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文|ihahe

來(lái)源|智能相對(duì)論

前言

Uber發(fā)布了上市后的首份財(cái)報(bào)，展現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)依然是用戶(hù)數(shù)、訂單量大幅增長(zhǎng)，但虧損也與訂單增長(zhǎng)同步。月活用戶(hù)數(shù)從去年同期的7000萬(wàn)增長(zhǎng)到9300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33%，但是相比上一個(gè)季度的9100萬(wàn)，增長(zhǎng)放緩。同時(shí)，總預(yù)定量增長(zhǎng)迅速，當(dāng)季收入146.5億美元，比上季度成長(zhǎng)超過(guò)20%。訂單數(shù)增長(zhǎng)依然呈現(xiàn)超越用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)幅度，從去年同期的11.36億次，增長(zhǎng)到15.5億次，增長(zhǎng)率36%。

與這些數(shù)據(jù)增長(zhǎng)相應(yīng)的，則是增幅更大的虧損。與去年同期4.78億美元虧損相比，Uber虧損繼續(xù)擴(kuò)大到10.34億美元，擴(kuò)大到兩倍。但在市場(chǎng)預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，因而沒(méi)有引起股票多大的波動(dòng)。就在三周前，Lyft財(cái)報(bào)也曝出巨額虧損，上市后首季虧損11.385億美元，但其中8.595億美元為與IPO相關(guān)的股票激勵(lì)支出，調(diào)整后虧損為2.115億美元，與兩者體量差距相當(dāng)。這些數(shù)據(jù)表明，體量越大虧損越厲害，短期盈利無(wú)望，共享租車(chē)業(yè)務(wù)燒錢(qián)還將繼續(xù)。目前市場(chǎng)對(duì)Uber持正面情緒。

既然長(zhǎng)期虧損，但為何市場(chǎng)對(duì)此還如此追捧，資本市場(chǎng)也樂(lè)此不彼？關(guān)鍵在共享租車(chē)的平臺(tái)效應(yīng)。以Uber為例，自建立核心平臺(tái)之后，拓展迅猛，從出行到外賣(mài)到物流都有涉獵，并且增長(zhǎng)迅速。未來(lái)可期的時(shí)間內(nèi)，借助核心平臺(tái)，Uber還將把觸角伸向更多領(lǐng)域，并能取得成功。資本對(duì)Uber也是這么判斷的，并用真金白銀表明了自己的態(tài)度，軟銀已押寶100億美元，在全球幾乎所有的共享租車(chē)都有它的身影，傳統(tǒng)老牌的豐田也被它拉上了“賊船”，跟投共享租車(chē)服務(wù)，甚至投入智能駕駛領(lǐng)域。

資本對(duì)共享租車(chē)為何如此偏執(zhí)？通過(guò)Uber我們或許能找到一些答案。

1.逆勢(shì)操作，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)賦能，找到“非顧客”

在一個(gè)似乎沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行業(yè)怎么找到機(jī)會(huì)？《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者錢(qián)金提出過(guò)“非顧客”的觀點(diǎn)，并給出了三種“非顧客”類(lèi)型，即準(zhǔn)“非顧客”、拒絕型“非顧客”，探知型“非顧客”，Uber顯然在“非顧客”里找到了機(jī)會(huì)。

Uber的誕生，似乎是卡蘭尼克發(fā)泄私憤的結(jié)果，而不像經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式。從Uber啟動(dòng)的場(chǎng)景我們就可以看出，在出租車(chē)和短租車(chē)十分成熟的地方走重復(fù)的老路，盡管有互聯(lián)網(wǎng)加持，也不讓人看好。

可能卡蘭尼克看到了這一點(diǎn)，Uber最開(kāi)始推出的服務(wù)，是高端租車(chē)服務(wù)。根據(jù)卡蘭尼克的合伙人坎普說(shuō)，他們最初的目的是讓每個(gè)人都像百萬(wàn)富翁一樣打車(chē)。請(qǐng)注意，這句話強(qiáng)調(diào)的不是“每個(gè)人”，恰恰是后面的“百萬(wàn)富翁”。因?yàn)閁ber在卡蘭尼克看來(lái)，它的功能不僅僅是用來(lái)租車(chē)，還是他們回?fù)魝鹘y(tǒng)出租車(chē)找到心理滿(mǎn)足的工具?？ㄌm尼克期望以此找回當(dāng)年因?yàn)殚L(zhǎng)期窮困被輕視的自尊，同時(shí)，他們還要狠狠地顯擺小富之后的“小人得志”。這一系列復(fù)雜原因的背后，造就了Uber的商業(yè)邏輯——簡(jiǎn)單粗暴。

這在Uber的商業(yè)擴(kuò)張中起了關(guān)鍵作用，由此引發(fā)了倫理、經(jīng)濟(jì)、安全討論，甚至導(dǎo)致傳統(tǒng)出租車(chē)罷工*。

“Uber搶了我們的工作，出租車(chē)沒(méi)有前途了……”

擁有“壞小子”外號(hào)的卡蘭尼克對(duì)此并不在乎，他跟其他優(yōu)雅的創(chuàng)始人不同，曾經(jīng)失敗長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，造就了他的火爆性格，而“起死回生”之后又賦予了他的出言不遜，成功者和失敗者的氣質(zhì)在他這里集中交匯，并在Uber內(nèi)部演繹出一次又一次的冰與火的傳奇劇。到最后，因?yàn)榇直?duì)待Uber司機(jī)，卡蘭尼克在投資方的要求下出局，成為了無(wú)法參與敲鐘上市的創(chuàng)始人——這在最近的很長(zhǎng)的時(shí)間里絕無(wú)僅有。

投資方早受不了卡蘭尼克帶給Uber的不確定性，2017年，尤其是豐田有一筆投資之后，Uber估值達(dá)到720億美元，此后反而一路走低。在接下來(lái)的軟銀繼續(xù)投入的時(shí)候，估值只剩下480億美元，幾乎腰斬。投資人的小心臟經(jīng)不起這樣的起起伏伏，冒失而莽撞的卡蘭尼克終究不受資方歡迎。

卡蘭尼克也不受傳統(tǒng)出租車(chē)行業(yè)的人士歡迎。Uber被視為既有規(guī)則的破壞者，封殺和訴訟便如影隨形，一刻未斷。他出任Uber的第一天拿到的便是法院傳票，而不是訂單支票；在巴黎，引起出租車(chē)*；在舊金山，因?yàn)閁ber挖司機(jī)，當(dāng)?shù)刈畲蟮某鲎廛?chē)公司倒閉。2018年2月5日，一名61歲的出租司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)期加班，不堪忍受Uber等共享租車(chē)對(duì)其機(jī)會(huì)的剝奪，在紐約市政廳門(mén)前*。

這一部分是因?yàn)閁ber的操作方式，另一部分是Uber帶來(lái)的技術(shù)下沉，開(kāi)始要給出租車(chē)行業(yè)提升效率，自然而然就損害了一部分人的利益。但是，技術(shù)大潮，終究無(wú)可避免，所有的人都需要遵循技術(shù)的發(fā)展路線。資本有嗜血的天性，技術(shù)同樣有無(wú)心吞噬的特質(zhì)，Uber則是兩者結(jié)合，的確更要命。Uber每到一地，都是群情激憤，甚至有些地方為了保護(hù)當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)行業(yè)，禁止Uber落地。

Uber一次次陷入不確定中。市場(chǎng)和用戶(hù)，永遠(yuǎn)像迷霧一樣，不那么容易觸摸，也沒(méi)有其他好辦法能夠?qū)⑵渥儸F(xiàn)，四面碰壁的Uber此刻在資本市場(chǎng)上也不夠受重視，有些難以為繼。

正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，救了Uber，也讓這個(gè)模式成功落了地。有人說(shuō)，“沒(méi)有iPhone，就不會(huì)有Uber。”這話夸張了一點(diǎn)，但至少說(shuō)明了一點(diǎn)，此前被忽視的一群人，成了啟動(dòng)Uber并讓Uber極速成長(zhǎng)的“關(guān)鍵先生”。

這群在傳統(tǒng)出租車(chē)行業(yè)里看不見(jiàn)的客人，正是通過(guò)手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把顧客、汽車(chē)和服務(wù)聯(lián)系在一起，而在此前，他們是不構(gòu)成出租車(chē)的常用客戶(hù)。Uber把分散的客戶(hù)群聯(lián)系了起來(lái)，從而造就了一種全新的消費(fèi)形式——即共享模式。

根據(jù)調(diào)查顯示，最初接受Uber和現(xiàn)在Uber的主力軍都是18-29歲之間的年輕人，而收入越高，對(duì)Uber的青睞越多。調(diào)查表明，51%的年輕人使用過(guò)共享出租車(chē)，而家庭年收入越高，也更愿意使用共享出租車(chē)；超過(guò)一半的高學(xué)歷人士用過(guò)共享出租，高中學(xué)歷以下的用過(guò)共享出租車(chē)的只占20%。收入較高和學(xué)歷較高，成為Uber用戶(hù)的畫(huà)像，這種正面的形象，促進(jìn)了Uber的流行，使用Uber很快成為了潮流，也成為現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)模式。直到這時(shí)，Uber才完全改變了出租車(chē)行業(yè)，也改變了人們的用車(chē)觀念。

同樣，Uber還改變了人們的經(jīng)營(yíng)觀念，讓一些人的碎片化時(shí)間變現(xiàn)，成了Uber吸引司機(jī)的核心元素。統(tǒng)計(jì)顯示，Uber的司機(jī)大部分都是兼職的，他們的平均工資低得可憐，只有364美元/月，有些甚至觸發(fā)了當(dāng)?shù)刈畹蜁r(shí)薪標(biāo)準(zhǔn)。Uber的司機(jī)中，沒(méi)有能掙到超過(guò)2000美元/月的，超過(guò)1500美元/月的已經(jīng)寥寥無(wú)幾。這與我們的常識(shí)有點(diǎn)背離，那就意味著，在美國(guó)大約60萬(wàn)的網(wǎng)約車(chē)司機(jī)中，不大可能只為Uber一家服務(wù)，根據(jù)估計(jì)，超過(guò)80%的人同時(shí)安裝了Uber和Lyft，也就是說(shuō)，真實(shí)的司機(jī)收入可能還有一些項(xiàng)目沒(méi)算進(jìn)去。

成為Uber的司機(jī)掙錢(qián)和用Uber的服務(wù)租車(chē)，兩者并不互斥。兩者的角色互換，恰好構(gòu)成Uber商業(yè)循環(huán)中的重要環(huán)節(jié)，從而讓Uber的用戶(hù)更依賴(lài)其提供的服務(wù)，形成足夠的黏度。從數(shù)據(jù)上我們也可以看出，當(dāng)Uber的用戶(hù)還是線性增長(zhǎng)的時(shí)候，其訂單數(shù)已經(jīng)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。唯一不確定的地方則是，Uber的模式比較容易被模仿，資本成為了唯一的障礙。后起的Lyft以及在全球各地的共享租車(chē)平臺(tái)，都采用了類(lèi)似Uber的模式，而其背后的資本推手，幾乎無(wú)一例外的是軟銀。也讓Uber在亞洲打了一個(gè)漂亮戰(zhàn)。

2.跨不過(guò)馬爾薩斯的陷阱，Uber短期盈利無(wú)望

馬爾薩斯的人口論認(rèn)為，自然資源的增長(zhǎng)是線性的，而人口的增長(zhǎng)是指數(shù)級(jí)的，當(dāng)人口到了某個(gè)極限，便難以為繼。“智能相對(duì)論”不討論其正確與否，但是我觀察到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展軌跡與其曲線的高度擬合。

“智能相對(duì)論”是這么理解的。如果把用戶(hù)當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資源，用戶(hù)的線性增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能利用到的資源，而用戶(hù)的訂單數(shù)量增長(zhǎng)則相當(dāng)于馬爾薩斯理論的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的人口。同樣，這代表了企業(yè)成本的高速增長(zhǎng)。

依靠流量和用戶(hù)數(shù)量成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)法在短期內(nèi)取得利潤(rùn)，則是成本的增長(zhǎng)大幅度超過(guò)了利潤(rùn)的回饋。它必須要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)曲線優(yōu)化才有可能隨著訂單數(shù)量的大幅增長(zhǎng)降低每單成本。這也意味著，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高速成長(zhǎng)的初期，其組織結(jié)構(gòu)和效率并不是最優(yōu)，阻礙了企業(yè)收益隨著訂單數(shù)量同步成長(zhǎng)。同樣還有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，高額的獲客成本還需要有高額的留客成本來(lái)鞏固，否則前期投入就會(huì)打水漂。

注：左圖是訂單量的增長(zhǎng)，右圖是客戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)。收入增長(zhǎng)速度跟客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)呈線性關(guān)系

這就是盈利的難點(diǎn)，也是共享租車(chē)服務(wù)必須邁過(guò)的坎。

但從理性推斷，盡管Uber發(fā)掘了最大量的“非顧客”，但是顧客數(shù)量畢竟有限，無(wú)法支撐其維持持續(xù)的用戶(hù)增量，從而保持指數(shù)級(jí)別的訂單數(shù)量增加。也即，在單獨(dú)地區(qū)薅了羊毛，必須要迅速在其他地方薅羊毛，否則它的成長(zhǎng)性會(huì)受到質(zhì)疑。

這就像流水線一樣，一環(huán)接著一環(huán)。在2014年，Uber拿到大筆的投資之后，開(kāi)始了中國(guó)之旅，也與滴滴上演了一場(chǎng)補(bǔ)貼搶客大戰(zhàn)。實(shí)際上，包含中國(guó)在內(nèi)以及東南亞地區(qū)，用戶(hù)租車(chē)意愿比發(fā)達(dá)地區(qū)大得多。從目前滴滴5500多萬(wàn)用戶(hù)，每天3000萬(wàn)訂單數(shù)量來(lái)看，共享租車(chē)在中國(guó)的滲透率更高，這還不包括眾多的短租服務(wù)、專(zhuān)車(chē)服務(wù)提供商等。理論上，Uber在中國(guó)應(yīng)該更容易成功。所以2014年，卡蘭尼克拿著剛?cè)诘拇蠊P投資來(lái)砸中國(guó)市場(chǎng)很有遠(yuǎn)見(jiàn)，當(dāng)然這種遠(yuǎn)見(jiàn)最后成就了滴滴則是后話。到目前為止，滴滴依然是Uber在行業(yè)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有人認(rèn)為Uber在中國(guó)敗下來(lái)了。其實(shí)不然，甚至在東南亞和收縮都與軟銀的背后操作有關(guān)。Uber在中國(guó)和東南亞一共投入了27億美元，這個(gè)市場(chǎng)激起之后，吸引了更多的資本進(jìn)入。Grab在2017年7月拿到了軟銀和滴滴的20億美元投資，Go-Jek則拿到了騰訊12億美元的融資，后續(xù)又有Google、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、和新加坡淡馬錫的不公布數(shù)量的融資?？傊?，當(dāng)共享租車(chē)的市場(chǎng)盤(pán)子做大之后，背后的軟銀開(kāi)始進(jìn)行了操作。

我們可以這么理解。即然目前運(yùn)作共享租車(chē)是鐵定賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)把參與其中的企業(yè)估值做大之后，然后把業(yè)務(wù)甩盤(pán)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不是可以避免兩敗俱傷的結(jié)局，雙方還可以共享市場(chǎng)成長(zhǎng)的好處。

肯定是的，目前軟銀押寶共享租車(chē)服務(wù)超過(guò)100億美元，Uber與其他對(duì)手表面上爭(zhēng)得你死我活，其實(shí)相當(dāng)于軟銀左右互搏。為此，軟銀授意Uber把東南亞業(yè)務(wù)售讓給了Grab，并換取了其27.5%的股權(quán)。同樣的，在中國(guó)市場(chǎng)，Uber獲得了滴滴大約17.5%收益股權(quán)。目前滴滴估值超過(guò)過(guò)500億美元，Uber股份價(jià)值遠(yuǎn)超Uber當(dāng)年的20億美元投入。

除了限制惡意競(jìng)爭(zhēng)，Uber售讓東南亞的業(yè)務(wù)給Grab，并把俄羅斯的業(yè)務(wù)給Yandex.taxi換取股份，還有上市前期做好報(bào)表的意思。根據(jù)報(bào)道，Uber售讓的東南亞業(yè)務(wù)和俄羅斯業(yè)務(wù)，價(jià)值36億美元之多，使得Uber首次錄得接近10億美元的利潤(rùn)。雖然調(diào)整后依然虧損18.5億美元，但比前兩年動(dòng)不動(dòng)30-40億美元的虧損收窄很多，Uber的股票表現(xiàn)也比預(yù)期好。目前，Uber股價(jià)40美元左右，比發(fā)行價(jià)低了5美元，市值700億美元，跟大家的心里預(yù)期相當(dāng)。

最近有些人在懷疑，為什么近期上市的企業(yè)，盈利就那么難？目前來(lái)看不是盈利難的問(wèn)題，而是虧損為什么那么大？新上市的企業(yè)還有沒(méi)有創(chuàng)新能力？

這個(gè)問(wèn)題難以回答。但有一點(diǎn)可以肯定， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賦能的服務(wù)方式， 目前還處在發(fā)展內(nèi)耗之中， 也可能還有些環(huán)節(jié)沒(méi)有產(chǎn)生效益而被浪費(fèi)了。一旦做好這些環(huán)節(jié)的工作，Uber便能再度起飛。

當(dāng)然這個(gè)起飛需要借助一些手段。

3.借助飛輪效應(yīng)：橫向整合服務(wù)，跨地域整合市場(chǎng)，跨領(lǐng)域整合技術(shù)

借力飛輪效應(yīng)，則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常用招數(shù)。

飛輪效應(yīng)是指最初啟動(dòng)飛輪很困難，但是一旦飛輪達(dá)到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的閾值，便具有強(qiáng)大的帶動(dòng)效應(yīng)，可以增加負(fù)載而不會(huì)降低飛輪的轉(zhuǎn)速，增速大幅上漲。

在跨不過(guò)馬爾薩斯的陷阱之后，Uber做了其他方向的努力。在前端，進(jìn)行橫向拓展，發(fā)展了共享單車(chē)、外賣(mài)、物流，甚至還嘗試了末端配送；在后端，將巨量的用戶(hù)數(shù)據(jù)接入金融和保險(xiǎn)；跨領(lǐng)域方面，Uber購(gòu)買(mǎi)了Otto智能駕駛卡車(chē)公司，另外它自己也在研究智能駕駛，并因?yàn)橐晃恢鞴軓腤aymo盜取技術(shù)還吃了官司。

這即意味著，在核心業(yè)務(wù)有了保障，而目前核心業(yè)務(wù)暫時(shí)無(wú)法盈利的時(shí)候，Uber開(kāi)始借助飛輪效應(yīng)發(fā)力，這也能夠回應(yīng)質(zhì)疑者對(duì)它的科技公司定位的否定。

質(zhì)疑者認(rèn)為，這樣一個(gè)公司如何能夠支撐起如此大的市值，不僅上市前融資額超過(guò)150億美元，IPO又融資超過(guò)81億美元，僅啟動(dòng)它的資本就足夠巨大了。這樣的公司還常年虧損，不可思議，它的未來(lái)又在哪里？

答案在智能駕駛。“智能相對(duì)論”查詢(xún)到，Uber的研發(fā)投入一直不低，在過(guò)去的三年每年超過(guò)10億美元，而在智能駕駛領(lǐng)域的投入更占總研發(fā)費(fèi)用的1/3。目前，Uber擁有僅次于Waymo的智能駕駛測(cè)試車(chē)隊(duì)。根據(jù)業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)，智能駕駛會(huì)在2025年左右落地，而Waymo已經(jīng)開(kāi)始部署智能駕駛出租車(chē)，根據(jù)Waymo的統(tǒng)計(jì)，智能駕駛出租車(chē)將降低一半的成本，這將是共享租車(chē)服務(wù)盈利的關(guān)鍵。

現(xiàn)在，共享租車(chē)行業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打通了用戶(hù)和租車(chē)服務(wù)的通道，但是在末端服務(wù)端，科技的存在感偏低。與此同時(shí)，司機(jī)和客戶(hù)需要大量的投入維護(hù)其黏度，也是共享租車(chē)行業(yè)虧損的原因之一，智能駕駛的投入將改變這個(gè)狀況。雖然卡蘭尼克一再否認(rèn)智能駕駛替代人的作用，但是這個(gè)過(guò)程正在不可避免地進(jìn)行。

與技術(shù)上的探索相比，Uber的橫向拓展同樣積極。自2014年8月Uber Eats外賣(mài)服務(wù)上線以來(lái)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)有1500萬(wàn)客戶(hù)，覆蓋50個(gè)國(guó)家和22萬(wàn)家餐廳。根據(jù)招股書(shū)顯示，Uber Eats是盈利的，盡管占的比例不多，趨勢(shì)卻相當(dāng)明顯，Uber Eats明顯是搭了主營(yíng)業(yè)務(wù)的快車(chē)，如果單獨(dú)構(gòu)建系統(tǒng)，參考目前還沒(méi)盈利的美團(tuán)和餓了么，我們大概會(huì)更明白Uber對(duì)擴(kuò)張的態(tài)度，這是其橫向拓展的成功案例。Uber現(xiàn)任CEO科斯羅薩西也表示，他目前不考慮盡快盈利，而是在增長(zhǎng)迅速的外賣(mài)和物流方面繼續(xù)投入。這跟亞馬遜主動(dòng)虧損有異曲同工之妙：也即當(dāng)前的虧損是為未來(lái)的盈利準(zhǔn)備的。

自此，在服務(wù)端，Uber建立了足夠大的業(yè)務(wù)體系，并通過(guò)Uber用出行服務(wù)進(jìn)行了強(qiáng)聯(lián)系，圍繞用戶(hù)的出行構(gòu)筑了強(qiáng)價(jià)值鏈，做到租車(chē)出行到點(diǎn)餐外賣(mài)甚至物流全域服務(wù)。在技術(shù)端，又構(gòu)建智能駕駛平臺(tái)，形成新的商業(yè)價(jià)值邏輯。一個(gè)有意思的現(xiàn)象則是，用戶(hù)的出行服務(wù)需求總是伴隨消費(fèi)而生的，出行服務(wù)的數(shù)據(jù)價(jià)值變得更有意義。

這給投資人以清晰的邏輯，也即，Uber構(gòu)筑的價(jià)值鏈很容易獲得利益，目前尚未盈利是價(jià)值鏈不夠長(zhǎng)或者還不夠完備。對(duì)這個(gè)判斷，外賣(mài)和出行服務(wù)已經(jīng)給出了答案。

在地域上，Uber同樣借力飛輪效應(yīng)，整合市場(chǎng)，把業(yè)務(wù)拓展到了全球。且不說(shuō)在中國(guó)與滴滴的爭(zhēng)奪，在東南亞與Grab的對(duì)決，僅僅它的做法就如同一個(gè)吸金飛輪，撬動(dòng)了各地的共享租車(chē)市場(chǎng)。Uber這次不是蠻干，而且采用了一定的策略：即在市場(chǎng)熱度起來(lái)之后，需要乘熱打鐵的時(shí)候，Uber卻忽然宣布退出，僅僅通過(guò)換購(gòu)持股保持在這個(gè)地區(qū)的存在感，表面上Uber吃了虧。但在某種程度上讓中國(guó)和東南亞市場(chǎng)的共享出租市場(chǎng)中計(jì)了。

其實(shí)可以想明白，Uber手持的20億美元根本不經(jīng)燒，也不是來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的。其真實(shí)意圖是借此撬動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)熱度起來(lái)之后再迅速退出，既能避免長(zhǎng)期虧損的投入，還能通入股當(dāng)?shù)氐墓精@益；同時(shí)，也能給Uber做全球性品牌的定調(diào)，一舉數(shù)得，相當(dāng)劃算。

這跟Uber最初簡(jiǎn)單粗暴的方式完全不同，Uber變聰明了。“這是聰明的商業(yè)模式，尤其是在IPO的關(guān)鍵時(shí)刻。能智取而不力戰(zhàn)，既然有人愿意，何不樂(lè)享其成。”

目前，Uber作為共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿企業(yè)，其一舉一動(dòng)被當(dāng)作商業(yè)活動(dòng)的范式。在借力“飛輪效應(yīng)”方面，國(guó)內(nèi)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴一樣有模有樣。于是美團(tuán)打車(chē)，滴滴外賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生，至于能產(chǎn)生多大的商業(yè)動(dòng)能，好像不樂(lè)觀。根據(jù)最近的消息，滴滴外賣(mài)關(guān)停，美團(tuán)打車(chē)成為聚合平臺(tái)。如此來(lái)看，有樣學(xué)樣并不容易。Uber看起來(lái)容易復(fù)制，但其護(hù)城河還是很寬很深的……

4.Uber內(nèi)戰(zhàn)不斷，外戰(zhàn)頻繁，熬過(guò)溝坎，邁過(guò)陷阱

很多人想學(xué)Uber，而很多共享出行服務(wù)的公司，也成了Uber的學(xué)生，Uber的優(yōu)點(diǎn)學(xué)沒(méi)學(xué)會(huì)，我不大清楚，但是急劇燒錢(qián)的基因大家都深得真?zhèn)鳌o(wú)論是中國(guó)的滴滴、東南亞的Grab還是印度的Ola以及俄羅斯的Yandex.taxi，無(wú)一不是如此。

正是燒錢(qián)的屬性，給Uber打上了深深的資本烙印，Uber被當(dāng)作邪惡資本的代表受到批評(píng)。“它在每個(gè)地方復(fù)制它在舊金山的模式：挑戰(zhàn)秩序、引起爭(zhēng)議、被出租行業(yè)敵視、被監(jiān)管部門(mén)打壓、在灰色地帶運(yùn)營(yíng)以至發(fā)展壯大到最后被認(rèn)可。”

但是后來(lái)者只看到了資本的力量， 相互之間的競(jìng)爭(zhēng)變成了純粹的燒錢(qián)競(jìng)賽。比如Uber進(jìn)入中國(guó)時(shí)候與滴滴補(bǔ)貼大戰(zhàn)，Uber在東南亞甚至俄羅斯與印度也用了類(lèi)似手法，當(dāng)然它的對(duì)手也用相同手法回敬。最后，資本退去留下一地狼藉。

在Uber成立之初，就有人相當(dāng)警覺(jué)，甚至連硅谷的人都對(duì)其不滿(mǎn)。這導(dǎo)致其在創(chuàng)業(yè)的初期，投資人并不感冒。而且由于上一次他的創(chuàng)業(yè)有6年的空窗期，期間他遇到各種失敗和拒絕，他說(shuō)，“想象一下，我連續(xù)6年，每天都會(huì)被人拒絕幾百次。當(dāng)你有這種體驗(yàn)之后，你肯定會(huì)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。”

充滿(mǎn)斗志的卡蘭尼克也讓Uber渾身是刺，四處招到抵制，在2017年甚至因?yàn)樵谌藬?shù)聚集的地方提價(jià)導(dǎo)致刪除Uber的運(yùn)動(dòng)。接下來(lái)，卡蘭尼克自己因?yàn)榇直?duì)待司機(jī)被曝光，被強(qiáng)制休假，導(dǎo)致CEO位置不保。

Uber的丑聞也使得COO、CFO、CTO全部離職，創(chuàng)造了技術(shù)上還未實(shí)現(xiàn)，先在管理上實(shí)現(xiàn)了“無(wú)人駕駛”的奇跡。“卡蘭尼克的過(guò)強(qiáng)的個(gè)性有助于公司開(kāi)疆拓土，但是過(guò)強(qiáng)的控制欲也是公司和投資人的災(zāi)難。”

在上市的前夕，Uber內(nèi)戰(zhàn)不斷，外戰(zhàn)頻繁，但還是熬過(guò)來(lái)了。幫助它邁過(guò)陷阱的，固然有前瞻技術(shù)上的推動(dòng)，更是資本輔助的結(jié)果。如果說(shuō)卡蘭尼克造就了Uber的基因，資本的介入無(wú)疑大幅度對(duì)其放大了。

因而在攻城略地的同時(shí)，不免血濺五步，爭(zhēng)議不斷甚至引發(fā)暴力升級(jí)。而且，這個(gè)行業(yè)是政府監(jiān)管的行業(yè)，Uber進(jìn)入之前，在任何區(qū)域從來(lái)沒(méi)有形成一個(gè)全國(guó)規(guī)模的出租公司，參與的司機(jī)和車(chē)輛規(guī)模從來(lái)沒(méi)有這么龐大，影響的人群從來(lái)沒(méi)有這么廣。共享租車(chē)行業(yè)已經(jīng)改變了我們每個(gè)人。

這次，資本對(duì)共享租車(chē)如此偏執(zhí)，我還是希望它選對(duì)了。

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【完】

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