5月23日， 2019金山云合作伙伴中國行大會在北京隆重舉行。本次會議以“云開有你 慧聚共贏”為主題，是金山云全面發(fā)力企業(yè)級市場后，合作伙伴生態(tài)體系的首次亮劍。來自全國的數(shù)百位合作伙伴、嘉賓齊聚一堂。
金山云CEO王育林發(fā)表主題演講
金山云CEO王育林、高級副總裁兼合伙人宋偉、高級副總裁劉斌、金山云合伙人田開顏、各事業(yè)群負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席本次大會。
在諸位合作伙伴、嘉賓的見證下，金山云重磅發(fā)布了“KPN合作伙伴計劃”。并從資金+資源、技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合營銷等維度分別推出了K+X聯(lián)合創(chuàng)新中心、和針對行業(yè)拓展的“火箭”計劃、“一十百千億”生態(tài)支持計劃等多項關(guān)鍵舉措。
“KPN合作伙伴計劃”重磅發(fā)布
王育林表示，過去五年中國公有云市場的規(guī)模增長了11倍，云計算高速成長的紅利期方興未艾。據(jù)IDC預(yù)測，2022年中國公有云市場規(guī)模將達(dá)到2000億人民幣。未來的5-10年，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新將成為產(chǎn)業(yè)新常態(tài)。同時，隨著云基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善、數(shù)據(jù)持續(xù)積累與處理能力提升、AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)將駛?cè)霐?shù)字化轉(zhuǎn)型的快車道。新趨勢的顯現(xiàn)，必將帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全面重構(gòu)。
“雙向使能”共筑云生態(tài)
金山云基于自身優(yōu)勢深耕互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，2017年便率先布局并發(fā)力企業(yè)級市場。得益于前瞻性的市場觸角，對人才、技術(shù)的持續(xù)加碼投入，以及對客戶場景化需求的深入理解，金山云深耕在企業(yè)級市場這片沃土,并在2019年Q1迎來了累累碩果：在推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一目標(biāo)的驅(qū)動下，金山云市場份額迎來強(qiáng)勁增長。在更為激烈的云計算下半場競爭中，找到了破局之道。
王育林表示，云計算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原生動力，要贏得企業(yè)級市場，必須在對行業(yè)場景的理解和新技術(shù)的應(yīng)用上下苦功夫。“雙向使能”是金山云生態(tài)體系構(gòu)建的核心策略。這一策略的具體含義為：一方面，金山云致力于在與合作伙伴的合作中加深對伙伴和行業(yè)的理解，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，與合作伙伴共同打造更優(yōu)質(zhì)、符合用戶需求的行業(yè)解決方案。另一方面，產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新是打造生態(tài)競爭力的關(guān)鍵，金山云希望自身的產(chǎn)品和技術(shù)可以成為行業(yè)解決方案的一部分。
金山云高級副總裁劉斌在演講中表示，IT技術(shù)發(fā)展正在進(jìn)入 Cloud Enable(云使能)階段，金山云所構(gòu)建的全球可伸縮的基礎(chǔ)設(shè)施與企業(yè)數(shù)字化平臺，核心目的在于為企業(yè)級客戶做賦能，幫助其回歸應(yīng)用本質(zhì)，專注于業(yè)務(wù)邏輯與數(shù)據(jù)。金山云希望與合作伙伴實(shí)現(xiàn)開放共贏，共同攜手企業(yè)快速迭代創(chuàng)新，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
金山云高級副總裁劉斌發(fā)表主題演講
KPN計劃，激活“富生態(tài)”讓伙伴持續(xù)盈利
本次大會上，金山云重磅發(fā)布了“KPN合作伙伴計劃”。旨在通過對合作伙伴持續(xù)性的政策激勵和對技術(shù)資源的投入，從而在聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合拓展、商機(jī)共享等多個維度全面打造端到端的云生態(tài)服務(wù)體系。金山云高級副總裁兼合伙人宋偉表示，金山云將會持續(xù)加碼在產(chǎn)品研發(fā)、政策支持、聯(lián)合創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，與合作伙伴攜手構(gòu)建有營養(yǎng)、可持續(xù)、并讓合作伙伴持續(xù)盈利的“富生態(tài)”。
具體來說，在助力生態(tài)發(fā)展上，金山云主要有三個關(guān)鍵舉措：
打造K+X聯(lián)合創(chuàng)新中心，在全國范圍建立7大聯(lián)合創(chuàng)新中心和5大聯(lián)合展示中心，通過多個業(yè)務(wù)孵化發(fā)展中心，支撐行業(yè)解決方案的落地輸出，建立覆蓋全國重點(diǎn)區(qū)域的創(chuàng)新、體驗、營銷陣地，并通過專業(yè)技術(shù)人才，聯(lián)合實(shí)驗室和用戶體驗中心，深度支撐合作伙伴的業(yè)務(wù)開展。
推出具體的針對行業(yè)拓展“火箭計劃”, 針對大項目聯(lián)合拓展(探路者計劃)，免費(fèi)幫助合作伙伴搭建展示環(huán)境，免費(fèi)提供測試樣機(jī)、測試軟件，免費(fèi)提供專業(yè)化服務(wù)工具和銷售工具;針對成長型中小合作伙伴(挑戰(zhàn)者計劃)提供聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新和聯(lián)合營銷拓展體系，并提供非指名客戶商機(jī)共享機(jī)制;針對新增區(qū)域聯(lián)合拓展(阿波羅計劃)，提供地市分區(qū)包干和區(qū)域分銷綁定的政策支持，并幫助合作伙伴構(gòu)建渠道招募營銷支持。
投入“一十百千億”資源，即計劃每年持續(xù)投入1億元，重點(diǎn)打造面向金融、政務(wù)、醫(yī)療、工業(yè)、制造等行業(yè)的十大細(xì)分領(lǐng)域解決方案，同時發(fā)展百家戰(zhàn)略級合作伙伴，并為其提供千名以上專業(yè)認(rèn)證工程師支持。
金山云合伙人田開顏發(fā)表主題演講
本次大會還邀請到賽迪顧問副總裁宋宇、新網(wǎng)銀行首席信息官李秀生、北京市公共信息服務(wù)中心副主任王巖、仙桃衛(wèi)健委副主任張新、金山辦公副總裁莊湧和小米AI實(shí)驗室主任王斌等知名專家和企業(yè)高管，就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展的趨勢，以及數(shù)字時代產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)構(gòu)建的路徑發(fā)表主題演講。
賽迪顧問副總裁宋宇(一排左一)、新網(wǎng)銀行首席信息官李秀生(一排左二)
北京市公共信息服務(wù)中心副主任王巖(一排左三)、仙桃衛(wèi)健委副主任張新(二排左一)
金山辦公副總裁莊湧(二排左二)和小米AI實(shí)驗室主任王斌(二排左三)六位嘉賓伙伴現(xiàn)場分享
會上，金山云CEO王育林、高級副總裁兼合伙人宋偉、高級副總裁劉斌、合伙人郭嵐、合伙人胡畏、合伙人錢一峰為戰(zhàn)略合作伙伴、鉆石合作伙伴、金牌合作伙伴授牌。
合作伙伴現(xiàn)場授牌儀式
大會最后，王育林強(qiáng)調(diào)，截至2018年，金山已經(jīng)走過了30年的歷程。下一個30年金山仍將秉持初心，奮勇前行。成就客戶是金山云合作伙伴生態(tài)繁榮的根基，希望在下一個三十年里，金山云依然可以與合作伙伴攜手走在服務(wù)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上，為用戶創(chuàng)造更大的價值。
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