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想創(chuàng)業(yè)卻不知道找什么平臺(tái)，經(jīng)常在微信朋友圈看到有微商、社交電商曬房曬車曬單，想嘗試又不知道做哪個(gè)比較好？也不清楚兩者究竟有哪些區(qū)別？下面從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、入駐門(mén)檻、產(chǎn)品種類、盈利模式等9個(gè)方面為大家解析微商和社交電商的本質(zhì)區(qū)別。
01
團(tuán)體結(jié)構(gòu)
微商：個(gè)體戶，引流、發(fā)貨、售后、物流跟進(jìn)等都需親自完成。
社交電商：一體化平臺(tái)，從商品的選購(gòu)、售前售后服務(wù)以及物流跟進(jìn)等一些列問(wèn)題均由平臺(tái)來(lái)處理，個(gè)人只需做好用戶體驗(yàn)，分享商品或推薦平臺(tái)獲取收益。
02
入駐門(mén)檻
微商：入駐門(mén)檻高，需投資拿錢(qián)壓貨來(lái)做買賣。
社交電商：不收取任何人頭費(fèi)、囤貨費(fèi)等，零門(mén)檻入駐。
03
產(chǎn)品種類
微商：通常代理一種產(chǎn)品，或一個(gè)品牌下的系列產(chǎn)品，只有少數(shù)微商同時(shí)跨品牌代理多個(gè)產(chǎn)品。囤貨壓力大，一旦產(chǎn)品賣不出去，將造成產(chǎn)品庫(kù)存積壓，資金無(wú)法回籠的現(xiàn)象。
社交電商：產(chǎn)品種類多、品牌齊全、覆蓋范圍廣，滿足客戶多樣化需求，節(jié)約客戶挑選和對(duì)比的時(shí)間和精力，增加用戶復(fù)購(gòu)率，無(wú)囤貨擔(dān)憂。
04
交易方式
微商：個(gè)人交易，消費(fèi)者打款給個(gè)人賬戶，由個(gè)人發(fā)貨，信任度不高，安全性存在隱患，常出現(xiàn)打錢(qián)不發(fā)貨，收錢(qián)被拉黑的現(xiàn)象。
社交電商：平臺(tái)交易，消費(fèi)者付款給電商平臺(tái)，由平臺(tái)發(fā)貨，規(guī)范管理，增加消費(fèi)者信任度。
05
推廣途徑
微商：主要是通過(guò)微信生態(tài)（好友對(duì)話、朋友圈、群發(fā)等）進(jìn)行分享傳播，傳播途徑較單一，易引發(fā)好友反感拉黑。
社交電商：推廣渠道更廣，如微三云社交電商系統(tǒng)可通過(guò)公眾號(hào)、小程序、APP、H5、PC端等渠道進(jìn)行社交分享，并聯(lián)合微三云10大賣貨獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，輕松實(shí)現(xiàn)用戶自發(fā)裂變傳播。
06
定價(jià)規(guī)則
微商：通過(guò)層層代理壓貨賺錢(qián)，價(jià)格層層遞增，同一款產(chǎn)品，由于代理級(jí)別不同，所享受的價(jià)格也不經(jīng)相同。
社交電商：平臺(tái)售價(jià)統(tǒng)一，賣出產(chǎn)品即可賺取產(chǎn)品差價(jià)，多賣多得，分享推廣還可獲取額外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
07
復(fù)購(gòu)留存
微商：微商多數(shù)產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)打造的爆品，經(jīng)工廠代加工，包裝后形成自有品牌。產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)保障，一旦賣不動(dòng)，就打造新的爆品推出市場(chǎng)，產(chǎn)品生命周期短，用戶留存及復(fù)購(gòu)率低。
社交電商：基于社交關(guān)系（親戚/朋友/同學(xué)/同事推薦），又有大平臺(tái)的信任背書(shū)，加上產(chǎn)品品類多，用戶易形成復(fù)購(gòu)，甚至形成一定的購(gòu)物思維習(xí)慣。
08
盈利途徑
微商：主要盈利來(lái)源并非賣貨賺取收益，而是通過(guò)發(fā)展線下代理吃返傭，代理越多，收入越高。
社交電商：賣貨賺取差價(jià)，分享推廣獲取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。微三云擁有推廣獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等十大獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，輕輕松松實(shí)現(xiàn)收益翻倍。
09
活動(dòng)促銷
微商：打折、低價(jià)換購(gòu)、做任務(wù)免費(fèi)送產(chǎn)品（如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈）等。
社交電商：優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、眾籌等當(dāng)下熱門(mén)營(yíng)銷吸粉工具，帶動(dòng)更多用戶參與，激發(fā)用戶自主分享傳播。
綜合以上分析數(shù)據(jù)，相信您大致也了解微商和社交電商的區(qū)別，也清楚哪個(gè)領(lǐng)域更具發(fā)展前景了，想獲取更全面更完整的社交電商行業(yè)解決方案，歡迎咨詢40066-51732免費(fèi)獲取，關(guān)注weisanyun公眾號(hào)了解更多區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧。
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