粉絲經(jīng)濟(jì)時代，人人都想抓流量，有粉絲就有經(jīng)濟(jì)，微信作為一個DAU超過10億的產(chǎn)品，早已成為流量最大的一片洼地！
做社群的大家都知道，社群的拉新很重要，沒有流量進(jìn)來，你的一些社群運營手段就會被限制。因為人員過少，無法觸達(dá)到更多人！同樣，就算你的拉新入口流量足夠大，但是并不精準(zhǔn)，也還是無法把社群價值發(fā)揮最大化。
每個人的微信里都積累了不少的好友，其中肯定不乏也有很多陌生人，但是這些陌生人與你根本就不存在共同的標(biāo)簽或者屬性，放在那里只會增加你的內(nèi)存空間，并不會與你產(chǎn)生連接。
社群的組成應(yīng)該是由一群有共同標(biāo)簽或者屬性的人構(gòu)成。比如你的社群是做健身的，那么至少你群里的人都是有著需要健身減肥這一需求；或者你的群是賣化妝品的，那么你的社群人員就都應(yīng)該是女性或者經(jīng)常化妝的人。
企業(yè)做社群是為了能通過社群能增加公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售量又或者是想通過微信社群給產(chǎn)品持續(xù)帶來獲客。但很多公司做社群的時候，在創(chuàng)建群之前，沒有鎖定好自己的人群，直接拉進(jìn)群；到最后，雖然社群的流量有了，但是并不精準(zhǔn)，你扔一個活動進(jìn)去，直接冷場，根本沒人響應(yīng)，導(dǎo)致結(jié)局很尷尬。
那么如何根據(jù)業(yè)務(wù)需求鎖定自己的目標(biāo)人群呢？
之前群里有一些伙伴問過我，如何通過產(chǎn)品找到對應(yīng)的人群或者競品群進(jìn)行引流。
這里我舉個例子：
比如說你是做女性用戶進(jìn)行賣貨的，你的群是以發(fā)產(chǎn)品優(yōu)惠券為主。這時候你其實是不是就會去加很多市場有的優(yōu)惠券群，然后進(jìn)群之后就是不斷的加人。但其實你的目標(biāo)人群所在的載體不只是優(yōu)惠券群。因為你的用戶群體是女性，領(lǐng)優(yōu)惠券只是這個群體的其中一種需求或標(biāo)簽。
那么還有哪些群是你應(yīng)該去加進(jìn)行引流的呢？比如，女性健康健身群，寶媽交流群，養(yǎng)生群，代購群，繪本群等等，只要這些群里人是女性， 能對應(yīng)上你產(chǎn)品的一種特點及標(biāo)簽，你就可以去嘗試挖人。而且相對于直接競品群來說，這種有著同一屬性卻又不同目的的群更適合你去挖人；
第一，你能想到的并不代表其他人沒想到，競品群里肯定也會有很多競爭對手，你很容易碰到雷。
第二，這種討論群質(zhì)量更高，因為他們是奔著交流的目的進(jìn)群，不會去打廣告。
第三，這種群和你并不存在直接競爭關(guān)系，你甚至可以群主進(jìn)行異業(yè)合作。
所以，在你開始組建社群進(jìn)行拉新時，不要給自己設(shè)限，同一人群他們有著不同的需求，只要找到對應(yīng)其中一塊并去尋找對應(yīng)的群，都是可以作為你去引流的方向。
找到對應(yīng)的目標(biāo)群只是你邁出了一半，更重要是的你如何把群里的人都引導(dǎo)自己的個人號以及自己的群里面。
很多人都是進(jìn)了個新群之后，直接二話不說就是直接爆粉，用工具自動把人全部加一遍，加人的話術(shù)也都是各有各的特色。比如說朋友推薦，想討論交流一下之類，也有的什么都沒有直接發(fā)出去了。
這樣最后的結(jié)果反而不是很好，甚至你會有時候碰到一些用戶在群里直接@你，問你為什么加他，場面就很尷尬。尤其近期微信對于防止爆粉引流，對微信個人號做了很多的限制，如果你頻繁加人會被直接限制甚至封號。
找到對應(yīng)的群之后怎么進(jìn)行引流，我覺得這三點可以嘗試下：
1.更換群馬甲，長時間進(jìn)行活躍
進(jìn)群之后可以把自己的群馬甲換成你產(chǎn)品對應(yīng)的名字，然后盡量在活躍人多的時候出來冒下泡，和群里的人打個照面，這樣持續(xù)一段時間的活躍，基本一個群的大部分人都會看見過你并記住，等他們有對應(yīng)的需求時就會主動想起你。或者等你活躍一段時間之后，你再去自動加人，并表名你能帶來的價值，我相信會順暢很多。
2.被動引流
這個說簡單點，其實就是你在群里輸出一些關(guān)于對應(yīng)的方面的一些干貨以及有價值的內(nèi)容及資料出來，吸引那些有需求的用戶主動來加你。先建立好自己的人設(shè)，等群IP形成了，一般用戶基本都會很迫切的來加你問你問題，這時候你就可以引導(dǎo)他們加你自己的群。
比如說，我們做運營的，如果在一個運營群里遇見一個很資深很厲害的同行，你會不會就會產(chǎn)生去加他的心理，不管是出于對問題的解答還是一些資料的領(lǐng)取。
3.以優(yōu)惠福利吸引
當(dāng)進(jìn)群之后，在群環(huán)境允許的情況下，你可以自己或者讓朋友現(xiàn)在群里發(fā)起一個話題，帶動大家一起討論下，然后你再在氛圍差不多的時候，說明自己可以有內(nèi)部通道獲取優(yōu)惠以及福利。
比如說，在一個寶媽群里，當(dāng)大家都在討論一款母嬰產(chǎn)品時，你可以在這個時候稍作表明下自己有這方面的資源以及最低的優(yōu)惠價，不過名額不多，讓大家添加你領(lǐng)取。
當(dāng)然，做社群拉新，不只是可以再相關(guān)類似群里去引流挖人，像一些第三方的內(nèi)容平臺以及興趣平臺也是不錯的，一般像這種垂直網(wǎng)站平臺上面的流量也都很精準(zhǔn)。而且這個是不基于微信流程的流量，用戶在平臺上看到你的聯(lián)系方式再到主動添加你，這其中經(jīng)歷了一個過程，一般加了就說明她肯定是個精準(zhǔn)用戶并且有需求。
當(dāng)流量引來之后，你最好盡量能及時和他們產(chǎn)生連接，因為當(dāng)過一段時間之后，用戶可能就會忘了你這個人，以至于后續(xù)你再做社群拉新時還要重頭開始介紹一遍，而且用戶可能也沒有當(dāng)時的那個需求感了。
這里建議，在做社群之前，最好先提前把一整套的后續(xù)社群運營方案列出來。比如說，當(dāng)群里沒人說話時有哪些應(yīng)對措施，群的主題是什么以及作為管理員你每天可以在群里提供什么和哪些促活的手段及內(nèi)容。
結(jié)尾
做社群我仍相信一句話，“在精不在多”，一個200人的精準(zhǔn)用戶群往往會比一個500人的泛流量群的效果會更好。只有找到了對應(yīng)的人才能做成對應(yīng)的事。
如果你也在做社群領(lǐng)域，歡迎進(jìn)入公眾號進(jìn)群與我一起交流討論碰撞。
作者：劉志興 ，個人微信：lzx15581252321 公眾號：LZX的學(xué)習(xí)筆記
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