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小張覺(jué)得很多電商大麥覺(jué)得我們每次facebook站臺(tái)都有點(diǎn)虛，搞一些非常高大上的標(biāo)題類(lèi)似"中國(guó)品牌走向世界"。大家可能覺(jué)得老子好好的雜貨鋪為什么要搞品牌運(yùn)營(yíng)，聽(tīng)說(shuō)投入大不賺錢(qián)。
我覺(jué)得兩三年前如果大家停留在賣(mài)貨的心態(tài)，那的確可以賺大錢(qián)的。畢竟中國(guó)有巨大的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈豐富，產(chǎn)品物廉價(jià)美。但是平臺(tái)紅利隨著越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很小。今天鋪貨的還在賺錢(qián)都是"辛苦錢(qián)"，投入巨大的資本，人力，去賺少之又少的信息差，我覺(jué)得這是吃力不討好的。加上各平臺(tái)規(guī)則越收越窄，大家可以玩的空間真的是越來(lái)越小。
品牌運(yùn)管。聽(tīng)起來(lái)的確很高大上，但是回歸根本我覺(jué)得是"用更少的錢(qián)，賺更多的錢(qián)"。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸大，但是小張覺(jué)得短期來(lái)說(shuō)這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。
客戶(hù)生命價(jià)值最大化
往往鋪貨類(lèi)型的電商是執(zhí)著spray and pray，買(mǎi)彩票的心態(tài)。測(cè)品打造爆款是一個(gè)日以繼夜，夜以繼日的工作。所以很多時(shí)候你會(huì)聽(tīng)xx賣(mài)家有幾千個(gè)員工，這些員工就是機(jī)器班的選品，跑廣告。你的利潤(rùn)就取決于你鋪得有多大。但是你真真的把每個(gè)客戶(hù)的價(jià)值最大化嗎？
其一，你的產(chǎn)品完全沒(méi)有任何關(guān)系。今天賣(mài)練腹肌神奇賣(mài)的好就砸廣告，明天熱身衣買(mǎi)的好就大力起量。今天買(mǎi)過(guò)你發(fā)熱衣的客人，可能明天想買(mǎi)條發(fā)熱褲給孩子，但你店鋪可能就只有你覺(jué)得很爆的爆款。這種廣告模式就是我們只淺發(fā)掘每個(gè)客戶(hù)的生命價(jià)值。
其二，無(wú)論你用什么廣告平臺(tái)倒流，現(xiàn)在平臺(tái)都利用數(shù)據(jù)幫你分析你的受眾。這才是數(shù)字媒體最大的價(jià)值，數(shù)據(jù)沉淀，智能優(yōu)化。試想你的Facebook像素如果有運(yùn)用，但是每一個(gè)產(chǎn)品都是沒(méi)有關(guān)系的，我們能學(xué)到的就是非常的片面的。你沒(méi)有辦法給像素足夠的養(yǎng)分（數(shù)據(jù)），那你的廣告一定沒(méi)有發(fā)揮他可以發(fā)揮的價(jià)值幫你找最有價(jià)值的受眾。
可持續(xù)性發(fā)展
我相信行家都有聽(tīng)說(shuō)最近深圳發(fā)生的事件，我也不多陳述?？沙掷m(xù)性發(fā)展，是2019年大家重中之重的工作。當(dāng)你沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)累計(jì)，你只可以依賴(lài)一些誤導(dǎo)性的廣告，夸大的產(chǎn)品來(lái)把ROAS提高。以前平臺(tái)風(fēng)控不完善時(shí)，大家可以轉(zhuǎn)的漏洞可能很多，分別之前的Amazon刷評(píng)到現(xiàn)在的各種手法。但是大家應(yīng)該要感覺(jué)得到各大平臺(tái)的風(fēng)控越來(lái)越厲害，那我們不是應(yīng)該簡(jiǎn)歷一些更長(zhǎng)久的模式？
是不是每家企業(yè)都適合做品牌，是不是每家企業(yè)都可以做品牌，我覺(jué)得也不一定。但是我覺(jué)得如果你是以下兩類(lèi)朋友想碰獨(dú)立站跨境電商，我覺(jué)得你可以day 1就做品牌，day1就為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
平臺(tái)/廠(chǎng)家轉(zhuǎn)型賣(mài)家 （垂直行業(yè)）
大家可能都看到跨境的趨勢(shì)都蠢蠢欲動(dòng)，也看到有些模式例如dropshipping或者cod好像很賺。這想法就會(huì)讓你失去你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的理解。你現(xiàn)在的產(chǎn)品，的垂直行業(yè)是你的金礦。今天做獨(dú)立站你一定要運(yùn)用你之前累計(jì)的數(shù)據(jù)，洞察做深，扎根。比方說(shuō)如果你是亞馬遜賣(mài)家，你可以導(dǎo)出買(mǎi)家數(shù)據(jù)用Facebook簡(jiǎn)歷自定義受眾，再做類(lèi)似受眾。這就是你的第一分?jǐn)?shù)據(jù)，開(kāi)始的起點(diǎn)就比其他人高啦。要注意的是，這不代表全部垂直行業(yè)平臺(tái)賣(mài)家可以直接上Facebook做獨(dú)立站。如果你產(chǎn)品是日常用品，沒(méi)有一個(gè)特別的discovery角度，比方說(shuō)你是賣(mài)燈泡的那會(huì)有點(diǎn)難。另外建議，品牌可以跟平臺(tái)上的分別出來(lái)，國(guó)外消費(fèi)者今天都很聰明，google一下發(fā)現(xiàn)兩邊價(jià)格有差異那就麻煩大了。
新建立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
可能你是之前在鋪貨的電商幾個(gè)好兄弟想創(chuàng)業(yè)，或者你是服務(wù)商看到了機(jī)會(huì)想出山的。你們接觸的最多一定是鋪貨類(lèi)型的大麥，也想復(fù)制這個(gè)模式。為什么不要這樣做我之前已經(jīng)解釋過(guò)啦不重復(fù)，但是這里有幾個(gè)提議。你們有沒(méi)有對(duì)一個(gè)垂直行業(yè)有很多資源，或者你對(duì)這個(gè)垂直行業(yè)有很多的興趣?？赡苓@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有n多個(gè)電商做了很久了。那我會(huì)建議先瓜分出一個(gè)垂直行業(yè)里面的細(xì)分行業(yè)，比方說(shuō)箱包一定很多人做，但是做適合客機(jī)服務(wù)員的箱包，這個(gè)這么細(xì)分的有人做嗎？只可以大大提高你的精準(zhǔn)度，減低起初廣告的成本。
希望大家不要盲目跟風(fēng)，很多時(shí)候吹的風(fēng)根本不是真正的機(jī)會(huì)。但是長(zhǎng)線(xiàn)建設(shè)品牌，如果做的對(duì)那他一定能提供你長(zhǎng)期的價(jià)值。
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