電商代運(yùn)營，是電子商務(wù)發(fā)展過程中的副產(chǎn)物，連接著品牌商與消費(fèi)者。但是，運(yùn)營角色的群體作為零售領(lǐng)域最親近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)處于非常尷尬的境地：懂互聯(lián)網(wǎng)、懂推廣，但卻缺乏產(chǎn)品資源，對供應(yīng)鏈的掌握幾乎為零。
電子商務(wù)，做的就是營銷+供應(yīng)鏈。
鑒于電子商務(wù)浪潮已席卷全球各個(gè)行業(yè)，在大多數(shù)品牌商還猶豫著要不要進(jìn)入電商領(lǐng)域，少部分品牌商已在電商領(lǐng)域斬獲頗豐時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)中成長的8090后們以代運(yùn)營的角色登上了電商歷史的舞臺(tái)。
那么，電商代運(yùn)營的合作模式有哪幾種呢？
1、“一件代發(fā)”的分銷模式。這為天貓/淘寶首創(chuàng)，多為職場白領(lǐng)的兼職行當(dāng)，弄個(gè)淘寶店，然后就到上家那里申請分銷資格，難成大器。
2、實(shí)庫代銷模式。這項(xiàng)為鞋類電商樂淘網(wǎng)首創(chuàng)，并為它拿到兩輪千萬級風(fēng)投，后被樂淘棄用。這種模式也是電商代運(yùn)營的核心合作模式之一。實(shí)庫代銷，是崗位專業(yè)化發(fā)展趨勢決定的，有利于各取所需。
3、品牌托管的聯(lián)運(yùn)模式。通常含有排他性競爭協(xié)議、保密性協(xié)議。該項(xiàng)為深度合作模式，有利于雙方的長期穩(wěn)定發(fā)展，通常還包含有按銷量或毛利，甚至純利來分成的協(xié)議。是目前最主流的合作方式。
不管采用哪種合作模式，電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都得以銷量立身、以業(yè)績說話，這就要求電商代運(yùn)營人員擁有出彩的創(chuàng)意、嫻熟的推廣技巧。
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