產(chǎn)品推廣遭遇“查無此物”？創(chuàng)業(yè)公司的這些問題你們也遇到了嗎？

2019-05-17 14:56 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

自從國家提出了”雙創(chuàng)“國家戰(zhàn)略后，明確大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)，風口也在不斷出現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)帶來了無數(shù)的機遇。

在國家政策的引導下，市場同樣給予了創(chuàng)業(yè)者更多的包容。

如今市場開始逐漸破除行業(yè)保護壁壘，鼓勵大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進入更多新型行業(yè)領域，例如互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能、企業(yè)應用等，找到屬于他們更廣闊的市場空間，并且能夠全面激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力。

有了國家政策的鼓勵，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司也成為當下創(chuàng)業(yè)熱潮的主力軍。為了順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，市場上也涌現(xiàn)出不小科技型中小企業(yè)，而更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

目前創(chuàng)業(yè)熱潮已經(jīng)開始從一二線城市逐漸向三四線城市蔓延，中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量多，分布廣，涉及行業(yè)廣泛。然而盡管當下中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，這類初創(chuàng)企業(yè)所遇到的問題也尤為突出。

創(chuàng)企能力強，產(chǎn)品卻“無人問津”

若想創(chuàng)業(yè)成功，除了擁有超強的技術(shù)外，還需要一些運營技巧。

在某個三線城市，一家自助建站公司就遭遇了這樣一個問題。

這家自助建站公司瞄準了市場上很多初創(chuàng)企業(yè)渴望建站的需求，招兵買馬，召集了該城市不少建站技術(shù)的頂尖人才。

由于技術(shù)團隊能力很強，自家的網(wǎng)站做得富有科技感，研發(fā)的產(chǎn)品——自助建站功能也非常完善，受到當?shù)夭簧賯鹘y(tǒng)企業(yè)的好評。

作為一家創(chuàng)企，所作所為自然也是能夠順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這家自助建站公司還提供了小程序、APP開發(fā)等項目，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)，甚至是其他類型的初創(chuàng)企業(yè)提供一系列企業(yè)服務需求。

俗話說，“酒香不怕巷子深”，然而在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的年代中，自助建站公司并不僅此一家，同行競爭激烈，若想在同行中脫穎而出，僅憑實力是遠遠不夠的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，沒有充足的流量，無法在互聯(lián)網(wǎng)市場站穩(wěn)腳跟，從而獲取更多用戶。這家自助建站公司自然也深知這一點，從而在網(wǎng)上開展一些營銷推廣工作，擴大自己的品牌宣傳。

互聯(lián)網(wǎng)世界，最不缺的就是流量，如何獲取流量，將流量轉(zhuǎn)為已有，還是需要一定的技巧和經(jīng)驗。

過去，常見的網(wǎng)絡推廣行為無非是投放百度競價廣告、發(fā)布軟文、投放廣告。該企業(yè)在百度競價廣告上投放了大量金錢，但同行更是在花高價競爭，所以效果甚微;此外，盡管在不少網(wǎng)站和論壇投放了大量軟文，也鮮少有用戶關(guān)注和回復。就連在百度創(chuàng)建貼吧，發(fā)帖，但PC流量時代已經(jīng)過去，效果也不盡人意。

地處三線城市，盡管在當?shù)匦∮忻麣?，卻在網(wǎng)絡上“不為人知”，甚至在搜索產(chǎn)品名時，相關(guān)信息的詞條也寥寥無幾。

明明是按照過去極為流行的網(wǎng)絡推廣方式，但效果差強人意，究竟哪里出了問題?

一、推廣矩陣出現(xiàn)問題

目前互聯(lián)網(wǎng)正在向移動互聯(lián)的方向發(fā)展，人們鐘情的推廣方式也已經(jīng)不再局限于競價排名、軟文發(fā)布，而是將目光聚向一個個流量池。

如今微信公眾號、抖音、快手等各大短視頻成為新的流量聚集地，深受商家和企業(yè)主的青睞。但這家自助建站公司并未及時完善自己的推廣渠道矩陣：盡管擁有自己的公眾號，但沒有用心經(jīng)營，更沒有在當下火熱的短視頻平臺“拋頭露面”。

互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，如今互聯(lián)網(wǎng)高度開放，流量碎片化，社交媒體、自媒體、搜索引擎、官微、視頻直播顛覆了傳統(tǒng)的營銷傳播方式，若一直拘泥于過去的方式，沒有自己的小程序、自媒體賬號等推廣渠道，很容易在互聯(lián)網(wǎng)會出現(xiàn)“查無此物”的情況。

二、不走心的營銷文案

在品牌宣傳上，企業(yè)要對自己的品牌文案進行斟酌，能夠準確地宣傳產(chǎn)品賣點，準確地抓住目標用戶，并讓用戶對自己的品牌產(chǎn)生一定認知。

讓我們來看看這家自助建站公司的廣告文案：“自助建站系統(tǒng)，企業(yè)值得擁有 ”。

首先要明白的是，在進行產(chǎn)品宣傳中，產(chǎn)品文案更重視對銷售的促成。簡單來說，就是看產(chǎn)品文案是否具備“帶貨”能力。用戶看到文案后，會不會忍不住點擊“購買”按鈕。

仔細分析這家自助建站公司的文案，就能發(fā)現(xiàn)問題所在：

1)沒有引發(fā)用戶注意

每天我們都在接受信息的轟炸，但用戶的注意力非常有限，毫無新意的信息都會被自動過濾掉，只有少部分信息才能進入人們的大腦。

所以，如何讓自己的產(chǎn)品文案成為那一小部分信息，變得尤為重要。

因此，若想讓文案在眾多信息中脫穎而出，能夠讓用戶在信息過載的情況下注意到你，就需要在文提供“反常”信息。

例如這家自助建站公司的文案，不妨可以改成“XX自助建站，一分鐘搭建官網(wǎng)” 。

2)毫無賣點，無法激發(fā)用戶購買欲望

該自助建站公司的文案沒有突出自己的品牌優(yōu)勢，無法體現(xiàn)出產(chǎn)品的任何賣點。

要達成這個“帶貨”目標，最為重要的方式就是提供極具說服力的理由，從而喚起消費者的購買動機。

例如“企業(yè)沒有官網(wǎng)？不妨試試 XX自助建站 ”，既能抓住沒有官網(wǎng)的用戶，反問語氣又能撩起用戶心中的購買欲望。

3)沒有突出產(chǎn)品功能

在這句文案中，這家自助建站公司并未突出自己產(chǎn)品的任何功能，也會讓用戶感到云里霧里。

且不說其他功能，豐富的自助建站模板便是其最大亮點，因此可以改成“豐富建站模板，讓你快速建站 ”。

總結(jié)下來，若想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，文案至關(guān)重要，寫好文案不僅需要扎實的文字功底，更需要對產(chǎn)品的透徹了解，和對消費者心理和行為的洞察。

三、沒有拓展自己的推廣渠道

除了沒有選擇合適的推廣方式、文案沒有帶貨能力外，該建站公司也沒有在互聯(lián)網(wǎng)積極拓展自己的推廣渠道。

百度競價、軟文投稿并非是企業(yè)推廣的主要手段，除了利用自媒體、短視頻等當下火熱的推廣平臺外，企業(yè)還需要積極拓展更多推廣渠道，利用各種平臺讓自己得到充分的曝光，給自己一個上頭條的機會，才能獲取更多流量和咨詢。

這時候，“服務市場” 應運而生。什么是“服務市場”？即通過匯集各領域互聯(lián)網(wǎng)服務商，如營銷推廣、域名服務器、工商財稅、軟件工具等，實現(xiàn)服務商與企業(yè)需求的全面對接。服務商們可以在這里獲得充分曝光，能夠有的放矢對接目標用戶，而有相關(guān)需求的企業(yè)公司在這里獲取各種企業(yè)服務和資源，可謂是一舉兩得。

因此，如果你是提供企業(yè)服務的商家，不妨入駐“服務市場”這類平臺，不僅可以獲得更多精準流量，還能成功與目標用戶實現(xiàn)對接 ，獲取目標用戶和合作伙伴兩手抓！

目前互聯(lián)網(wǎng)有目前有哪些服務市場呢？

1、 淘寶賣家服務市場

針對電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，淘寶推出了賣家服務市場，提供網(wǎng)店裝修、運營、網(wǎng)店流量推廣等一條龍服務。對于網(wǎng)店運營者而言，淘寶賣家服務市場無疑是一個巨大的“淘寶運營工具超市”!

2、愛站服務市場

愛站的站長工具聚聚了大量企業(yè)網(wǎng)站用戶，受愛站自身網(wǎng)站的影響，該服務市場流量極大，不少企業(yè)網(wǎng)站在這里尋找各類服務需求，例如營銷推廣、軟文發(fā)布、代運營、在線交易等服務。

3、A5服務市場

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聚集大量創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者，考慮到各個領域的初創(chuàng)公司普遍存在推廣難的問題，這些公司不僅迫切想找到適合自己的營銷推廣類服務，但是在成本投入上又要考慮自身的規(guī)模和實力。A5服務市場匯集了從營銷推廣到企業(yè)服務等不同領域的優(yōu)質(zhì)服務，不僅更接地氣，更是深度分析了中小創(chuàng)業(yè)公司的需求，推薦最具性價比的服務。