導讀：
二次元電商，也許是未來的紅利，尤其是最近的日漫IP火爆，以及日漫背后的擁護群體人數(shù)眾多，屆時的流量爆發(fā)不可忽視。
昨晚24點，迎來了一年一度的“雙十一”。這一天，所有的淘寶用戶都像變了一個人一樣，超級瘋狂，恨不得買空整個淘寶。
實際上，在“雙11”前一個月以及后一個月，其實生意都會變得特別慘淡，畢竟愛湊熱鬧的消費者都愿意在“雙11”這一天等著打折買東西。所以對于那些在淘寶天貓開店的動漫周邊商家來說，“雙11”的業(yè)績?nèi)绾?，基本上就決定了能不能過一個好年。
為了能夠引入精準流量，不少在淘寶天貓開店的動漫周邊商家也是使出了渾身解數(shù)，前方百計地針對市場來調(diào)整推廣策略。而這些策略，也成為了這幾年來淘寶天貓動漫行業(yè)發(fā)展的縮影。
在2011年以前，“雙11”的概念并沒有像現(xiàn)在這樣火爆，消費者的關(guān)注度也并沒有像現(xiàn)在這樣集中。所以在這個時期，“雙11”最大的優(yōu)勢其實是在于清理庫存，真正打5折的商品確實是存在的。
一位較早一批在淘寶上推出自制周邊的淘寶店主表示，由于這個時間段絕大多數(shù)宅宅都集中在QQ群、貼吧以及各種論壇上，流量相對而言比較分散，他們當時所做的推廣也比較簡單暴力：
1、與相關(guān)貼吧的吧主搞好關(guān)系以便在他們在貼吧里發(fā)小廣告；
2、在論壇的簽名里加入自己的店鋪地址，不停地灌水搶沙發(fā)來提高自己店鋪的曝光度；
3、直接創(chuàng)建自己店鋪的QQ群、貼吧，來維護自己的粉絲。
在相關(guān)的貼吧里發(fā)廣告貼是最簡單暴力的做法
在這個時期，無論是淘寶店的店主還是普通的買家，其實都是在一個小圈子里運轉(zhuǎn)，無論是買家還是賣家，他們都對某一個IP（如《東方project》、《EVA》等）有著強烈的“愛”，所推出的周邊往往都是由店主自己所處的圈子來決定。
正因為圈子比較小，在2011年以前的淘寶店鋪引流成本幾乎趨近于零，整體的動漫周邊市場規(guī)模也顯得相對較小。但由于市場競爭不大，所以在這個時期開淘寶仍然是有賺頭的，只要開店，就能賺錢。
隨著AB站的逐漸崛起，從2011年開始，二次元人群的聚集情況越來越明顯，淘寶的動漫商家也開始盯上了這一塊“肥肉”。不過雖然這個時期的AB站都接受商業(yè)廣告，但由于兩個網(wǎng)站在商業(yè)廣告接收政策上有所差異，導致價格更便宜、速度更快的B站成為了淘寶動漫商家的首選。
早在2011年的時候，B站的廣告政策很簡單，也很容易操作，只要與ACG有關(guān)的廣告就可以投放，除了在新番和娛樂這兩個人氣高的分區(qū)的價格比較貴，是普通區(qū)的兩倍以外，其他的分區(qū)一個廣告，一個月只需要六百塊，這個推廣引流方式相對而言是相對便宜的。
之后，B站中的廣告推廣也是越來越多，其廣告價格也水漲船高。到了2014年的時候，視頻下方的兩個效果最好的廣告位，在“雙11”期間的價格甚至突破了6位數(shù)。對于淘寶天貓的動漫商家來說，高昂的推廣成本與實際轉(zhuǎn)化率并不成正比，僅僅依靠線上的零售很難填補這部分推廣成本。于是，B站的頁面也從曾經(jīng)的“被淘寶占領(lǐng)”，重新變得“干凈整潔”。
2013年11月10日，B站視頻頁下方的廣告
在2011-2014年這段時間里，由于B站的崛起，不少天貓?zhí)詫毜膭勇碳乙惨驗閮r格較低、精準的推廣成本迅速獲得了崛起，有的店家甚至能做到“全店爆款”的壯舉，“雙11”前夕通過B站推廣也成為了必不可少的引流方式。目前在天貓?zhí)詫殑勇袠I(yè)的TOP商家，他們的崛起往往與B站的“流量紅利”脫不了關(guān)系。
隨著像《EVA》、《銀魂》這些頂級日漫IP開始進入大陸市場，為了增加自家產(chǎn)品的競爭力，淘寶天貓的動漫商家們也開始積極地推進周邊正版化的運作。
這種現(xiàn)象并不能簡單地用“正版化意識地提高”來解釋，一位天貓商家坦言，當初從淘寶轉(zhuǎn)到天貓，主要還是因為要獲取更多的資源。隨著阿里巴巴的資源逐漸向天貓平臺傾斜，再加上天貓平臺對所售商品是否是正版有所要求，以及站外引流的道路越來越難走，轉(zhuǎn)型對于這些動漫商家來說勢在必行。
所以從2014年開始，正版化的商品除了是一個很好的宣傳噱頭之外，更重要的則是能夠成為商家能夠繼續(xù)留在天貓平臺中的理由，從而獲取到更多的推廣資源。像今年“雙11”為了玩出新花樣搞的直播+電商，其中也不乏一些動漫行業(yè)的天貓店也參與到其中。
市場的日漸規(guī)范雖然看起來確實很美，但新的問題也同時出現(xiàn)了。推廣成本越來越昂貴，流量也越來越難獲取。
尤其是在雙11前夕，這些推廣成本會變得更高。
《銀魂》正版授權(quán)的手表，價格非常符合用戶群的消費能力
最尷尬的矛盾在于，由于目前愿意購買動漫周邊的人大多數(shù)都集中在16-25歲這個區(qū)間，即使有“正版”光環(huán)的加持，有限的購買力也決定了這些周邊商品的價格并不能因為正版化而變得更高，“正版授權(quán)”很難帶來相應的品牌溢價。這也是目前淘寶天貓動漫商家所面臨的最為頭痛的問題。
在天貓?zhí)詫殑勇@種小類目中，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了“雙11”單日交易額達到數(shù)百萬近千萬的店鋪，但這些商家實際的收入是否能與市場規(guī)模的增長成正比，仍然還得打一個問號。
為了解決流量的問題，阿里今年也開始主導內(nèi)容化。尤其是今年的“雙11”，從11月1日至11月10日在天貓上每天都有直播，不少KOL、媒體、自媒體也加入到了阿里的系統(tǒng)。他們從賣家處獲取訂單，為其直播并賺取一定的傭金。
天貓的二次元直播
對于不少淘寶天貓的動漫賣家來說，“淘寶+直播”的這種玩法，在某種程度上改變了流量結(jié)構(gòu)，透過二次元嘉賓的進入，大家在一種二次元獨有的氣氛下聊共同的話題，賣宅物仿佛一夜之間又回到了這個行業(yè)最初的“小圈子”玩法。
這或許能夠解決流量成本過高的問題。畢竟請二次元嘉賓直播的價格可以自己去談，如果店主自己就是一個網(wǎng)紅的話，那成本更是會大幅降低——這比以前用直通車、鉆展、站外硬廣引流，卻不知道能產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化的做法科學太多。這樣的流量變化也悄然改變了商品的屬性，消費者的消費邏輯也是越來越清晰。
還有一種引流方式也很受淘寶賣家們的歡迎 ，就是找一些有能力的寫手，把淘寶上的寶貝的種草心得寫出來，投放在一些二次元的公眾號上，比如說像“cosplay控” 這種二次元公眾號。這類的內(nèi)容很受宅宅喜歡，文章內(nèi)容看起來就好像是有導購為自己很全面的分析每一細節(jié)；二是讓宅宅們感受到同一個二次元圈子的共鳴，容易產(chǎn)生信任感，此類引流的方式爆發(fā)力無窮。
據(jù)小編目前來看，此類引流方式很多淘寶賣家已經(jīng)開始這樣做了，并且此類的內(nèi)容文章還會投放在微博上，效果也是很不錯的，畢竟微博也是站外引流的重地之一。
縱觀這幾年淘寶天貓動漫市場的變化，流量的變化正悄然改變著這個領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)。隨著動漫周邊市場規(guī)模不斷地擴大，越來越多的商家開始投身于這個領(lǐng)域，并以正版的姿態(tài)向市場推出一款又一款的產(chǎn)品，這個市場也由此變得更加正規(guī)化。
據(jù)說阿里今年預期的交易額是1300億元，而這種新的玩法能否完成讓天貓平臺完成這一目標，那些動漫商家能不能在這樣的流量結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化中提高利潤率，從而獲得良性的發(fā)展，是今年“雙11”我們最應該關(guān)心的問題。
現(xiàn)在已經(jīng)破1000億了，不知道大家會覺得今年的成交額最終會是多少呢？一起來大膽預測一下吧！
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