域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)已經(jīng)逐漸從新增用戶慢慢演變成了存量用戶的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是存量用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。那APP到底是怎樣獲客的呢？我們來具體看下。
1、人肉地推模式
這是一種非常重的獲客模式，也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來源。在人流密集處架個(gè)帳篷，放些禮品，拿上*，就可以做獲客，精細(xì)點(diǎn)的推廣人員會(huì)看人發(fā)*，看人用不同的話術(shù)。抖音火了之后，也有穿著cos的服飾發(fā)*的，會(huì)讓整個(gè)過程更有趣一些。
當(dāng)然，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也衍生出了一些面向B端企業(yè)的地推服務(wù)。
2、異業(yè)合作模式
異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個(gè)模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。
雙12口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)惠，很好地將線下便利店的流量導(dǎo)流至APP。
近期，京東和愛奇藝將兩者的會(huì)員打通，在各自的場(chǎng)景下，給對(duì)方做引流獲客；uber在中國(guó)推廣時(shí)，是一個(gè)品牌聯(lián)合營(yíng)銷的好手，當(dāng)時(shí)與夢(mèng)龍、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。
3、廣告投放模式
廣告投放是關(guān)乎真金白銀的獲客模式，對(duì)于提供廣告服務(wù)的流量主而言，已有相對(duì)較為成熟的計(jì)價(jià)模式。
不管是偏向于品宣的按展示結(jié)算的模式，還是偏向于獲客的按轉(zhuǎn)化結(jié)算的模式，廣告投放模式都是APP獲客模式中非常重要的一環(huán)。
但在具體操作時(shí)，還得從成本、效果、目的（品宣優(yōu)先還是獲客優(yōu)先）等多角度出發(fā)，進(jìn)行成本和效果控制。
4、ASO優(yōu)化
對(duì)于用戶而言，要下載某一個(gè)APP，在現(xiàn)行的市場(chǎng)下，大多還必須從應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行下載。而用戶在應(yīng)用市場(chǎng)下載APP，大概有兩種情況：
一是有目的的定向搜索下載，這個(gè)就涉及到應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞的搜索；
另一種情況是無明確目的的瀏覽和嘗試下載，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)分優(yōu)化、展示優(yōu)化，甚至是應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)展示，讓自己的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)展示在用戶面前，并且是將相對(duì)較好的一面展示給用戶，以促進(jìn)下載獲客。
以上大致就是ASO優(yōu)化的邏輯，主要從應(yīng)用市場(chǎng)出發(fā)，對(duì)APP的展示和搜索做優(yōu)化，以提高曝光和下載轉(zhuǎn)化。
5、社交傳播模式
社交傳播式的APP獲客模式，常常能通過其有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點(diǎn)到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關(guān)系裂變和團(tuán)購(gòu)裂變。
6、內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式
內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式是指企業(yè)內(nèi)部的不同產(chǎn)品給某一APP導(dǎo)流，或者同一產(chǎn)品的不同載體給APP引流。
這種模式存在的合理性在于企業(yè)可以先通過較輕的模式（公眾號(hào)、小程序等）獲取用戶，再通過運(yùn)營(yíng)的方式給APP做二次的轉(zhuǎn)化利用，將流量進(jìn)行再次的分配。
網(wǎng)易在這方面做得比較多，用戶登錄網(wǎng)易郵箱網(wǎng)頁版后，常能看到其給考拉、嚴(yán)選等網(wǎng)易系電商導(dǎo)流。同時(shí)在“兩微一抖”的營(yíng)銷矩陣背景下，越來越多的公司通過在互聯(lián)網(wǎng)流量高地處的布局獲取流量，這樣也就導(dǎo)致相同產(chǎn)品不同產(chǎn)品形態(tài)間的引流越來越被重視。
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