觀察最近的KOL營銷情況，火星營銷研究院發(fā)現(xiàn)母嬰類達人的投放正在加速。近期火星文化也接連收到金領(lǐng)冠、美素佳兒、雀巢等母嬰類廣告主的營銷訴求。所以今天，我們就借助卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)，為大家推薦一批來自抖音的優(yōu)質(zhì)母嬰類KOL。
如何定義一個“優(yōu)質(zhì)”的母嬰KOL呢？結(jié)合母嬰類廣告主的訴求，再按照卡思商業(yè)版的數(shù)據(jù)標準，我們希望這一批KOL具備這樣的特點：能夠精準覆蓋母嬰類的用戶人群、內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀、近期賬號運營情況理想、粉絲能夠高度認可達人，并且最好有一定的商業(yè)合作經(jīng)驗。
首先，為保證能夠精準覆蓋母嬰用戶群，我們通過卡思商業(yè)版的智能篩選功能，按照內(nèi)容標簽分類，選擇了母嬰 和萌娃 垂類，并且選擇了粉絲質(zhì)量分數(shù)在60分以上的抖音達人。
需要提醒的是，在為品牌主真正服務(wù)時，我們可以根據(jù)品牌主的具體訴求，去選擇更加細化的選擇標簽喲，比如粉絲量的范圍、是否開通商品櫥窗、紅人的性別、地域等等。
初步篩選后，我們看到卡思商業(yè)版給出了382個符合條件的達人賬號。按照卡思指數(shù)排名，我們暫時選擇了前30位KOL。
部分KOL，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
然后，我們就具體來看一下他們近期的抖音數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況吧。
因為希望賬號的近期運營情況理想，因此這些賬號近期的粉絲數(shù)量最好呈現(xiàn)上漲趨勢。卡思數(shù)據(jù)可以對賬號近30天粉絲增量情況進行統(tǒng)計，因此我們可以很方便地知道，哪些賬號的粉絲最近呈現(xiàn)增長趨勢，哪些賬號的運營情況出現(xiàn)了掉粉現(xiàn)象。
基于這一點，李雨霏2007、一一丫丫、一一丫丫媽媽、老高的小孕婦、中美混血瑪爾娜、育兒女神蜜絲懂、萌寶熙熙、UA濼熙Nicolas、龍鳳胎兄妹、藍小爸、萁萁baby、毛小兔Theresa、我們的愛、劉怡歆、大小v這些賬號在近30天，粉絲呈現(xiàn)上漲趨勢。
再者，我們希望這些達人有一定的商業(yè)合作經(jīng)驗，因此進入到達人數(shù)據(jù)分析頁面后，我們還可以根據(jù)“商業(yè)分析” 功能，查看這些KOL近期有沒有相關(guān)的品牌合作經(jīng)驗。如果達人有過品牌合作，我們在后臺可以看到合作的品牌主、所在行業(yè)以及相關(guān)的傳播效果數(shù)據(jù)。
通過這一步，我們看到一一丫丫、育兒女神蜜絲懂、萁萁baby、劉怡歆、大小v 這些賬號都有過與母嬰類品牌主合作過的經(jīng)驗。
分析他們的用戶畫像、粉絲輿情等更詳細的數(shù)據(jù)后，我們確定這5位是我們這次要找的母嬰類達人。
接下來，強大的相似紅人功能 再次幫上了忙。我們以選中的這些達人為參考標準，再按照前面的篩選條件，又“淘”到了一些優(yōu)質(zhì)賬號，比如，西西西醬米汁兒、毛小兔Theresa 等。
下面我們就來介紹一下這些篩選出的達人賬號吧！
1
@一一丫丫
一一丫丫是一對愛跳舞的雙胞胎姐妹，其賬號內(nèi)容也多以發(fā)布兩人的跳舞視頻為主。雙胞胎整齊劃一的舞蹈動作讓視頻內(nèi)容很有看點。
近期一一丫丫這個賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，總粉絲量超過397萬，近30天粉絲增量達到了130.1萬。此外，一一丫丫的小號“一一丫丫媽媽”近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯，近30天粉絲增量達到50.6萬，其賬號也多是發(fā)布雙胞胎女兒的視頻?？梢娺@對可愛的雙胞胎女孩其近期在抖音的關(guān)注度一直在提升。
一一丫丫的粉絲以女性粉絲為主，25-30歲占比近一半，與母嬰用戶群體相匹配
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
2
@育兒女神蜜絲懂
育兒女神蜜絲懂為學前教育碩士，在育兒方面有專業(yè)知識背書。而她的視頻中，經(jīng)常向各位家長分享育兒知識，比如如何科學喂食，怎么教孩子社交，寶寶什么時候上幼兒園合適等等。
我們通過商業(yè)分析功能看到，育兒女神蜜絲懂曾經(jīng)為美贊臣做過推廣，其廣告視頻的平均點贊數(shù)為1.1萬，而這和她日常視頻的有效集均點贊數(shù)相差不多?？梢钥闯鏊姆劢z對她的商業(yè)推廣的寬容度也比較大。
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
3
萁萁baby
萌娃一枚，因為一雙大大的水汪汪的眼睛，加上可愛機靈的模樣，讓她在抖音上俘獲了一大批粉絲。其賬號內(nèi)容也多以發(fā)布萁萁的暖萌內(nèi)容為主。從賬號的粉絲輿情來看，可愛、漂亮、眼睛等成為關(guān)鍵詞，可見粉絲們對萁萁的喜歡。
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
而萁萁小萌娃也深受廣告主的喜愛，通過卡思商業(yè)版的“商業(yè)分析”功能，我們看到萁萁已經(jīng)與來自母嬰、玩具等行業(yè)的多個品牌主進行合作，是一位擁有豐富經(jīng)驗的小可愛。
4
@劉怡歆
劉怡歆是一位已經(jīng)上幼兒園的小可愛，其賬號多以發(fā)布劉怡歆的一些日常片段為主，而其真實自然的反應(yīng)常常萌到眾人。目前劉怡歆在抖音上已經(jīng)擁有超過300萬的賬號，且近1個月還在保持增長，在母嬰類賬號中算是粉絲量比較高的賬號了。
她的粉絲輿情也以正向評論為主，“可愛”“漂亮”成為粉絲討論最多的詞語。
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
5
@大小v
大小v則是一個可愛的男萌寶，日常視頻就是他個人的賣萌秀?？ㄋ紨?shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，他的粉絲增長達到29萬，增長非?？臁?/p>
而且他也是非常受廣告主歡迎的一個小萌寶。“商業(yè)分析”功能顯示，大小V目前已經(jīng)與美贊臣、伊利等母嬰品牌合作，而且還受到華為、喜多多等其他行業(yè)品牌主的歡迎。
大小V合作的品牌，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
6
@西西西醬米汁兒
西西西醬米汁兒是一個可愛的小女孩，其視頻最大的看點就是米汁兒可愛天真陽光的笑容了。我們從賬號的粉絲輿情中可以看到，“可愛”“小可愛”“寶貝”“漂亮”等詞語成為關(guān)鍵詞，成為名副其實的想要“騙人生閨女”系列。
雖然目前這個賬號的粉絲號只有49.8萬，但是她的粉絲質(zhì)量分數(shù)為78分，這比抖音同類母嬰達人的分數(shù)高出不少。從她與美贊臣的合作也能看出她粉絲的優(yōu)質(zhì)性，其平均點贊總數(shù)為9000+，比她的日常視頻的集均點贊都要高。
7
@毛小兔Theresa
在使用“相似紅人”功能的時候，我們再次發(fā)現(xiàn)了這個賬號（之前智能篩選環(huán)節(jié)，因暫時沒有商業(yè)合作經(jīng)驗沒有選擇）。毛小兔屬于高顏值小姐姐，但是“夫妻”“萌娃”也是她目前重要標簽。
分析其視頻可以看到，她擁有一個和自己相愛13年的老公，@鄭印灝Yinhoo和一個1歲多的兒子飯團，其視頻中常常看到一家三口出鏡，他們展示出的家庭幸福感非常具有感染力，也是母嬰類賬號中除萌娃、辣媽、寶爸之外的另一個表現(xiàn)力很強的內(nèi)容主體。
近30天內(nèi)，毛小兔Theresa和其老公的賬號@鄭印灝Yinhoo粉絲數(shù)都處于快速上漲階段，分別增長了13.6萬和38.1萬，足以見得抖音粉絲對他們一家的喜歡。
因此，雖然卡思商業(yè)版還沒有抓取到這個賬號品牌合作的一些數(shù)據(jù)，但如果母嬰類品牌想選擇高顏值會跳舞的寶媽，并想通過秀幸福提升品牌好感度，那么毛小兔是必選之一。
我們通過卡思商業(yè)版的“智能篩選”“相似紅人”“商業(yè)分析”等功能找到了上面這些優(yōu)秀的母嬰類達人。而根據(jù)卡思商業(yè)版的“抖音話題” 功能，我們還能看到，在母嬰類品牌發(fā)起的抖音挑戰(zhàn)賽中，廣告主們最喜歡使用的一些KOL。
分析后你會發(fā)現(xiàn)， 雖然母嬰垂類的KOL是廣告主最常使用的達人類型，但是一些其他類別的賬號，比如一些美妝內(nèi)容，尤其是針對寶媽的美妝養(yǎng)生內(nèi)容也十分吸引母嬰類精準用戶群的喜歡。
再有就是一些運營已久的賬號 ，在抖音已經(jīng)擁有了一批忠實的粉絲，而賬號運營者也在粉絲的關(guān)注下結(jié)婚、生子。在其原有調(diào)性的內(nèi)容中又增加了“萌娃”“家庭”等元素 ，也受到粉絲的歡迎。這一類賬號因其粉絲量多且粘性比較高，也應(yīng)作為母嬰類品牌kol投放的選擇。
下面就像大家介紹3位！
8
@小蝌蚪媽媽
小蝌蚪媽媽的視頻以學各類美妝知識為主，也會向粉絲分享與自己寶寶的互動內(nèi)容。自稱為是被美妝養(yǎng)生耽誤的育兒達人 。
雖然沒有講解專業(yè)的育兒知識，也不是以展示萌寶為主，但是小蝌蚪媽媽粉絲構(gòu)成中，女性用戶占比超過83%，粉絲年齡段在25-30歲的占比達到49.23%，與母嬰用戶人群高度吻合。而且她最近的粉絲增速表現(xiàn)也不錯，近30天增粉近20萬，粉絲總數(shù)達到437.9萬。
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
基于這些特點，母嬰類和美妝類的品牌主都比較青睞她，卡思商業(yè)版“商業(yè)分析”功能顯示，小蝌蚪媽媽已經(jīng)與美贊臣、幫寶適、美素佳兒、植村秀、博朗等多個品牌進行了合作。
9
@楊公子要上進
楊公子要上進，原名是楊國臣，上娛娛樂MCN創(chuàng)始人，被稱為“女性之友”。他的短視頻作品風格幽默風趣，節(jié)奏快，以分享女生、男生的各種“小秘密”為主，而這些“必須承認的事”也深受觀眾認同。
作為搞笑型的達人，楊公子在抖音上擁有686.4萬粉絲。他的妻子是師亦涵，也是一名小有名氣的網(wǎng)紅，兩人現(xiàn)在已經(jīng)有了一個可愛的寶寶，因此在視頻拍攝中，也會有以寶寶為主的視頻拍攝。
近30天內(nèi)，楊公子要上進的粉絲增量超過21萬，增速也是比較快的，在抖音上是比較受粉絲關(guān)注和喜歡的一個賬號。
10
@貓女林
貓女林通過“薩瓦迪卡歡迎大家”的神曲走紅抖音，目前在抖音平臺已經(jīng)擁有了1148.4萬的粉絲，屬于頭部大號?？ㄋ忌虡I(yè)版對貓女林的卡思指數(shù)評定為806分，平臺排名為58名，粉絲質(zhì)量分高達80分。這樣看來，貓女林在抖音的影響力是非常大的。
數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版
而這位影響力十足的“小姐姐”其實已經(jīng)是一位寶媽了，她在視頻中會和粉絲分享自己的寶寶和幸福的家庭生活。從貓女林的用戶輿情分析可以看到，“寶寶”“孩子”“生完”“身材”“瘦下來”等和寶寶、產(chǎn)后相關(guān)的關(guān)鍵詞被粉絲熱議，而這也正是母嬰類人群所關(guān)注的。
所以如果母嬰品牌想要尋找頭部大號的合作，貓女林是選擇之一。
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