關鍵詞：直通車推廣
適用行業(yè)：全行業(yè)
適用賣家規(guī)模：中小賣家
摘要：通過直通車推廣寶貝，大大提高了寶貝的展現(xiàn)量，給店鋪帶來了更多的潛在客戶，一個點擊可能會有好幾個成交，這就是直通車最大的優(yōu)勢，但是一下這4種寶貝！千萬不能放在直通車推廣，必虧無疑！
淘寶直通車能給整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，也會帶來自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。
但是我們在推廣直通車的時候最好先了解直通車的操作基礎，如直通車的質(zhì)量得分如何計算、直通車的關鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，一定會虧到哭。
因為大家都知道，直通車是一種燒錢的廣告模式，尤其是創(chuàng)建寶貝推廣選擇商品的時候，一定要注意，寶貝是整個推廣里的核心，這4種寶貝就算拿去推廣了，也是浪費錢！
1.圖片不好看的商品不要參加直通車
在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素 。如下圖就是一個非常錯誤的案例。因為寶貝圖片不好看，甚至模糊不清，怎么能吸引買家的關注呢？沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。
2.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車
0銷量寶貝是絕對不可以放在直通車推廣的，就算有展現(xiàn)，也不會有點擊。
因為沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，且人都有一個從眾心理，沒有銷量也沒有任何可以參考的東西，就算喜歡，可能也會去找同行同款，那這個直通車就開的得不償失了。
所以參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。
3.針對類目所在的行業(yè)里價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
有的類目客單就是比較高的，這里指的價格只是針對行業(yè)，例如連衣裙普遍賣99，你賣9999，或者賣9.9包郵，都不適合開車的。
價格太高的產(chǎn)品開車，其轉化率肯定不高；
價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑，而且不一定能賺的回推廣費。
所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費。
4.同類目寶貝
有很多同學都不理解這點，為什么說同類目寶貝最好不要一起推廣呢？
因為淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量一般認為是，每類寶貝不超過3個，而且這3個寶貝，要盡量不屬于同一個類目中。如果在一個類目里，還不如把推廣一個寶貝，把競價格設高一點好了。
以下是直通車的正確打開方式：
首先圖片要做好，保證點擊率，這里老師給大家一個大致的標準。
以連衣裙為例，打開淘寶網(wǎng)，搜索連衣裙。我們可以看到放在直通車推廣的寶貝（有掌柜熱賣標識），這里我們找出跟自己相似的、點擊轉化比較好的寶貝，去參考同行的車圖，是單模拍攝還是雙模拍攝？室內(nèi)背景還是室外背景？文案偏多還是偏少？文案最受歡迎的內(nèi)容是什么？圖片是什么色調(diào)？什么樣的構圖？
然后我們按照這個標準，去修改一下自己的圖片，然后再去投放直通車推廣，大致上點擊率是可以得到保證的。
寶貝還要有基礎數(shù)據(jù)，如果新品想要推廣，在沒有基礎銷量的情況下，一定要先簡單的做做老客戶營銷，讓店鋪老顧客帶動新品的銷量，再拿直通車推廣，效果會好很多哦~
這里給大家介紹最常用最簡單的老顧客營銷方式：發(fā)微淘。
微淘的內(nèi)容可以是上新、活動、新品抽獎等等，形式由你決定，下拉可以還可以放入自己淘寶群的鏈接，同時也可以把發(fā)出去的微淘推送到淘寶群內(nèi)，務必讓顧客感覺到優(yōu)惠、劃算，這樣老顧客才會下單購買。
至于同類目的寶貝大家可以在被推廣的寶貝的描述里做一個超鏈接，用戶點擊圖片就可以直接跳轉到其他寶貝。這樣的話，你就等于只出了一個寶貝的點擊費，卻推廣了N個寶貝。這個效果是非常好的，就像我們平時逛商場，導購也會幫我們推薦一樣。
點擊賣家中心---寶貝管理---詳情裝修，選擇正在推廣的寶貝，進入它的詳情頁，這里我們可以直接添加另一款寶貝的鏈接。
也可以在店鋪最上面添加一個同店推薦，然后放上其他寶貝的圖片和鏈接，這樣用戶點擊進去的可能性更大！
我總結了幾種特別有效的同店推薦模板，大家可以拿去套用，尤其是服飾類目，一用一個準！轉化相當好！
A.搭配建議型 (舉例：打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)
B.差異化 (舉例：t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)
C.相似款推薦組合 (舉例：雪紡長袖&雪紡短袖)
D.買送型，買三送一丶買二贈禮物 等等。
總的來說，開直通車最終也就是為了轉化、盈利，不是為了燒錢。大家放在直通車推廣的寶貝最好是比較有代表性的、店內(nèi)寶貝人氣較旺的、有一些交易記錄和買家秀的寶貝，這樣比較能讓人信服和接受，成交的機率就會大些。
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