競價推廣按照用戶訪問數(shù)量進行計費，沒有用戶點擊則不產(chǎn)生費用，是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷最精準的一種廣告投放方法。競價的宗旨就是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現(xiàn)利益最大化。
如今，競價推廣已滲透各個行業(yè)，但企業(yè)想要取得良好的賬戶效果，必須要制定帳戶投放策略。
簡單的來說，就是需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的情況，以及想要達到的營銷目標，做出一份可行性投放方案。
競價推廣方案制定步驟如下：
一、市場分析
首先，企業(yè)需要進行市場現(xiàn)狀分析，了解自身的產(chǎn)品在整個行業(yè)中處于什么的地位，以及自身的賣點是是什么？
其次，需要進行人群畫像分析，明確用戶年齡、消費能力、是否是直接決策者與產(chǎn)品使用者，以及用戶關于產(chǎn)品最關注的重點是什么？
最后，需要進行競爭對手分詞，他們的規(guī)模，競價預算等，做到知己知彼百戰(zhàn)百怠。
二、確定推廣目的
做一件事，只有明確其目的，才能確定努力的方向。同樣，競價推廣只有先確定營銷目標，才能制定推廣方案。
而企業(yè)做競價廣告的目的其實很簡單，就是為了能夠獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，促成成交，實現(xiàn)盈利。
那么，企業(yè)該如何進行競價推廣目標分解呢？
首先需要進行UV分析，推算出要達到多少點擊次數(shù)，以及到達這些點擊企業(yè)需要多少展現(xiàn)（曝光）......
三、預算制定
企業(yè)需要根據(jù)不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
比如，企業(yè)在做移動端與pc端的投放比例時，要按照行業(yè)的用戶人群特點進行投放，如果用戶集中在移動端，或是移動端的價格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc用戶更為精準且客戶需求高，成單效果好，建議多投放pc端。
一般移動端與pc端的比例設置在7:3或6:4。
各平臺投放比例可設置為：百度>360>搜狗>神馬。
四、關鍵詞的選擇
關鍵詞的選擇是競價廣告能否取得成功的關鍵，是最為核心的決定性因素之一。
競價關鍵詞的選擇可以按照以下4種分類進行：
1、客戶搜索意圖
客戶對產(chǎn)品的處于什么階段，根據(jù)不同階段進行關鍵詞拓展，比如：
第一階段——需求階段，這個階段人群較為廣泛，在拓詞后應低價跑量，不要高價，不然會導致成本過高且用戶不精準；
第二階段——找到、評估階段，這個階段用戶流量大且戶質(zhì)量高，但是由于競爭大，所以投放價格要持續(xù)跟蹤，以防造成高成本；
第三階段——行動、分享階段，這個階段的用戶非常好轉(zhuǎn)化且成本非常的低，所以在這部分投放時一定要注意標題和創(chuàng)意的撰寫。
企業(yè)要根據(jù)階段的不同，選擇不同的關鍵詞，并要做好關鍵詞預算投放比例。
2、核心產(chǎn)品詞
這一部分是對公司產(chǎn)品或服務進行關鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產(chǎn)品核心詞，既要符合客戶搜索習慣又要符合產(chǎn)品特色。
一般來說，產(chǎn)品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
（1）符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關或服務相關。
（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
（4）隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。
3、品牌關鍵詞
品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉(zhuǎn)化率高。
在預算允許的條件下，應將公司品牌詞排名到首位，達到了展示公司品牌形象的效果。這樣能夠使用戶更容易第一時間找到我們，不至于被競爭對手搶走先機。
4、行業(yè)關鍵詞
行業(yè)詞競爭熱度相對較高，就精準度來說沒有品牌詞價高，沒有產(chǎn)品詞意圖明確，但是勝在曝光率高，但是由于轉(zhuǎn)化難度不低，所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低，可以用行業(yè)詞帶來流量。
五、創(chuàng)意撰寫
競價廣告創(chuàng)意的吸引用戶點擊的根本。不論你的競價廣告有那么靠前，甚至是在第一名的位置，但若你的競價創(chuàng)意無法吸引用戶點擊，就不要提有轉(zhuǎn)化。
而創(chuàng)意也要注意，內(nèi)容要與你承載的頁面相同，如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。
六、推廣時段
推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
至于一些特殊行業(yè)，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預算投放帳戶。
最后，競價推廣方案之后，依舊會有很多需要修改與優(yōu)化的地方，因此，企業(yè)要不斷根據(jù)自身發(fā)展以及行業(yè)狀態(tài)等情況，隨時調(diào)整競價推廣方案。記住一句話:所有推廣的方案，都是為了提高轉(zhuǎn)化率，不以轉(zhuǎn)化為目的的推廣方案都是耍流氓。
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