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營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)。下面就來(lái)介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的20個(gè)策略。

這20個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略你知道嗎？

1.客服很重要：整理客戶，經(jīng)常交流、回報(bào)他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問(wèn)題，要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)他們。

2.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買(mǎi)量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷(xiāo)售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測(cè)試各種銷(xiāo)售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷(xiāo)售成。

3.在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動(dòng)，挽回許多、甚至大部分客戶;當(dāng)他們回來(lái)時(shí)，他們將變成最好、最忠誠(chéng)的一群客戶;當(dāng)然在行動(dòng)前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。

4.今天讓小利，明天掙大錢(qián)：大部分生意的利潤(rùn)都來(lái)自重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來(lái)大量利潤(rùn);只有確定了客戶的終身價(jià)值，才能確定第一次應(yīng)該對(duì)客戶投資多少;給帶來(lái)新客戶的銷(xiāo)售員大量獎(jiǎng)勵(lì)能獲得巨大的收益。

5.顧客與客戶的區(qū)別：顧客=購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的人;客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價(jià)值的密友。

6.人們總是愛(ài)上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應(yīng)該愛(ài)上的是你的客戶。

7.給別人帶來(lái)的價(jià)值越多，你得到的就越多。

8.消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營(yíng)銷(xiāo)品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類(lèi)做到第一，也是能夠成功的。

9.宣傳更快!比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，消費(fèi)者往往先入為主，對(duì)最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會(huì)印象深刻。

10.借鑒其他行業(yè)的思維或行銷(xiāo)策略，從而開(kāi)辟本行業(yè)的行銷(xiāo)新模式，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

11.測(cè)試每一分錢(qián)的投入帶來(lái)的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助找到最有效的行銷(xiāo)方法。

12.每一個(gè)銷(xiāo)售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷(xiāo)售行為。增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三種途徑：增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購(gòu)買(mǎi)頻次。

13.不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)顧客身上，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來(lái)其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值。

14.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。尋找賣(mài)點(diǎn)的最佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營(yíng)銷(xiāo)包裝手法。

15.要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛(ài)」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

16.一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問(wèn)題的欲望。

17.大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶。

18.選對(duì)池塘，事半功倍「要釣大魚(yú)，不僅要備妥釣竿，還要找到對(duì)的池塘」

19.「最浪費(fèi)時(shí)間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來(lái)」可能需要的人。

20.從一個(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會(huì)，是提高交易價(jià)值的最好方法。

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