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整合營(yíng)銷傳播（簡(jiǎn)稱IMC ），是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。

一、傳播理念

1、注重與消費(fèi)者的溝通

整合營(yíng)銷從根本上實(shí)現(xiàn)了向“ 顧客是上帝 、市 場(chǎng) 為 中 心” 的觀念轉(zhuǎn)變 。

2、中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向

通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，將這個(gè)“拿來(lái)主 義 ” 的 “ 利 器 ” 自 覺(jué) 融入廣告文案的創(chuàng)意和寫作 中，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。

二、那么在廣告文案中，這一理念又是如何被應(yīng)用的呢？

1、與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為 。

必須要轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會(huì) “換位思考”，從消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題。 例如，一些針對(duì)于幼兒用品的廣告文案“天才第一步，雀氏紙尿褲”，一些針對(duì)中老年身體健康的藥品廣告，“腰不酸了，腿不疼了，一口氣就能上六樓”之類的，這些廣告就很容易激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、以消費(fèi)者為中心，必須做好傳播的市場(chǎng)調(diào)研。

制作文案時(shí)，要考慮目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體的需求，重視消費(fèi)者的認(rèn)可。 首 先，做好市場(chǎng)調(diào)研 ， 建 立消 費(fèi)者 信息 資 料庫(kù) ， 使商 家從 過(guò)去的 對(duì)產(chǎn) 品 的認(rèn) 知 轉(zhuǎn)變?yōu)?對(duì)消 費(fèi)者 的認(rèn) 知 。“營(yíng)銷就是傳播”，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，了解和把握“消費(fèi)者想要的是什么”，而不是盲目的尋找“企業(yè)所需要的消費(fèi)者”。

3、以一個(gè)聲音 、一個(gè)形象為主，將不同渠道的信息統(tǒng)一規(guī)劃，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的印象。

現(xiàn)代的信息資訊泛濫，雖然消費(fèi)者接觸到的信息越來(lái)越多但同時(shí)信息的深度和真實(shí)性也在下降。因此，整合傳播學(xué)的運(yùn)用系統(tǒng)化的理論，要求信息聚焦，強(qiáng)化傳播系統(tǒng)性和整合性，在消費(fèi)者記憶中保持恒久的聲音和形象，并能夠時(shí)時(shí)被喚醒。

如，坐擁百年輝煌的“可口可樂(lè)”，一直以來(lái)它都強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的“美味和歡樂(lè)”，從未偏離既定軌道，由此樹(shù)立起了鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。“格力”始終堅(jiān)持“創(chuàng)新的核心理念”堅(jiān)持“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”，旨在制造世界最好的空調(diào)，這讓“格力”的品牌形象深深地留在了百姓的心中。

除此之外，廣告播放時(shí)的多次重復(fù)，及時(shí)將新產(chǎn)品的信息告知消費(fèi)者。不同時(shí)間，不同場(chǎng)合的多次接觸也會(huì)間接地強(qiáng)化產(chǎn)品給人的印象。

4、制作文案時(shí)，采用 形象化、個(gè)性化的表現(xiàn)策略 ，注意與消費(fèi)者的情感互動(dòng)性的溝通。

在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展過(guò)程中，越來(lái)越豐富的同類商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更是愈演愈烈。同時(shí)消費(fèi)者也是眼花繚亂，難以選擇。這是，采用形象化，個(gè)性化的表現(xiàn)手法進(jìn)行宣傳，能有效的讓你的產(chǎn)品從眾多的商品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。也就是說(shuō)，將你的產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)有血有肉的生命體來(lái)塑造和包裝，給予它獨(dú)特的個(gè)性和感*彩。

如，某品牌酒說(shuō)，“你喝的不是酒，是寂寞”，某化妝品說(shuō)，“你本來(lái)就很美”。這都是廣告主對(duì)受眾的一種鮮明的情感表達(dá)和廣告主對(duì)于自己產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性的展現(xiàn)。廣告文案在引起受眾的注意后，應(yīng)力求達(dá)到受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及對(duì)廣告主或品牌的情感溝通。

廣告活動(dòng)在本質(zhì)上就是一種面向社會(huì)公眾的信息傳播活動(dòng)，只是這種信息傳播活動(dòng)時(shí)常是一種導(dǎo)向式的，有目標(biāo)性的。整合營(yíng)銷傳播理論，順應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展需求，從傳播學(xué)的角度進(jìn)一步拓展了與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的思路，使廣告?zhèn)鞑ヅc消費(fèi)者的交流在方法上更加優(yōu)化，更加科學(xué)，最終促成產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功。

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