馬云鼓吹著讓天下沒有難做的生意，結(jié)果是他自己的生意越來越好做，但是讓天下的生意越來越難做了。
如今，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。
結(jié)果，不互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是等死，盲目互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是找死！
企業(yè)該怎么辦呢？
想成功轉(zhuǎn)型靠互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，首先你就需要先別賠錢。成功的方法有很多種，失敗的原因總是那關(guān)鍵的幾個(gè)。這篇文章中，王通給大家一起探討以下幾個(gè)話題：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的3大核心
一、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4大誤區(qū)
1、什么概念熱門做什么
過去十年，每年都會產(chǎn)生一個(gè)新概念，例如：
2005年博客網(wǎng)站
2006年分類信息
2007年視頻網(wǎng)站
2008年SNS社區(qū)
2009年團(tuán)購網(wǎng)站
2010年淘寶開店
2011年微博營銷
2012年電商大戰(zhàn)
2013年P(guān)2P金融
2014年微商銷售
2015年共享經(jīng)濟(jì)
2016年網(wǎng)紅直播
2017年虛擬貨幣
2018年區(qū)塊鏈
2019年抖音短視頻
一個(gè)熱門概念火起來之后，無數(shù)媒體就一起狂炒，然后海量投資就涌了進(jìn)來，數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)都沖了進(jìn)來，瘋狂的燒錢競爭。
最后，錢燒光后，99%的都死掉了，剩下了一兩家。于是中國互聯(lián)網(wǎng)就出現(xiàn)了“剩者為王”這種現(xiàn)象！
切記，概念是為營銷服務(wù)的，玩新概念可以借勢降低營銷成本，但是千萬別陷入到概念中，最后被概念給玩了。
互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)覆蓋了幾十億人的超級巨大市場，任何一個(gè)垂直小領(lǐng)域都有巨大的機(jī)會。建議任何一個(gè)切入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)都不要盲目去跟著熱門概念湊熱鬧，要找到真正符合自己的機(jī)會！
2、做電子商務(wù)就是要靠拼價(jià)格
過去幾年，電子商務(wù)企業(yè)拼命的在拼價(jià)格，淘寶天貓也再拼命的鼓動(dòng)商家低價(jià)低價(jià)再低價(jià)。
商家低價(jià)，用戶確實(shí)會喜歡，但是結(jié)果是：
1、商家有銷量無利潤，為了利潤只能降低產(chǎn)品成本，苦不堪言找死節(jié)奏。
2、天貓?zhí)詫毑还苌碳宜阑?，自己卻賺得肥的流油，你看，馬云都成首富了。
“薄利多銷”是一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤的營銷理念，這個(gè)理念僅適用于知名品牌，對于許多初創(chuàng)企業(yè)，必須有利潤才能崛起。
如果你一單利潤只有10塊錢，廣告你都打不起，因?yàn)槠骄@得一個(gè)客戶的廣告成本早都過百元的，如果靠廣告推廣，賣得越多，賠的越多。
同時(shí)，因?yàn)槟銢]有利潤，沒有渠道愿意幫你分銷，你只能非常苦逼的去銷售，結(jié)果人才難招，運(yùn)營成本居高不下。
切記，越暴利越好賣！
3、電子商務(wù)就是要去除中間渠道
過去媒體一直鼓吹電子商務(wù)要去中間渠道，結(jié)果是：
在這個(gè)錯(cuò)誤的理念指導(dǎo)下，無數(shù)企業(yè)開始自己投入資金建設(shè)自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，把非常多的僅有三腳貓水平的從業(yè)者的待遇都炒到了年薪百萬。結(jié)果，錢是花了不少，團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)空架子，事卻沒有做起來。
這也是一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤理念，因?yàn)橹袊?000萬中小企業(yè)，最少3000萬家都在做中間渠道。如果把渠道全部砍掉，最少幾億人都失業(yè)，社會豈不亂了。
我認(rèn)為電子商務(wù)的目的是為了加速商品的流通效率！
有渠道，才能創(chuàng)造更多就業(yè)！
傳統(tǒng)企業(yè)自己來通過互聯(lián)網(wǎng)做直銷，你沒有靠譜的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，是不可能成功的，前幾年富士康投資了幾個(gè)億做了一個(gè)飛虎網(wǎng)，泡都沒冒一下就完蛋了。
騰訊這么NB的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自己做電子商務(wù)也一直都不成功，憑什么你一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)拼湊一個(gè)團(tuán)隊(duì)就能成功呢？
傳統(tǒng)企業(yè)，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己的品牌，然后有利潤給渠道，大力的發(fā)展渠道，你就賺錢了。
4、做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要先燒錢
這是過去10年媒體給大眾灌輸?shù)淖铄e(cuò)誤一個(gè)概念，我們看到那些燒錢獲得成功的企業(yè)，只是眾多燒錢中得少數(shù)幸運(yùn)的，同時(shí)，他們都是做大平臺的。
例如京東，如果不是為了擴(kuò)張，京東很早就可以盈利了，只是它為了規(guī)模的擴(kuò)大在不斷的投入基礎(chǔ)建設(shè)罷了。它并不是燒錢，而是有計(jì)劃的投資。
普通的傳統(tǒng)企業(yè)，你一開始不需要把自己做成一個(gè)大平臺，你只需要借助互聯(lián)網(wǎng)把自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去就OK了。
所以，對于傳統(tǒng)中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，最重要的要先學(xué)習(xí)好的網(wǎng)路營銷思路和方法，是很容易成功的賺到錢的。
互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)營銷成本最低的平臺，在這個(gè)平臺上，不是靠燒錢就能解決的，核心的關(guān)鍵是思路和方法。
媒體報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只是冰山一角，真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。
例如，我曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)的一個(gè)傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)，他們短短幾年從幾千萬做到十幾億銷售額，靠得就是把簡單的幾招，狠狠的執(zhí)行。
什么招呢？
他們做了3000個(gè)網(wǎng)站，30種語言，每種語言100個(gè)網(wǎng)站，然后利用SEO和SEM技術(shù)在全球做推廣，業(yè)績就做出來了。
所以，如果你想成功做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就是需要：
1、不玩概念
2、不拼價(jià)格
3、少做直銷
4、不去燒錢
掌握以上4個(gè)原則，你就可以避免賠錢，然后如何去賺錢呢？
二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三大思維
1、從產(chǎn)品思維變成用戶思維
做好產(chǎn)品是非常重要的，是最基礎(chǔ)的，如果你僅僅是把產(chǎn)品做的好，你不一定成功。因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，客戶不一定覺得好。
如何來玩互聯(lián)網(wǎng)呢？
切記，干的累，都不對！
一定要玩，玩出了樂趣，你就成功了。
千萬不能在閉門造車了，你一定要先接觸用戶，通過多和用戶互動(dòng)交流，甚至讓客戶參與到產(chǎn)品的策劃中來。
這樣就好玩了，認(rèn)真玩一玩，只要你能先積累1000個(gè)對你的產(chǎn)品感興趣的鐵桿用戶，你很快就可以爆發(fā)了。
王通認(rèn)為：任何產(chǎn)品和服務(wù)都只是道具 ，任何客戶購買你的產(chǎn)品和服務(wù)都是有自己的目的的，你一定要研究用戶的目的。
例如客戶購買禮品它買的目的不是獲得禮品，而是送禮獲得關(guān)系！
例如客戶購買你這個(gè)機(jī)械不是自己來娛樂，而是為了干活去賺錢！
所以，干任何一個(gè)領(lǐng)域，你都要從用戶購買之后的最終目的出發(fā)去研究，多與用戶互動(dòng)溝通，你就可以在非常好玩的情況下，打造出非常有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
信任你的用戶越多，你賺錢的機(jī)會就越多，因?yàn)橐活惍a(chǎn)品的壽命可能只有幾年，而一個(gè)用戶的壽命有幾十年，你賺他一輩子的錢多好，只要他信任你，你就可以挖掘他的需求，為他提供價(jià)值賺錢。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)個(gè)人和企業(yè)都必須學(xué)會用戶思維！
2、從自己思維變成分享思維
當(dāng)你有了用戶，有了好產(chǎn)品后，如果單純的靠自己去努力是很難成功的，想快爆發(fā)，你必須學(xué)會分享。
如何分享呢？
互聯(lián)網(wǎng)是開放的，是把大家都連接在一起的一個(gè)平臺，在未來的商業(yè)模式中，王通有兩個(gè)觀念：
1、把產(chǎn)品打造成為獎(jiǎng)品
2、把客戶轉(zhuǎn)化成代理商
產(chǎn)品好，有利潤分，你要做的就是打品牌造勢，然后發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道就OK了。越多的人幫你賣貨，你就會越成功！
在互聯(lián)網(wǎng)上，你獲得一個(gè)終極客戶用到的推廣成本和你獲得一個(gè)渠道合作伙伴用到的成本是差不多的。
獲得一個(gè)客戶，只賺到的是一點(diǎn)點(diǎn)利潤；獲得一個(gè)渠道合作伙伴，你賺到的時(shí)N個(gè)客戶的利潤。
企業(yè)老板，你永遠(yuǎn)要想的不是自己苦干，而是分享，與員工分享、與渠道分享、與客戶分享。分的越多，你就賺的越多，并且還很輕松快樂。
3、學(xué)習(xí)好方法狠狠去執(zhí)行
互聯(lián)網(wǎng)改變了太多太多領(lǐng)域，顛覆了太多的傳統(tǒng)思維和方法，作為一個(gè)企業(yè)，想要成功做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就應(yīng)該學(xué)習(xí)好方法。
如何學(xué)習(xí)好方法呢？
1、多看實(shí)戰(zhàn)的分享
王通的博客和公眾賬號，經(jīng)常會分享非常最實(shí)戰(zhàn)的方法，只要你多關(guān)注，你就能夠獲得許多好思路，好方法。
2、加入圈子去學(xué)習(xí)
秦王會是打造了N個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站的秦剛與王通共同創(chuàng)辦的一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型交流的高端圈子。圈子中每周都有成員案例專場分析，成員絕活內(nèi)部分享。
這個(gè)圈子的價(jià)值比那些收費(fèi)幾十萬的商學(xué)院高N倍，只要你符合條件就可以申請加入。三個(gè)條件如下：
A、做事合法，光明正大
B、有自己特長愿意分享
C、輕松支付年費(fèi)
花錢買時(shí)間永遠(yuǎn)是最劃算的，直接從別人那兒學(xué)習(xí)到別人驗(yàn)證過的方法和經(jīng)驗(yàn)，然后用節(jié)省下來的時(shí)間來實(shí)踐，性價(jià)比永遠(yuǎn)是最高的。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
