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曝光低?點擊低?訂單金額上不去?面對電商營銷推廣實操中的種種困惑，品牌商家該如何應對，以實現(xiàn)電商營銷高ROI?2019年電商營銷之戰(zhàn)大幕已經(jīng)開啟，品牌商家若想要賺的盆滿缽滿，發(fā)掘幾手“絕招”很有必要。
如何讓電商營銷變得簡單?
選擇一個優(yōu)質(zhì)的推廣平臺可以讓品牌商家的電商營銷推廣變得事半功倍。以京東京準通營銷推廣平臺為例，該平臺擁有多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務體系，這樣就可以為品牌商家提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。
同時，在投放操作上，平臺的資源打通，品牌商家使用一個賬號即可實現(xiàn)所有營銷產(chǎn)品的操作，并隨時監(jiān)控全網(wǎng)投放，簡單便捷!
推廣思路升級，站內(nèi)站外資源有效結(jié)合
只靠站外引流，還是依賴站內(nèi)推廣?其實，根據(jù)自身推廣需求，有效結(jié)合站內(nèi)外資源才最靠譜。作為全國最大的自營B2C電商平臺，京東擁有高端的用戶群體，站內(nèi)重點廣告位置優(yōu)化組合，可幫助商家提高精準轉(zhuǎn)化率;同時，京準通平臺還聚集了騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大量的優(yōu)質(zhì)資源，供品牌商家推廣選擇。
朵唯女性手機在京東平臺的營銷推廣中，通過對京準通平臺后臺的監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析，逐漸優(yōu)化推廣方向，在推廣前期側(cè)重站內(nèi)的同時，兼顧測試站外廣告位推廣，實現(xiàn)站內(nèi)、站外優(yōu)質(zhì)資源的全覆蓋及合理分配，其ROI指標最高提升至15.73，效果顯著。
用好大數(shù)據(jù)很關(guān)鍵!精準定向、合理出價
大數(shù)據(jù)是推動電商營銷發(fā)展的一針強心劑，為目標人群的精準定向與流量的高效轉(zhuǎn)化奠定了基礎。依托京東集團大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，京準通可以幫助品牌商家精準定向目標受眾。推廣前期，根據(jù)產(chǎn)品性能、所屬行業(yè)、價格品質(zhì)等產(chǎn)品屬性，和地域、年齡、職業(yè)等受眾人群特征定向增加覆蓋面，根據(jù)不同位置的流量情況有重點的選擇廣告位。推廣后期，通過實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測與對比，品牌商家不斷篩選優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化資源，并以此作為調(diào)整出價的標準，高展現(xiàn)，高點擊適當放開定向范圍以圈定更多潛在受眾，低展現(xiàn)、低點擊則適當提高出價，合理出價并及時調(diào)整，讓每一次推廣都變得有效，逐步提升CTR。
拓跋客箱包通過京準通平臺的大數(shù)據(jù)指導，投放獲得了很好的展現(xiàn)、點擊及轉(zhuǎn)化，短時間內(nèi)，CTR便從0.16%上升至0.28%。
看臉的時代，選對品+優(yōu)化素材=高點擊率
在一個“看臉”的時代，視覺體驗直接影響到消費者對產(chǎn)品的購買喜好。有創(chuàng)意兼具美觀的產(chǎn)品款式及視覺圖片，可以很好的詮釋品牌屬性，強化品牌特征，在電商營銷推廣中可以有效提高品牌印象，刺激轉(zhuǎn)化。因此，品牌商家需要結(jié)合店鋪每次的營銷活動，選取并培養(yǎng)熱銷款、爆款，制作并優(yōu)化推廣素材，突出產(chǎn)品屬性，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時更換或調(diào)整投放。
大衛(wèi)山男裝在參加培訓后，對京東快車各推廣計劃素材進行了優(yōu)化，通過改善廣告文案描述--使用“全棉更耐穿”“20支特紡工藝”重點突出商品品質(zhì)與質(zhì)感，同時文案中突出折扣力度吸引用戶。整體優(yōu)化素材后，點擊率和客單價都得到大幅提高。
拒絕盲目!搭建賬戶結(jié)構(gòu)，建立推廣計劃
清晰、精細化的賬戶結(jié)構(gòu)管理也是電商營銷推廣的重要一環(huán)，模糊無序的推廣計劃會直接造成資源浪費、管理混亂。如一個單元多個素材、多個相同的廣告位，容易造成自我競爭、爭搶流量的問題。因此，品牌商家需要根據(jù)不同SKU分別建立單元，一款商品一個計劃，多個單元多個素材，實現(xiàn)精細化的賬戶結(jié)構(gòu)管理，并逐個進行廣告位點擊率的測試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測快速尋求優(yōu)質(zhì)的推廣方案。莊爵男裝旗艦店通過京準通平臺及時調(diào)整投放計劃，ROI逐漸穩(wěn)定上漲，訂單金額短期內(nèi)實現(xiàn)了大幅上漲。
電商營銷推廣不是紙上談兵，無論是想培養(yǎng)一款熱銷產(chǎn)品、打造一場成功的電商大促活動，還是長期運營一個成熟品牌和店鋪，都需要品牌商家不斷實踐操作，并從中獲取更加豐富的營銷推廣經(jīng)驗，不斷優(yōu)化提高，打造屬于自己的營銷制勝秘籍。
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