5萬年前，人類第一個(gè)社會(huì)形態(tài)是母系氏族社會(huì)。5萬年后，女性再次迎來巔峰時(shí)代——她經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
最新的美柚大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，1.2億女性用戶群體中，95%的金錢管理掌握在女性手中，女性成家庭消費(fèi)主要決策者。木鳥短租端午預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，女性以55%的占比，撐起民宿預(yù)訂的半邊天，首次與男性用戶拉開10%的差距，也說明在旅游住宿領(lǐng)域，女性決策者的比例正在走高。
在國家GDP增長，個(gè)人收入增加、消費(fèi)能力提高、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的大環(huán)境下，受過良好教育、有獨(dú)到的品味和強(qiáng)大消費(fèi)能力的80、90后成為登上消費(fèi)主舞臺，20-30歲的女性被市場定義為“中產(chǎn)女性”。
隨著她經(jīng)濟(jì)的崛起，“得女性者得天下”的理論風(fēng)靡。在同樣以80、90后作為消費(fèi)主力的住宿領(lǐng)域，民宿主應(yīng)該如何把握她經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口呢？
1、走精致路線，推輕奢主義。
消費(fèi)升級，正在呈現(xiàn)一種新態(tài)勢：用戶對于品牌的意識日趨模糊，但對品質(zhì)的要求卻更加嚴(yán)苛，精致的東西才是中產(chǎn)女性用戶的心頭所好。
旅游消費(fèi)升級帶來的住宿升級，用戶的需求也從“有的住”逐漸到“住得好”過渡，品質(zhì)是其主要關(guān)注點(diǎn)之一。民宿的品質(zhì)可分為房源品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)兩個(gè)維度。從裝修風(fēng)格到屋內(nèi)布草等設(shè)施，決定了房間傳遞給用戶的質(zhì)感如何，大數(shù)據(jù)證明，反而是一些輕奢風(fēng)的民宿會(huì)更受歡迎。在服務(wù)品質(zhì)層面，類似于Airbnb的trips體驗(yàn)和木鳥短租的地主之誼服務(wù)，無疑給房東品質(zhì)服務(wù)提供一個(gè)方向：食住行游娛購，但是如何做到更加個(gè)性化和精細(xì)化也是房東和平臺需要思考并落地執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
2、深挖主題或者特色，打造高顏值民宿。
正所謂，愛美之心人皆有之。美顏相機(jī)的盛行，彩妝的火熱，其實(shí)都與用戶愛美的心理需求強(qiáng)相關(guān)。
她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民宿的消費(fèi)場景在不斷擴(kuò)大，從為了出行訂民宿到為了民宿而出行，住宿的動(dòng)力也在發(fā)生變化。放眼短租平臺上一些少女心、公主房、小清新等高顏值的特色民宿，還有類似于麥當(dāng)勞叔叔的主題民宿，完全是靠顏值俘獲用戶，吸引一批迷妹進(jìn)行預(yù)訂體驗(yàn)。以上這些適合拍照曬圈的民宿，憑借顏值和個(gè)性化略勝一籌而格外受歡迎。
當(dāng)下民宿市場一些高顏值民宿風(fēng)格大同小異，視覺疲軟之后難以激起用戶體驗(yàn)的興趣。民宿主不妨嘗試跟熱點(diǎn)或者以漫畫IP作為切入點(diǎn)打造高顏值主題民宿，例如漫威系列和阿貍等；亦或者獨(dú)樹一幟找到新的特色點(diǎn)深挖，一切以高顏值為標(biāo)準(zhǔn)。
3、用有趣+可愛的新創(chuàng)意，進(jìn)行情感互動(dòng)。
作為新時(shí)代的女性，每天身邊被各種KOL包圍刺激，對于網(wǎng)紅的敏感度和接受度更高，很容易被種草。于是，在民宿圈子出現(xiàn)了一波網(wǎng)紅民宿，諸如婚紗民宿、滑梯民宿、海洋球民宿、吊床民宿等，不少中產(chǎn)女性用戶完全是為了拍照打卡而入住。探究這些民宿的創(chuàng)意背后，其實(shí)更多的是在情感層面與用戶產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。
除了房東的創(chuàng)意，以木鳥短租為代表的國內(nèi)短租平臺，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，在各自APP頁面添加網(wǎng)紅民宿的展示和入口，方便中產(chǎn)女性群體快速查找和預(yù)訂網(wǎng)紅民宿。由此可見，用戶需求倒逼
4、推出親子主題房，注重人性化需求
中產(chǎn)女性群體中，有部分已經(jīng)為人母，成為家庭消費(fèi)的決策者。所以，在民宿預(yù)訂行業(yè)相關(guān)公開數(shù)據(jù)中，女性用戶占比一半以上。所以，在家庭出游中，民宿如何才能入得了中產(chǎn)女性的法眼，也是民宿主需要思考的問題。
中產(chǎn)女性群體，經(jīng)濟(jì)寬裕，心思細(xì)膩，考慮周全。對于親子主題的民宿，要么憑借優(yōu)秀的主題場景，先博得孩子的歡心；要么，想媽媽之所想，滿足她們對于住宿設(shè)施上的一些個(gè)性化或者人性化的需求，打動(dòng)她們迅速下單。
據(jù)了解，在上海迪士尼周邊的民宿，大都以童話為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，同樣的裝修，同樣的服務(wù)，差異化不明顯，但有的房間里多一些寶寶餐椅餐具、小馬桶、寶寶浴盆等，從人性化的細(xì)節(jié)處彰顯民宿主的用心，也給了中產(chǎn)女性下單的動(dòng)力點(diǎn)。
她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對于民宿這種新興事物來說，是一個(gè)最好的時(shí)代。中產(chǎn)女性擁有高消費(fèi)能力和高消費(fèi)主導(dǎo)地位，加之類小紅書、抖音等各種帶貨的平臺為其“神助攻”，民宿主在準(zhǔn)確把握中產(chǎn)女性喜好的前提下，加強(qiáng)自身在房源品質(zhì)和服務(wù)方面的素質(zhì)，大膽創(chuàng)新，用心經(jīng)營，民宿之路才會(huì)越走越寬。
對于民宿主來說，是得女性者得天下，更是用心創(chuàng)新者的未來！
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