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服飾穿戴一直是國(guó)民消費(fèi)的重要商品類別，近年網(wǎng)購(gòu)渠道的興起和新零售模式的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)服飾穿戴行業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)商品和性價(jià)比的追求，則使特賣等模式下的服飾穿戴平臺(tái)釋放出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2019中國(guó)服飾穿戴市場(chǎng)專題研究報(bào)告》主要針對(duì)服飾穿戴行業(yè)進(jìn)行了行業(yè)解讀、用戶研究與未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣推動(dòng)服飾穿戴行業(yè)加速發(fā)展，服裝電商市場(chǎng)規(guī)模破8000億元
近年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和物流配送的快速發(fā)展，使服飾穿戴市場(chǎng)的銷售渠道發(fā)生了巨大變化，由傳統(tǒng)的線下小規(guī)模零售、批發(fā)，逐漸發(fā)展至結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，融合線上、線下、物流的新零售模式。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費(fèi)支出達(dá)到1289元，占人均消費(fèi)總支出6.5%，人均衣著消費(fèi)支出增長(zhǎng)率為4.1%。
服飾穿戴行業(yè)的快速發(fā)展，得益于多方因素推動(dòng)，其中數(shù)字化和電商發(fā)展的促進(jìn)效果最為明顯。對(duì)于服飾穿戴行業(yè)，流水作業(yè)是現(xiàn)階段主流生產(chǎn)模式，存在著招工、成本以及效率等問題，隨著服裝科技設(shè)備的深入研究與發(fā)展，越來越多高效率、人性化服裝設(shè)備代替了傳統(tǒng)型服裝設(shè)備應(yīng)用，生產(chǎn)模式趨于數(shù)字化。而電子商務(wù)帶來的全新的配送渠道和物流系統(tǒng)，具有傳統(tǒng)銷售渠道不可比擬的傳播和銷售優(yōu)勢(shì)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式的服裝穿戴行業(yè)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示， 2018服飾鞋帽商品網(wǎng)上零售額占比達(dá)到25.9%，穿類商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)速度為22.0%，而服裝電商市場(chǎng)規(guī)模也增至8205.5億元，預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模將超過10000億元。
服飾穿戴消費(fèi)聚焦商品性價(jià)比，特賣模式平臺(tái)展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
隨著人們收入的不斷提高，服飾穿戴市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求日益提高，但價(jià)格也同時(shí)成為消費(fèi)考量的重要因素，因此高性價(jià)比的商品成為新消費(fèi)背景下消費(fèi)者的主要追求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)服飾穿戴市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)注的因素是商品質(zhì)量(44.2%)、設(shè)計(jì)(33.8%)和折扣(33.0%)，商品高性價(jià)比需求突出。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求，各類互聯(lián)網(wǎng)服飾穿戴平臺(tái)也開始挖掘自身模式優(yōu)勢(shì)契合消費(fèi)需求的變化。如綜合電商平臺(tái)利用知名度和資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)力度吸引各類服飾品牌商入駐，利用品牌服飾發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力;傳統(tǒng)服飾穿戴品牌商，加快線上渠道布局，除了開設(shè)品牌官網(wǎng)，還借力電商平臺(tái)吸引線上流量，利用自身品牌聲譽(yù)，以正品保障吸引消費(fèi)者;特賣模式服飾穿戴平臺(tái)，則主打優(yōu)質(zhì)知名品牌折扣特賣，以優(yōu)質(zhì)商品+價(jià)格優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力。
各類平臺(tái)中，服飾穿戴特賣平臺(tái)在性價(jià)比方面最受消費(fèi)者認(rèn)可。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，服飾特賣平臺(tái)性價(jià)比認(rèn)可度最高，在服裝、鞋靴、箱包等類型商品性價(jià)比認(rèn)可度方面均位列各平臺(tái)之首。其中，服飾穿戴特賣平臺(tái)代表唯品會(huì)，在宣布回歸特賣后，展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)唯品會(huì)2019年一季度財(cái)報(bào)顯示，其第一季度營(yíng)收213億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.3%;凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣，同比增長(zhǎng)64.7%。唯品會(huì)擁有多年特賣模式運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者需求點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)變的情況下，特賣經(jīng)營(yíng)模式能有效壓縮成本，同時(shí)滿足用戶需求，其在線上推出限時(shí)特賣頻道“唯品快搶”、深度折扣頻道“最后瘋搶”，并在線下渠道嘗試特賣業(yè)務(wù)的發(fā)展，獲得良好的發(fā)展成效。另一方面，唯品會(huì)在2019年也主動(dòng)降低標(biāo)品業(yè)務(wù)占比，聚焦高毛利率的服飾穿戴品類;在品牌扶持措施上，唯品會(huì)擁有專業(yè)品牌包裝宣傳和視覺團(tuán)隊(duì)，提高品牌入駐吸引力，擴(kuò)大品牌資源池，目前暢銷品牌多為國(guó)內(nèi)外知名品牌。除了需求端，唯品會(huì)對(duì)品牌商家也提供發(fā)展助力支持，為平臺(tái)品牌商提供連貫的庫(kù)存解決方案，利用清晰的差異化平臺(tái)定位，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長(zhǎng)曲線。
平臺(tái)發(fā)展更加聚焦口碑與價(jià)格，需更好賦能商家助力品牌價(jià)值釋放
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)*育出不同類型的服飾穿戴電商平臺(tái)，吸引大批商家入駐，同時(shí)也滋生出山寨假貨、產(chǎn)品質(zhì)量低劣等問題，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服飾商品質(zhì)量的關(guān)注，平臺(tái)的口碑建設(shè)顯得更為重要。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)將更集中于優(yōu)質(zhì)服飾商品和品牌的覆蓋情況，同時(shí)要在商品價(jià)格方面建立優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。
而隨著消費(fèi)者對(duì)服飾品質(zhì)訴求提升，品牌底蘊(yùn)和實(shí)力積淀更深的傳統(tǒng)服飾品牌將在近年受到互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊的情況下重新奪回主動(dòng)權(quán)。但品牌商對(duì)于線上渠道的拓展需要高度依賴電商平臺(tái)，因發(fā)展自有平臺(tái)很難對(duì)現(xiàn)有電商玩家造成沖擊。面對(duì)線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏的品牌商家，平臺(tái)方也需要更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的賦能。對(duì)于平臺(tái)商家的支撐，需要從單純的優(yōu)惠扶持，延展到供應(yīng)鏈及銷售等全鏈條環(huán)節(jié)，進(jìn)一步釋放品牌的價(jià)值。
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