解決傳統(tǒng)采購?fù)袋c！2019未來獨角獸創(chuàng)業(yè)爭霸賽平度站冠軍采訪

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2019年7月20日，未來獨角獸創(chuàng)業(yè)爭霸賽青島平度站決賽完美收官。青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從數(shù)百家報名企業(yè)中脫穎而出，奪得冠軍！

由左至右：

春光里產(chǎn)業(yè)資本集團(tuán)創(chuàng)始人 楊守彬

檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁 秦軍

平度市市委常委、平度市副市長 毛軍響

企業(yè)名稱 | 青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

路演項目|檸檬豆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

路演主講人|檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁 秦軍

「檸檬豆」（ www.ningmengdou.com ） 是為企業(yè)從創(chuàng)新研發(fā)、信息化到釆購銷售全流程創(chuàng)造價值的超級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)。目前涵蓋5大產(chǎn)業(yè)：家電、智能電子、自動售貨機、空氣凈化器、新能源汽車。通過三大平臺：采購供應(yīng)鏈管理SaaS大數(shù)據(jù)平臺、璽品聯(lián)合創(chuàng)新平臺和跨境電商平臺，為企業(yè)供應(yīng)鏈賦能，幫助企業(yè)實現(xiàn)管理升級、產(chǎn)品升級、市場升級。目前，博世、康佳、美的、海信、富士冰山、松下冷鏈等知名品牌以及幾萬家中小企業(yè)都是檸檬豆的用戶。

著名經(jīng)濟學(xué)家阿克爾洛夫曾經(jīng)提出“檸檬市場”概念：在一個信息不對稱的市場中，因為賣方掌握信息優(yōu)勢而造成的劣幣驅(qū)逐良幣、買方承擔(dān)風(fēng)險等亂象，最終可能導(dǎo)致市場份額萎縮、賣方買方“雙輸”。中國的電子電器采購市場正是一個特征非常明顯的“檸檬市場”：30多年的行業(yè)發(fā)展造成同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的局面，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈亟待升級優(yōu)化。

「檸檬豆」的理念就是成為“檸檬市場中的斗士”，為買賣雙方解決信息不對稱帶來的痛點，通過搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓中小企業(yè)在采購環(huán)節(jié)能夠降本增效，讓大型企業(yè)獲得更多創(chuàng)新推動力，未來通過智能化、生態(tài)化平臺打造共贏模式。

「檸檬豆」網(wǎng)絡(luò)平臺包含了智能采購、集中采購、委托采購、供應(yīng)鏈金融、第三方系統(tǒng)、支付系統(tǒng)等主要功能板塊，可以把原來需要6個月到2年的采購周期縮短到2周左右。原本需要10年專業(yè)經(jīng)驗的工作，通過平臺的智能采購助理，現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生即可接手。原本中小企業(yè)老板單槍匹馬無法談到的大宗采購價格優(yōu)惠，現(xiàn)在可以通過平臺的信息查詢和委托采購來解決。在提升大企業(yè)的創(chuàng)新競爭力方面，「檸檬豆」開設(shè)了「璽品」板塊，提供創(chuàng)新直播、創(chuàng)新孵化、股權(quán)投資和供需對接等功能。同時「檸檬豆」也會定期舉辦線下對接會，幫助企業(yè)和大學(xué)科技團(tuán)隊、研發(fā)中心、創(chuàng)新孵化器等機構(gòu)產(chǎn)生鏈接。

作為一個成立4年的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，「檸檬豆」擁有注冊企業(yè)近3萬家，月注冊企業(yè)增長超過1000家，每年的采購總需求超過200億。2018年「檸檬豆」收入突破1000萬；2019年6月底，該平臺打通了線上支付的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，此后10天內(nèi)接到采購訂單1.2億，預(yù)計今年年底的采購收入近7億。

「檸檬豆」的盈利模式分為三個等級。第一是直接收入，包括會員費、SaaS費、新品自營利潤等；第二是增值服務(wù)收入，例如采購管理和供應(yīng)鏈金融；第三是生態(tài)型收入，像AI+智能平臺化、大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)、股權(quán)投資等。未來「檸檬豆」將會延伸出第三方開發(fā)平臺，滿足開發(fā)者的需求，為企業(yè)提供更多數(shù)據(jù)相關(guān)的服務(wù)。

在評委問答環(huán)節(jié)中，本次大賽的路演主講人、「檸檬豆」聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁秦軍先生表示，現(xiàn)在中國的大企業(yè)數(shù)量相對較少，業(yè)內(nèi)90%以上都是可以上市的中小企業(yè)，“我們想把主力團(tuán)隊來自知名電子電器集團(tuán)的行業(yè)經(jīng)驗和豐富資源，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺分享給中小企業(yè)”。

截止2018年Q4，「檸檬豆」平臺擁有注冊用戶25000家，其中產(chǎn)生采購行為，包括線上訂購、SaaS服務(wù)和企業(yè)間交易的企業(yè)，超過5000家。平臺上有超過200家企業(yè)在「檸檬豆」上采購深度服務(wù)，平均交易額不低于一個億。

有投資人評委對「檸檬豆」未來打通線上線下的能力提出相關(guān)疑問，同時也報以很高的期待，希望未來該平臺能夠打通線下的自營供應(yīng)鏈、倉儲運輸、數(shù)據(jù)互通等重要環(huán)節(jié)，以千萬億估值為目標(biāo)，不要停留在10億20億的規(guī)模上。

聯(lián)合創(chuàng)始人秦軍同時表示，團(tuán)隊一直在探索交易流程全部線上化的過程，剛上線的「檬豆」板塊就在解決相關(guān)問題。未來的確希望線上線下全部打通，能夠在線上進(jìn)行買賣雙方高效可信的對接，這是我們目前在努力的重要方向之一。

「密室談判」環(huán)節(jié)，追夢科技、春光里與檬豆科技達(dá)成2500萬意向投資，隨后昌迪資本汪海波追加意向投資5000萬元。

大賽后的獲獎?wù)卟稍L環(huán)節(jié)，秦軍先生對主辦與承辦方表示感謝，未來獨角獸創(chuàng)業(yè)爭霸賽是一次規(guī)格非常高的賽事，讓創(chuàng)業(yè)者在相對比較傳統(tǒng)的北方城市，也可以接觸到這么多高水準(zhǔn)的投資界大咖。這給了創(chuàng)業(yè)者更大的信心和動力，這在創(chuàng)業(yè)的歷程中是非常有價值的。

“其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目不可能用8分鐘時間說的非常清楚，但是現(xiàn)場評委的點評很多都一針見血，把我沒表達(dá)清楚的內(nèi)容提了出來，讓我有更多的機會深入展示我們的項目。這些投資人都是對產(chǎn)業(yè)有深刻理解的，提問和點評的關(guān)鍵點很專業(yè)，非常感謝他們。”

秦軍說，「檸檬豆」目前估值5億，最新一輪融資5000萬。這筆融資的未來用途有兩個，一是大量引進(jìn)專業(yè)人才擴張團(tuán)隊，包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)人才和供應(yīng)鏈人才，為下一步快速增長做儲備。二是市場拓展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目前還處在初期階段，市場培育還需不斷做投入。目前該團(tuán)隊已經(jīng)啟動了三年上市計劃，預(yù)期2021年成長為獨角獸企業(yè)。

值得一提的是，在未來獨角獸創(chuàng)業(yè)爭霸賽-青島平度站中獲得優(yōu)勝的企業(yè)，也將獲得春光里“平度創(chuàng)投生態(tài)綜合體”的特殊福利包。福利包包含：第一名 五年免租，第二名 三年免租，第三名 兩年免租，其余參賽者均獲得一年免租。

另外針對落地企業(yè)產(chǎn)生稅收的，也會給予特別政策支持。除此之外，企業(yè)也將獲得春光里提供的融資路演、產(chǎn)投生態(tài)大會、私董會、天使大講堂、資本對接及企業(yè)日常運營中所需的財法稅相關(guān)政策培訓(xùn)等福利。

為助推各地獨角獸企業(yè)發(fā)展，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，春光里產(chǎn)業(yè)資本集團(tuán)還將繼續(xù)聯(lián)合全國的十幾所城市，一起舉辦2019未來獨角獸創(chuàng)業(yè)爭霸賽，通過挖掘和評出創(chuàng)新領(lǐng)域好項目，融合線上線下等多種方式，全方位、多維度選拔各地優(yōu)質(zhì)企業(yè)參賽，加快推動準(zhǔn)獨角獸企業(yè)的成長，激活城市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，進(jìn)一步聚集政府、產(chǎn)業(yè)、資本、人才等資源，全力助推城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的建立，讓更多的投資人了解、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的成長中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，讓更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目可以獲得更多被投資青睞的機會。

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