百度系和頭條系春晚的推廣大戰(zhàn)剛剛結(jié)束。正如18年初，我們預(yù)言的一樣，直接返利：給用戶現(xiàn)金，的推廣形式將會大行其道。
我當(dāng)時(shí)的原話是：App推廣將會越來越”撒幣“ ，到了18年底，這種推廣形式達(dá)到了高潮，幾十億的返現(xiàn)金額在渠道下沉的時(shí)代，硬生生的拉起了海量的新增，App Store 的總榜直接反應(yīng)出來的結(jié)果是，誰給用戶錢多，誰就是總榜第一，誰家的全家桶就能霸占總榜前十。
撒幣”的推廣效果（量級和成本）遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于 已經(jīng)競爭到白熱化的各種獲量手段。這里就算是被業(yè)界一致看好的信息流推廣，也扛不住巨大的新增需要，現(xiàn)今的頭條系如果不靠返利激勵估計(jì)整體新增早就維持不住了。
春晚期間，海量用戶為了去各大應(yīng)用商店下載百度系產(chǎn)品，直接導(dǎo)致App Store和部分國內(nèi)商店多次無法響應(yīng)，卡死相當(dāng)長的時(shí)間。
轉(zhuǎn)眼間，2019年已經(jīng)過去了12%， 雖然整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不被廣泛看好，但是我們每個(gè)人仍然應(yīng)該更加勤奮工作賺錢和發(fā)展事業(yè)，不能讓時(shí)間荒廢，畢竟在逆境中成長起來的企業(yè)會更加的牛B 。
所以，小編趁著周末早起，送娃上補(bǔ)習(xí)班之余，^_^加緊寫點(diǎn)東西，分享點(diǎn)干貨，不能讓時(shí)間空耗。
相信業(yè)內(nèi)很多負(fù)責(zé)推廣的甲方和乙方都比較關(guān)注2019年App推廣的生態(tài)將會如何變化，應(yīng)用商店仍然是App推廣的必爭之地，而ASO又是應(yīng)用商店的必爭之地， 這里我將就我擅長的ASO領(lǐng)域給大家做一個(gè)展望，主要就以下幾個(gè)問題展開討論。
01、 蘋果市場份額是否會爆減，導(dǎo)致ASO進(jìn)入寒冬期
2018年底，由于中美關(guān)系問題，還有蘋果和高通的官司等問題，蘋果新機(jī)的定價(jià)過高的問題，導(dǎo)致蘋果手機(jī)在中國的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，這樣就使得本來就在逐漸下滑的ASO效果受到不小的影響。做優(yōu)化的同學(xué)都明顯感覺到，蘋果商店關(guān)鍵詞搜索的帶量能力明顯下降了。這里插入一下小編之前的經(jīng)驗(yàn)。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失和用戶使用時(shí)長被搶占，蘋果App Store的關(guān)鍵詞搜索流量基本上每年會衰減到上一年同期的1/3的水平。
舉個(gè)例子來說明：假設(shè)2016年10月，每天在App Store搜索“三國” 下載游戲的人有3000人的話，在2017年10月，就會降至1000人，同理到2018年10月，則會降到300多人。
之前，這樣的流量衰減速度大家還是能夠接受的，應(yīng)對的策略就是不斷提升的產(chǎn)品的arpu值，讓每個(gè)用戶產(chǎn)生的價(jià)值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的問題。
2018年蘋果手機(jī)的銷量問題導(dǎo)致流量的衰減速度比之前更快了，可能2018年只有不到200人搜索“三國”下載游戲了，這樣就會使得僅有的流量，競爭更加激烈，成本迅速上升。因此，蘋果的銷量會直接導(dǎo)致App在App Store上面獲取流量的變化。
從大環(huán)境來講，美國限制中國發(fā)展的策略在2019年只會繼續(xù)加強(qiáng)，不會減弱，這就導(dǎo)致中美的博弈會長期持續(xù)下去，限制蘋果在華的發(fā)展成為中國政府的一張牌，必要的時(shí)候還是會打出來的，這是不好的方面。好的方面就是，國家也不可能讓蘋果徹底失去中國市場，一是這樣自己手里就少了一張像樣的底牌，這張牌還是很好用的，關(guān)鍵時(shí)候還是要用的。
其次是，如果蘋果徹底退出，那么Android 在中國就會更加強(qiáng)勢，Android也是控制在美國手中，如果缺少競爭，在Android方面也會受到美國的牽制，這樣的市場就更加的不平衡了，導(dǎo)致中國損失更大。
所以小編認(rèn)為，蘋果生態(tài)肯定會繼續(xù)受到中美關(guān)系的影響，但是不至于會出現(xiàn)流量爆減的情況。（流量主要是看蘋果的新增用戶，存量手機(jī)對流量的貢獻(xiàn)較?。┘由蠋炜死项^子，近期已經(jīng)來到中國積極解決蘋果的銷量問題，蘋果的售價(jià)近期已經(jīng)下調(diào)，如果銷量無法拉升估計(jì)老頭子會進(jìn)一步采取措施，來穩(wěn)住局面。
另一方面，蘋果和高通的官司問題，蘋果方面也在積極解決，很快就會有一個(gè)理想的解決方案徹底解決這個(gè)問題。所以老頭子加油干，蘋果這個(gè)坎就看你能否平穩(wěn)度過了，這樣我們這些靠蘋果生態(tài)的企業(yè)也能繼續(xù)穩(wěn)固住收益。
02、 機(jī)刷、肉刷今年能否恢復(fù)，積分墻爭搶現(xiàn)有資源？
機(jī)刷、肉刷在2016年前后大行其道，因?yàn)槠涑杀镜土?，加上蘋果監(jiān)管力度不夠，在ASO領(lǐng)域有較強(qiáng)的競爭力。在2017-2018年蘋果開始加強(qiáng)監(jiān)管，加上之前僅能破解的IOS10系統(tǒng)逐漸失去ASO效果，導(dǎo)致機(jī)刷肉刷逐漸退出歷史舞臺，個(gè)別團(tuán)隊(duì)淪為補(bǔ)量的工具。在2018年底，陸續(xù)有團(tuán)隊(duì)突破IOS12和IOS11系統(tǒng)，能夠刷出一些效果。這里以搞定IOS12的團(tuán)隊(duì)效果最為顯著，但是成本方面，機(jī)刷的成本顯著提高，已經(jīng)和積分墻優(yōu)化拉不開差距。
另外安全層面，由于蘋果愈來愈額嚴(yán)格的審核政策，使得每一個(gè)線上App包都十分的珍貴，機(jī)刷可能導(dǎo)致產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在做完機(jī)刷之后排名跌出1000名，對線上包的傷害非常大，所以很難成為主流的推廣形式。
不過除去中國和美國做機(jī)刷效果不好外，全世界其他國家，都還是可以做機(jī)刷ASO優(yōu)化的，這些地區(qū)屬于蘋果不太限制機(jī)刷的地域。所以我們大膽預(yù)測。2019年，機(jī)刷會對部分詞有效果，但是肯定無法達(dá)到2016年時(shí)一樣的性價(jià)比，從而成為積分墻的最大競爭對手。
03、 ASM能否登陸中國，碾壓ASO的效果和份額
ASM陸續(xù)已經(jīng)開展了不少國家，從2017年開始，進(jìn)入中國的聲音不絕于耳，但是都遲遲未進(jìn)。目前ASM運(yùn)用最為成熟的國家仍然是美國，其次日本的效果也非常的明顯，相信如果ASM進(jìn)入中國，肯定會成為流量的必爭之地，而且會極大的影響ASO的效果。
雖然不至于導(dǎo)致ASO徹底退出歷史舞臺，但是至少分走50%以上的市場份額，而且分走的市場份額絕大部分也不會落入現(xiàn)在做ASM業(yè)務(wù)的公司，而是直接落入蘋果的口袋。剛才第一個(gè)問題分析了中美關(guān)系，這個(gè)問題的關(guān)鍵依然取決于此。 2019是中美博弈的重要1年，ASM業(yè)務(wù)是一個(gè)美國公司從中國公司手里奪走100億市場的一個(gè)業(yè)務(wù)，中國政府肯定不會輕易讓該業(yè)務(wù)進(jìn)入中國。
另外涉及到的相關(guān)稅收和廣告審核等問題也不是那么容易就能談攏的問題，所以這個(gè)和庫克老頭子的運(yùn)作能力息息相關(guān)，小編在這里還是希望老頭子先把蘋果銷量問題解決，ASM隨后再來著手落實(shí)。畢竟我愛盈利目前的重兵都下在了ASO方面^_^。
04、 積分墻領(lǐng)域的格局會如何變化，新的玩家還有機(jī)會嗎？機(jī)會在哪里？
很多人都認(rèn)為2018年是積分墻最爽的1年，其實(shí)小編感覺的2018年下半年競爭已經(jīng)逐漸激烈起來，到了2019年，行業(yè)會出現(xiàn)分水嶺，這一年環(huán)境將會縱橫交錯(cuò)，形式空前復(fù)雜，局勢務(wù)必艱難。
首先2019年整體經(jīng)濟(jì)形式是非常不樂觀的，這就反應(yīng)出各行各業(yè)生意都不會太好做，互聯(lián)網(wǎng)推廣方面也會受到響應(yīng)的影響。
很多推廣形式都已經(jīng)過度開發(fā)做不出更多的流量和利潤了，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)更多的玩家會殺入這個(gè)還有一些利潤的ASO小領(lǐng)域，不管是之前做媒體代理業(yè)務(wù)的人，還是做數(shù)據(jù)分析的人，還是做游戲的人等一系列的團(tuán)隊(duì)和公司，可能都希望通過ASO業(yè)務(wù)也能賺到一筆錢，用來抵御寒冬。這些公司和團(tuán)隊(duì)要么擁有客戶資源優(yōu)勢，要么擁有產(chǎn)品和技術(shù)能力，都會加劇ASO領(lǐng)域的競爭。
ASO是那種，玩家越多，效果越爛，成本越高的業(yè)務(wù)。因?yàn)榕琶恢檬怯邢薜模絹碓蕉嗟耐婕壹尤耄隙〞诱麄€(gè)App生態(tài)都來做ASO，如果人人都做，那么等于人人都沒做，成本確是花了不老少。
這個(gè)階段可能ASO技巧能起到的作用占比會越來越少，估計(jì)飽和競爭的情況下，ASO技巧起到的作用也就能夠占10%左右， 剩下的就是資源、信息整合能力還有錢的博弈了。
所以現(xiàn)有玩家需要快速建立自己的優(yōu)勢，無論是從客戶資源、還是技術(shù)能力、還有積分墻用戶規(guī)模上面。否則一旦競爭加劇，小玩家很容因?yàn)槌杀纠?，而無以為繼。
ASO發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)程度，坑還是有很多的，其中，假量，積分墻用戶作弊薅羊毛，扣量，不結(jié)算，拖欠款期，客戶資源的激烈競爭等問題都有需要有應(yīng)對方案。
舉個(gè)例子，2018年9月份愛盈利引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)變成了預(yù)付模式，說白了，其實(shí)就是我們之前遇到的欠錢不還的情況太多了，沒辦法了。據(jù)我們了解，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)還有很多同行在后付接單，雖然發(fā)展快一些，但是隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)2019年整體經(jīng)濟(jì)不好，如果還是不升級自己的銷售策略肯定是要吃大虧的。
總的來說，新入局的玩家，不可能再像前兩年一樣，白手起家，邊學(xué)邊做了。因?yàn)槭袌霾粫o你學(xué)習(xí)和成長的時(shí)間了，你必須帶著大量的資源進(jìn)入，抱足夠多的大腿，同時(shí)不能犯任何一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，才有可能在競爭中慢慢走出來。
所以，小編在這里不建議沒有經(jīng)驗(yàn)，不具備任何資源的團(tuán)隊(duì)盲目殺入。 如果你有獨(dú)特的資源和能力歡迎來和小編聊一聊先。^_^ 相信2019年愛盈利的代理扶植政策可以幫助很多有實(shí)力的新玩家快速賺到ASO領(lǐng)域的錢。
2019年乙方的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。而人才的競爭歸根結(jié)底是招聘和培訓(xùn)的競爭，愛盈利在2019年會大批量的招聘優(yōu)秀的行業(yè)新人，并利用自身的優(yōu)勢，用心培養(yǎng)新人，從而贏得今后的競爭。
05、 作為甲方，CP應(yīng)該如何定制自己在2019年的推廣策略？
雖然現(xiàn)在的App Store越來越中心化，大廠逐漸霸占了蘋果的高榜位和暢銷榜單。但是欣喜的是，在新年之際，還能夠沖出來像“消滅病毒” 這樣的國產(chǎn)超輕小游戲，打到了游戲總榜第一。說明廣大中小廠商還是有機(jī)會抓住輕度游戲這個(gè)機(jī)會進(jìn)行逆襲的。
不過小編從各個(gè)方面分析了下這款游戲的推廣方式，感覺也比之前的貪吃蛇還有2048等游戲玩法重了不少，平均獲客成本也較之更高，買量方面投放的媒體和力度都不小，加之本身產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)之前就有一定的名氣積累了不少忠實(shí)用戶，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)除了買量，還引導(dǎo)硬核玩家去抖音上傳自己的游戲視頻 ，最終更是拿到了蘋果的官方推薦位 ，所以想完全復(fù)制消滅病毒的成功還是有一定門檻的。
之前大量的中國團(tuán)隊(duì)想要COPY海外Voodoo的超輕游戲模式，但是，一直沒有一家能夠做成，消滅病毒的成功案例證明，希望還是有的^_^。這個(gè)希望不僅僅限于游戲哦！
說到2019年的App推廣生態(tài)，這里大小和新老CP的情況肯定是不太一樣的，但是能夠提煉的共同性的幾點(diǎn)供大家參考。我還是主要聊ASO領(lǐng)域：
積分墻找靠譜的，名氣高質(zhì)量好的渠道長期穩(wěn)定的合作
開始推廣的時(shí)候可以多渠道測試，但是盡量不要推廣到中后期了還是在多渠道投放，渠道太多，一旦出現(xiàn)問題，互相推諉，不好溯源。還有一個(gè)關(guān)鍵的問題和投放的性價(jià)比息息相關(guān)，就是多渠道是無法做到完美排重的。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在用戶薅積分墻羊毛有很多種手段，最常見也是絕大部分用戶都掌握的技巧是在不同的積分墻平臺，通過切換idfa來多次做1個(gè)App產(chǎn)品的任務(wù)，積分墻之間目前還很少有通過udid（設(shè)備碼）進(jìn)行排重的合作。所以同時(shí)放不同的積分墻任務(wù)，很容易被大量的重復(fù)用戶薅羊毛，導(dǎo)致產(chǎn)品前期推廣效果挺好，到后面越來效果越不行（其實(shí)是大量重復(fù)的用戶在消耗自己的推廣經(jīng)費(fèi)）。
所以在這里建議CP盡量找體量較大，口碑較好的積分墻合作，外放也通過其利用udid排重來外放，這樣就可以避免被大量薅羊毛的情況出現(xiàn)。
要關(guān)注性價(jià)比，但是也不要太在意單價(jià)問題。
市面上有1.5，1.6的我就堅(jiān)決不用1.8的。要知道有些家為了用戶質(zhì)量花費(fèi)了大量的人力物力，如果這家的口碑非常不錯(cuò)，你就不用太糾結(jié)幾毛錢的單價(jià)了，請相信，你的整體投放效果一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于那些只能夠靠價(jià)格吸引的小渠道的。
所以在這里建議大家要關(guān)注整體推廣投放的效果和成本，不要太在意單價(jià)，最終買了很多低價(jià)格的假量。
做位置盡量往前做，詞的話能要第一就不要第三
盡量別考慮什么Top5，Top10，真心沒量，空耗成本和預(yù)算。榜單也是盡量往前做，付費(fèi)榜掙Top3，免費(fèi)榜掙Top30。 另外說下，市面上能打榜的積分墻沒有幾家^_^。
06、 安卓ASO什么時(shí)候才能走進(jìn)更大的舞臺？
安卓ASO我是越來越看好的，雖然有CPD在制約，但是隨著Andoird市場份額的增加，再加上流量越來越貴，CPD出量越來越少，逐漸ASO這點(diǎn)流量也會被大家看在眼里。
而且市場環(huán)境也越來越成熟，市面上真人安卓積分墻也陸續(xù)有人做的越來月完善。我家也做了一個(gè)安卓積分墻，親測主流市場200個(gè)真人搜索下載很多詞都可以做到第一或者Top3。效果還是挺明顯的，大家不妨找時(shí)間可以試試。
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