben再說(shuō)下我們?cè)谖⑿湃赫猩坛？吹降囊环N泛粉轉(zhuǎn)化方式：
就是做某些項(xiàng)目的人會(huì)聯(lián)合幾個(gè)人瘋狂的拉群，很快一個(gè)個(gè)幾百的群就滿了，
然后就開(kāi)始授課，
課程一般流程是分析如今大趨勢(shì)，擺出數(shù)據(jù)，案例等等，
然后指出粉絲痛點(diǎn)，接著亮出解決方案即他們要推廣的項(xiàng)目....
在課程的最后扔下一個(gè)下載注冊(cè)鏈接，或者付費(fèi)鏈接...
收網(wǎng)！
整個(gè)過(guò)程大體就是這樣！
那你們會(huì)問(wèn)隨便拉的人建群聽(tīng)課也是泛粉，這樣的招商課有效果嗎？
也有！
但是還是建立在放大去做的基礎(chǔ)上...
你們千萬(wàn)不要天真的覺(jué)得人家就你一個(gè)群在授課，這種招商模式起碼十個(gè)群甚至幾十上百個(gè)群一起在同步轉(zhuǎn)播招商課，而且是日復(fù)一日的在拉群，授課，篩選，轉(zhuǎn)化...
群拉得多了，課也重復(fù)的多了...
再在群里弄幾個(gè)托來(lái)唱唱哭戲，那么總會(huì)網(wǎng)到一些魚(yú)！
泛粉Ben在這里就不多講，因?yàn)橹皇墙?jīng)歷的多，Ben自己也沒(méi)親自實(shí)操過(guò)，寫(xiě)不出什么來(lái)！
現(xiàn)在Ben來(lái)說(shuō)精粉：
精粉不用說(shuō)，轉(zhuǎn)化率自然很高，因?yàn)楸旧矶际潜贾愕漠a(chǎn)品和服務(wù)來(lái)的，
再?gòu)墓轿覀兛梢钥闯觯撼山?流量x轉(zhuǎn)化率
要想提高成交，那么我們唯一的變量參數(shù)就是流量啦！
搞定了流量就搞定了成交！
那么精粉的從哪里來(lái)？
首先還是從精粉的概念去分析：精粉是對(duì)我們產(chǎn)品或者服務(wù)的有強(qiáng)烈需求的人！
大家現(xiàn)在是不是會(huì)想：有著強(qiáng)烈需求的人怎么去找？
只要你這么一想你就錯(cuò)了，因?yàn)槟愕乃季S被困住了！
記住：精粉是吸引過(guò)來(lái)的，而不是你去主動(dòng)找過(guò)來(lái)的！
記?。壕凼俏^(guò)來(lái)的，而不是你去主動(dòng)找過(guò)來(lái)的！
記?。壕凼俏^(guò)來(lái)的，而不是你去主動(dòng)找過(guò)來(lái)的！
你把符合你精粉需要的價(jià)值釋放到線上線下的每一個(gè)角落，那么有需求的人看到了，自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)！
不管世界怎么變，這永遠(yuǎn)是一條放之四海都有效的而且最精準(zhǔn)的引流方式！
比如說(shuō)，微信，百度，知乎，微博，抖音，今日頭條等平臺(tái)...與其說(shuō)是引流渠道，還不如說(shuō)成是給你釋放自己價(jià)值的平臺(tái)！
那怎么操作精準(zhǔn)粉絲的引流？
做精粉真正技術(shù)性的東西或者說(shuō)需要學(xué)習(xí)的Ben總結(jié)就下面四點(diǎn)：
一：你如何定位自己？
你的定位決定你的粉絲屬性，比如說(shuō)高傭聯(lián)盟，它的定位可以分為三類：
【第一類招募用戶定位】
就是說(shuō)在我只招募淘寶買家網(wǎng)購(gòu)用戶，我做買家微信群，我的朋友圈也是做零售賣貨的打造！
【第二類就是招募代理定位】
類似于，我只做代理培訓(xùn)，幫他們，教他們?cè)趺慈コ鰡?，怎么去招募代理怎么去做團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！
第三類就是上面兩者都去做，其實(shí)這兩者都去做的話，要看你個(gè)人能不能把握好兩者的朋友圈發(fā)圈數(shù)量比例分配，如果自己覺(jué)得迷糊不清，可以上面二選一，目的還是要聚焦！
在定位之前想想自己做這一塊的優(yōu)勢(shì)是什么，首先一點(diǎn)就是根據(jù)自己的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)確定，即使你暫時(shí)沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，也要去學(xué)會(huì)打造你的核心優(yōu)勢(shì)！
二：你怎么挖掘出你的精準(zhǔn)粉絲需要的價(jià)值？
上面說(shuō)了，你的定位決定你的粉絲屬性！
那么在釋放價(jià)值之前，你得分析你的粉絲痛點(diǎn)和癢點(diǎn)！
再以高傭聯(lián)盟為例，我們定位為【第一類招募用戶定位】，
首先我們要確定我們的定位對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)粉絲是誰(shuí)？
是淘寶買家是網(wǎng)購(gòu)用戶！
Ben暫時(shí)不先去說(shuō)全網(wǎng)渠道去釋放價(jià)值，Ben單單說(shuō)在朋友圈里面怎么釋放價(jià)值吸引他們：
吸引某一類人，就一定要找準(zhǔn)這類人的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)：
淘寶買家或者網(wǎng)購(gòu)用戶一個(gè)共同特點(diǎn)就是買買買，他們不僅喜歡買 （針對(duì)“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買），
還喜歡逛（針對(duì)“逛”你的朋友圈得打造的漂亮和有趣味性），
更喜歡每天都有漏洞單，肉單，有免單（所以朋友圈還得打造出有這些性價(jià)比高的單子）
但是即使你上面產(chǎn)品打造的夠好，也不一定被人會(huì)買，
為什么？
因?yàn)閯e人不相信啊，這是人性！
根據(jù)從眾效應(yīng)，所以朋友圈每天必須還要有真實(shí)案例反饋和用戶見(jiàn)證！
以上就是網(wǎng)購(gòu)用戶所需要的最重要幾點(diǎn)價(jià)值！
三：找到精粉所需要的價(jià)值后，你怎么釋放這些價(jià)值？
包括兩個(gè)方面：
一：用什么形式去釋放？
用什么形式去釋放包括是用文字，視頻，還是圖片或者語(yǔ)音...等形式去釋放！
二：通過(guò)什么平臺(tái)去釋放？
就是我們前面說(shuō)過(guò)微信，百度，知乎，微博，抖音，今日頭條等平臺(tái)。
比如說(shuō)上面提到的一點(diǎn)：“ 淘寶買家或者網(wǎng)購(gòu)用戶一個(gè)共同特點(diǎn)就是買買買，他們不僅喜歡買 （針對(duì)“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買）”
（針對(duì)“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買）” 雖然只有一句話意思也很簡(jiǎn)單，不就是朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品嗎,但是不同的人操作效果就是會(huì)不一樣！
在你發(fā)朋友圈的時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)下面這幾個(gè)問(wèn)題：
朋友圈產(chǎn)品我要不要先預(yù)熱來(lái)發(fā)？
朋友圈產(chǎn)品的圖片放幾張？
如果放九張的話，我應(yīng)該放那九張？
朋友圈文案我怎么編輯更好點(diǎn)？
第要不要再發(fā)一條需不需要再用視頻來(lái)輔助？
評(píng)論區(qū)我又應(yīng)該寫(xiě)點(diǎn)什么內(nèi)容？
我自己出鏡推產(chǎn)品效果會(huì)不會(huì)更好點(diǎn)？
......
上面這些點(diǎn)你在發(fā)圈的時(shí)候都想過(guò)嗎？
四：我們釋放的這些價(jià)值怎么才能最大限度的曝光？
即如何最大化的利用微信，百度，騰訊，阿里，抖音，知乎，今日頭條...這些渠道上去釋放價(jià)值？
每一個(gè)平臺(tái)都有自己的推薦法則，你想要獲得最大曝光量，讓你的更多精粉看到，你就需要深入了解每個(gè)平臺(tái)的推薦機(jī)制！
具體課程可以到公眾號(hào)-Ben的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-的網(wǎng)路營(yíng)銷分類里面去學(xué)習(xí)！
今天Ben簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)下百度吧：
百度的一切算法都是圍繞“關(guān)鍵詞”來(lái)的，
你想要你的內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的百度搜索結(jié)果里面，你的內(nèi)容就必須含有用戶搜索的關(guān)鍵詞，這是最基礎(chǔ)的！
那么比如A和B 的內(nèi)容都包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，那么百度該推薦誰(shuí)的呢？
如果A是原創(chuàng)的B不是原創(chuàng)的，那么肯定推薦A的。
那么A和B 的內(nèi)容都包含關(guān)鍵詞而且也是原創(chuàng)的，那么百度該推薦誰(shuí)的呢？
如果A的內(nèi)容發(fā)布在百家號(hào)上面，B的內(nèi)容發(fā)布在新浪上面，那么肯定會(huì)優(yōu)先推薦A的，因?yàn)榘偌姨?hào)是百度自己的產(chǎn)品。
那么A和B 的內(nèi)容都包含關(guān)鍵詞也是原創(chuàng)的而且都是發(fā)布在百家號(hào)的，那么百度該推薦誰(shuí)的呢？
這個(gè)時(shí)候就要看兩篇文章的對(duì)于關(guān)鍵詞分布結(jié)構(gòu)啦，關(guān)鍵詞分布在標(biāo)題和首段的權(quán)重更高，其他位置相對(duì)較低，但是如果是標(biāo)題和首段關(guān)鍵詞堆砌影響閱讀體驗(yàn)同樣也會(huì)降低權(quán)重...
這里涉及的東西比較多Ben就不展開(kāi)去講，而且百度的推算法則也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是Ben上面寫(xiě)的那么直觀和簡(jiǎn)單！
好了，上面四點(diǎn)講完Ben最后再?gòu)?qiáng)調(diào)關(guān)于吸粉引流的兩個(gè)核心要點(diǎn)，不要嫌啰嗦哈：
第一個(gè)要點(diǎn)「堅(jiān)持」：當(dāng)你知道一種引流式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會(huì)斷定說(shuō)這種方法不行了，然后至此以后這種方式你不會(huì)花多余的時(shí)間研究和實(shí)操...
其實(shí)一開(kāi)始Ben也是這樣，但慢慢發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是錯(cuò)誤的，因?yàn)槊總€(gè)人的理解能力，資源背景，精力時(shí)間...不一樣.
即使別人教的再細(xì)，你也不一定一開(kāi)始做就有效果，就像Ben之前經(jīng)常說(shuō)的，引流很簡(jiǎn)單就是一個(gè)傻B的動(dòng)作重復(fù)做，所以你必須堅(jiān)持去實(shí)操，去反復(fù)試驗(yàn)和改善，找到符合自己的方式！
你必須堅(jiān)持且欣然去接受失敗，很多成功案例背后有無(wú)數(shù)個(gè)失敗的案例，只是在培訓(xùn)里面Ben只把成功的案例寫(xiě)成了復(fù)盤(pán),但是唯有堅(jiān)持你才能有自己專屬成功案例！
第二個(gè)要點(diǎn)「放大」：就是同樣方法別人操作后引流那是千千萬(wàn)，而我只是一丟丟，是方法不行嗎？
其實(shí)再牛x的方法都不可能在單號(hào)或者在建設(shè)初期看到成效，因?yàn)榛鶖?shù)不夠是硬傷?。?/p>
只要你把已經(jīng)有一定效果的方法去放大，之前一個(gè)號(hào)做，我現(xiàn)在換兩個(gè)號(hào)三個(gè)號(hào)十個(gè)號(hào)去做，之前投一個(gè)平臺(tái)我現(xiàn)在投兩個(gè)平臺(tái)三個(gè)平臺(tái)十個(gè)平臺(tái)去做...
那聚沙成塔，終有發(fā)生指數(shù)倍增的一天！
今天的課程就到這，謝謝大*貴的時(shí)間，至于精準(zhǔn)粉絲的吸粉引流的實(shí)操課程我會(huì)在Ben的內(nèi)部群去帶大家，敬請(qǐng)關(guān)注！
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