我本人也是做SEO和SEM出身的，在這里我先向大家說明一個問題，搜索營銷最大的優(yōu)勢就是精準(zhǔn)，最大的劣勢就是被動營銷。也就是只能等客戶來找你，所以我經(jīng)常說做搜索營銷一點要看到這個行業(yè)的天花板，其實這個天花板也很容易看，百度指數(shù)就擺在那里。這個天花板也是制約著你努力的天花板，你的SEO做的再牛逼，你的SEM再利害，也不可能突破每天只有200個人搜索這個天花板，所以在尋找增長的路上，我們就需要主動營銷推廣，被動和主動一起上，拼量和拼質(zhì)一起上。主動營銷是我們可以控制的，是牢牢掌握在自己手里的。
主動營銷相比于搜索營銷也有兩個天大的缺陷，第一個就不精準(zhǔn)，另外一個就是轉(zhuǎn)化周期很長，用戶不知道什么時候需要，大家在做主動營銷的時候要坐得起冷板凳當(dāng)?shù)闷饌涮?。說完這些區(qū)別我就來說說操作思路吧，這些操作思路很簡單，大家很容易就能上手。下面我就以自己的經(jīng)驗來說了，我所在的行業(yè)是直線模組，客戶是做自動化設(shè)備和智能裝備的?？蛻羝鋵嵤欠浅Ｃ鞔_的，所以這樣一樣精準(zhǔn)性就大大提高了，只要是自動化就是50%以上需要用我們這個零件的，如果更精準(zhǔn)就是像自動點膠機，絲印這些就絕對需要用我們的產(chǎn)品了，明確了客戶接下來怎么做呢？
接下來就去天眼查或者企查查上面去找，雖然上面也是有免費的，大家如果想好好做就得用付費的，也就300多元年一年，價格不是很貴。你只要在上面搜索你的客戶，你就能得到你客戶的聯(lián)系方式，比如手機和郵件，有了客戶的聯(lián)系方式，你就可以用電話營銷，不過我不用這個，如果是人來打轉(zhuǎn)化率還是太低，效率太差。用機器軟件打的話我沒試過，估計會曹人反感。我用的最多的就是短信營銷，這里可以找一個*軟件。然后主動出擊，影響短信營銷的效果就是人群的精準(zhǔn)和文案，這里面還有一些小技巧，下面跟大家說說。
由于前面說過主動營銷轉(zhuǎn)化周期轉(zhuǎn)長，所以你不要只發(fā)一次，一個星期發(fā)一次，有人測試過最好的發(fā)送時間是周五晚上的6點半到7點半之間，這樣對用戶看到這條信息的到達(dá)率有很大的好處。另外就是使用多種文案形式，第一個發(fā)短信的文案是介紹產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，第二就介紹服務(wù)優(yōu)勢，第三次就介紹質(zhì)量上的優(yōu)勢。具體根據(jù)人群和需求進(jìn)行不同的編輯，最好有四次就夠了，然后就是重復(fù)，不斷的循環(huán)發(fā)這四次文案，轉(zhuǎn)化效果還是有的。
從天眼查得到的還有郵件，郵件相比于短信內(nèi)容可以豐富一點，價格相對也便宜很多，你也可以找一個郵件*，但郵件的閱讀率比短信要低，這個是沒辦法的，思路和文案跟短信一樣，不過郵件內(nèi)容可以更豐富。有了客戶的手機號碼還可以加微信，你找一個好的點，加上客戶微信，不斷用朋友圈影響客戶，也可以按前面發(fā)短信的方式每隔一周給用戶發(fā)一次信息，這樣一來也是能起到很大效果的。
做主動營銷周期轉(zhuǎn)化周期較長，不像搜索營銷，別人主動找你。另外就是搜索營銷精準(zhǔn)，這種主動推廣靠的是量，搜索拼的是質(zhì)，這種拼量的活就需要你努力。努力越大結(jié)果收效越大，搜索營銷天花板很低，你看的到，這種就看你的努力程度了。我目前也是剛開始，如果后期有具體數(shù)據(jù)或者摸索出心得再來和大家交流，目前大家也可以利用這種思路開展自己的主動營銷推廣之路，文章內(nèi)容由富宇線性模組廠家http://www.duiweipingtai.com/原創(chuàng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
