電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，很多人覺得這是電商代運(yùn)營很好的時(shí)機(jī)，但是縱觀整個(gè)電商代運(yùn)營市場，跟電商行業(yè)相比，呈現(xiàn)的是一種萎靡的狀態(tài)，為什么會這樣呢？電商的需求越來越大，做好電商運(yùn)營的必要性就越來越強(qiáng)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的網(wǎng)絡(luò)意識越來越強(qiáng)，很多人寧愿自己去運(yùn)營也不愿意去選擇代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；其次電商代運(yùn)營行業(yè)本身魚龍混雜，參差不齊，要遇到一家良心的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是可遇而不可求的，故而多方面的考量下，電商代運(yùn)營的道路也就逐漸艱難起來。
一、電商代運(yùn)營的道路到底應(yīng)該走呢？
首先我們應(yīng)該了解代運(yùn)營行業(yè)在最開始興起的緣由。
在電商行業(yè)發(fā)展的最初，對互聯(lián)網(wǎng)了解不深，對電商運(yùn)營沒有足夠的信心，自己有那樣的成本也比較大，所以選擇電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值在于效率高成本低。首先代運(yùn)營商能幫助企業(yè)對接電商平臺，直接接觸消費(fèi)者。隨著傳統(tǒng)品牌大量開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，對于主營線下無暇兼顧線上的品牌來說，選擇代運(yùn)營是最便捷最高效的進(jìn)軍線上的方法。
但是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)展，越來越多的人開始意識到電商代運(yùn)營的可利之處，于是代運(yùn)營多如牛毛，品質(zhì)和專業(yè)性也各不相同，有的甚至打著代運(yùn)營的旗號坑蒙拐騙，造成了代運(yùn)營行業(yè)的評價(jià)良莠不齊。
二、電商代運(yùn)營行業(yè)真的大限將至了嗎？
代運(yùn)營門檻太低，導(dǎo)致亂象叢生。拿不下品牌的小規(guī)模運(yùn)營商大多已經(jīng)直接倒閉。很多代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了，前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點(diǎn)客戶資源，就可以組個(gè)小公司搞代運(yùn)營。還有比較極端一個(gè)例子，僅兩三個(gè)人的公司兩個(gè)月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時(shí)有發(fā)生”。
而與品牌合作的規(guī)模較大的電商代運(yùn)營們，雖然幫助品牌節(jié)省了運(yùn)營成本和試錯(cuò)成本，或許能快速提升銷量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎來短命的未來，走捷徑選擇代理運(yùn)營只是品牌不熟悉線上運(yùn)營的權(quán)宜之策，代運(yùn)營模式化、流水化的推廣方式讓品牌在線上站穩(wěn)腳步，但由于品牌的差異化，品牌也逐漸意識到模式化推廣收到的70%品牌效益已經(jīng)是代運(yùn)營上限，要想突破此瓶頸，越來越多品牌線上運(yùn)營轉(zhuǎn)自營。
對運(yùn)營商來說，最壞的情況顯然已經(jīng)發(fā)生，面對越演越烈的市場競爭，一旦失去知名品牌的品牌背書，自身發(fā)展也岌岌可危。而更為嚴(yán)峻的是，品牌轉(zhuǎn)變線上自營的模式直接跳過代運(yùn)營環(huán)節(jié)，那么，品牌代理們的存在也沒有任何市場意義，只能被淹沒在行業(yè)浪潮里。
回顧代運(yùn)營電商發(fā)展之路，代運(yùn)營電商僅僅是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而非一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)品牌從線下到線上的過渡性角色，也只能是成為企業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中的匆匆過客。
三、代運(yùn)營的未來變化
為了走出困境，各大代理運(yùn)營運(yùn)營商也尋求新的玩法。如麗人麗妝則是開始尋求轉(zhuǎn)變，選擇自己做平臺，進(jìn)軍B2C。代理運(yùn)營商轉(zhuǎn)型B2C首要的短板即是品牌認(rèn)知度低，在品牌界，或許它們被熟知，但對于消費(fèi)者，它們僅僅只是購買品牌商品的外包裝盒，又或是收貨清單被提及的陌生名字。沒有知名品牌的品牌背書，要想從隱形推手到自己品牌人人皆知，代運(yùn)營電商要走的推廣之路還很漫長。
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