盟主直播創(chuàng)始人裴勇：化身百曉生舞動(dòng)直播江湖

2019-08-20 16:05 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

引語：古龍小說“百曉生”：一部《兵器譜》，江湖腥風(fēng)起。裴勇為自己起花名“百曉生”，則是為了在直播這片江湖中，排一排兵器譜能坐上行業(yè)內(nèi)的“盟主”之位。

提及古龍小說中的人物，一位叫做“百曉生”的人物可謂如雷貫耳，其所編《兵器譜》一出，整個(gè)江湖便一陣腥風(fēng)血雨。裴勇為自己取花名為“百曉生”，并將創(chuàng)立的公司命名為盟主直播，就是為了在這一片直播這片江湖中，坐上行業(yè)內(nèi)的“盟主”之位。

直播江湖 “盟主”由來

裴勇創(chuàng)立的商業(yè)直播企業(yè)，公司名稱充滿了江湖氣息，談及盟主直播的由來，裴勇笑言：一個(gè)微信群最多有500人，是屬于C2C的范疇，管理微信群的老大叫群主，而盟主產(chǎn)品是幫助企業(yè)構(gòu)架一個(gè)B2C的群體，面對的是成千上萬的企業(yè)的客戶或潛在客戶，格局更大，這樣大的一個(gè)群體就是一個(gè)江湖了，江湖中的老大就得叫做盟主了，所以最后就起名為盟主。

在古龍的江湖中，各位英雄皆武功蓋世，而百曉生獨(dú)以智聞名，可以說古龍中的各路英雄，皆成為百曉生棋盤中的“棋子”。翻開裴勇的履歷，其以智取勝、以智謀局的案例不勝枚舉。

初戰(zhàn)成名——源自對媳婦的一個(gè)承諾

男人三十而立。還在談戀愛的時(shí)候，裴勇就對媳婦做了一個(gè)承諾——30歲之前賺到100萬，完成人生的第一桶金，在那個(gè)時(shí)候看待100萬就如同今天看待1000萬一樣。雖然就讀于中國海洋大學(xué)這樣一個(gè)名校，畢竟碩士畢業(yè)之后就已經(jīng)26歲了，如何在短短四年去實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)還是頗具挑戰(zhàn)性。目標(biāo)有了就要為了這個(gè)目標(biāo)去布局和謀劃，在畢業(yè)就業(yè)時(shí)毅然放棄了人人艷羨的進(jìn)入國家部委當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會(huì)，選擇進(jìn)入中國IT龍頭企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國正處在信息化建設(shè)的大潮中，加入一家這個(gè)行業(yè)中的龍頭企業(yè)更加有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

進(jìn)入聯(lián)想后，先是入職了人力資源部負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)，經(jīng)過半年的工作，利用HR部門得天獨(dú)厚的的條件，對整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)和部門有了更充分的了解，不安分的裴勇決定轉(zhuǎn)行——挑戰(zhàn)一下銷售崗位。“這個(gè)崗位更歷練人，我覺得也更適合我，畢竟我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)出身。”裴勇解釋當(dāng)初的決定。當(dāng)然，背后的潛臺詞是他更急于實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的承諾。

面對聯(lián)想內(nèi)部眾多的業(yè)務(wù)部門，該如何去選？這又一次展現(xiàn)出裴勇善于謀劃的特點(diǎn)，他說當(dāng)時(shí)考慮的是找一個(gè)新組建的有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)部門，而不是那些已經(jīng)業(yè)績和團(tuán)隊(duì)都比較成熟的好部門，這樣才能有更大的發(fā)揮空間和更快展現(xiàn)出自身的能力。

這樣裴勇進(jìn)入了一個(gè)剛組建半年的業(yè)務(wù)部門，雖然是新部門，但是裴勇進(jìn)入的時(shí)候業(yè)績好的區(qū)域也都被占據(jù)了，只有業(yè)績最差的華東區(qū)因?yàn)殡y度大兩任銷售負(fù)責(zé)人都干了不到三個(gè)月先后離任。用裴勇的話說，這是當(dāng)初業(yè)績最差的一個(gè)大區(qū)，每個(gè)月的目標(biāo)完成率不足一半，作為“銷售新人”的他被總部指派到這個(gè)誰都不愿接手的區(qū)域“掛帥”。

三個(gè)月之內(nèi)一定拿到所有區(qū)域完成率的TOP1——這是裴勇暗暗給自己定下的目標(biāo)，頗有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的意味。

之后的結(jié)果可以說大大超出了他的預(yù)期：掛帥第三個(gè)月，銷售業(yè)績完成率成為整個(gè)部門六個(gè)大區(qū)之首，第四個(gè)月完成的業(yè)績是第二、三名之和，第五個(gè)月銷售業(yè)績就比其他五個(gè)區(qū)的總和還多——占據(jù)了六成！而且還抓住貨源緊張的市場機(jī)會(huì)大膽謀劃，為公司多創(chuàng)造了1000多萬的利潤，不鳴則已一鳴驚人，裴勇用漂亮的成績單征服了管理層，僅僅做了不到六個(gè)月銷售的他就獲得了晉升，提升為部門的產(chǎn)品經(jīng)理，在當(dāng)時(shí)人才濟(jì)濟(jì)的聯(lián)想集團(tuán)，晉升經(jīng)理一般都需要兩年以上的時(shí)間。這次晉升也為裴勇實(shí)現(xiàn)30歲的目標(biāo)起了決定性的作用。

1999年3月，聯(lián)想集團(tuán)為公司所有經(jīng)理級以上員工分配股權(quán)，入職不到2年的裴勇憑借其過人的銷售業(yè)績所獲得的晉升拿到了公司股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了其人生的第一個(gè)目標(biāo)——30歲之前賺到100萬。

這一年，他28歲。

進(jìn)軍直播江湖盟主的前世情緣

2007年，已經(jīng)升任事業(yè)部總經(jīng)理的裴勇漸感在大局掌控和管理能力需要進(jìn)一步的提升和突破，為尋求未來可以有更大的發(fā)展空間，于是自費(fèi)進(jìn)入中歐國際工商管理學(xué)院讀EMBA為自己充電。正是這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他笑稱自己就是知識改變命運(yùn)的最好范例，在這里結(jié)識了創(chuàng)業(yè)生涯的重要合作伙伴——林彥颋，并由此開啟了人生中的第二次重大轉(zhuǎn)折。

（裴勇中歐商學(xué)院畢業(yè)照）

2009年，中歐的畢業(yè)論文是要求以5人小組的形式共同做一個(gè)畢業(yè)課題，林彥颋和裴勇分在了同一個(gè)小組。林彥颋是技術(shù)工程師出身，2008年底硅谷發(fā)布的H.264的技術(shù)框架協(xié)議引起了他的注意和興趣，這個(gè)協(xié)議的重要意義在于統(tǒng)一了基于互聯(lián)網(wǎng)的富流媒體的傳輸格式和技術(shù)參數(shù)，使基于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)視頻大規(guī)模傳輸成為了可能性，他們對這種可能性在商業(yè)上的應(yīng)用前景做了畢業(yè)論文選題，探討網(wǎng)絡(luò)視頻直播商業(yè)化應(yīng)用的可能性和商業(yè)價(jià)值，希望借助這種新型信息載體的方式來提升企業(yè)信息交互效率和降低成本，并探索這種基于互聯(lián)網(wǎng)的信息載體技術(shù)對商業(yè)社會(huì)的影響。

值得一提的是，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信息交互對于商業(yè)應(yīng)用來說最常用的功能只有EMAIL而已，微博、微信等社交軟件都是在數(shù)年之后才開始流行。

結(jié)果，這篇論文當(dāng)年不僅被評為了中歐商學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)論文，還被推薦到巴塞羅那代表中歐參加全球百強(qiáng)商學(xué)院的創(chuàng)新PK大賽并成功晉級前20強(qiáng)，由世界各商學(xué)院著名教授組成的評委會(huì)對整個(gè)項(xiàng)目給出了很高的評價(jià)：你們所呈現(xiàn)的信息交互方式代表了未來互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)活動(dòng)的組織方式，會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和整個(gè)商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大影響，所以不要只停留在idea階段，應(yīng)該把它做出來！

得到組委會(huì)的權(quán)威認(rèn)可之后，技術(shù)出身的林彥廷在當(dāng)時(shí)中歐課題組同學(xué)的鼓勵(lì)下成立了微吼，做了一年多的底層技術(shù)研發(fā)后力邀具有豐富市場和管理經(jīng)驗(yàn)的裴勇全職加盟。

在面包與理想之間，裴勇毅然選擇了后者，放棄了大公司高管的高薪和地位，并賣掉了房子，聯(lián)合朋友為這個(gè)項(xiàng)目注資700多萬開啟了追逐更大夢想的創(chuàng)業(yè)之路，成為這家初創(chuàng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人并擔(dān)任COO，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營和業(yè)務(wù)拓展工作。

（微吼時(shí)期的裴勇）

當(dāng)時(shí)的微吼主要瞄準(zhǔn)的國內(nèi)的大型企業(yè)客戶（大B企業(yè)），大型企業(yè)的線下市場商務(wù)活動(dòng)比較多，動(dòng)撤幾十上百萬的活動(dòng)費(fèi)用，但是能夠來到現(xiàn)場最多也就是一兩千人，信息的傳播成本平均下來需要3000元左右（包含各種差旅成本），而且大型企業(yè)員工眾多、在全國的分布廣，傳統(tǒng)溝通傳播方式下不論是員工培訓(xùn)還是召開高層會(huì)議，都需要高昂的溝通成本，微吼推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的直播技術(shù)服務(wù)則較好的解決了上述這些難題，可以幫助大型企業(yè)很好的提升效率降低成本。

由此，微吼開辟了國內(nèi)的企業(yè)商務(wù)直播市場，并一路高歌猛進(jìn)。在艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)中，微吼占據(jù)了企業(yè)直播73%的市場份額。

在這期間，裴勇幫助微吼先后獲得了A、B、C三輪融資，成為了這一領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)建“鐵血盟” 劍指直播江湖“盟主”寶座

基于大B企業(yè)的在線直播很快面臨了天花板，因?yàn)槟軌蚴褂梦⒑鹬辈ゼ夹g(shù)服務(wù)的企業(yè)客戶就是那么幾百家，那未來更大的市場空間在哪里？

在與投資人不斷的接觸中，裴勇有了自己的想法。“僅有大B企業(yè)客戶的池子有點(diǎn)小，要想繼續(xù)做大，必須要找到更大的市場蛋糕。”裴勇將未來發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向了數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)市場。“對于大型企業(yè)而言，商務(wù)直播的應(yīng)用對他們而言只需要提供底層技術(shù)層面的服務(wù)，而業(yè)務(wù)層面，由于大型企業(yè)都有自己的研發(fā)能力，而且也更了解自身的業(yè)務(wù)需求，他們只需要把直播技術(shù)作為技術(shù)接口嵌入他們的應(yīng)用層框架中就可以，借以我們的技術(shù)來提高企業(yè)自身的效率和降低成本，它們對我們提供業(yè)務(wù)層面的服務(wù)需求并不強(qiáng)烈；而對于中小企業(yè)，生存才是他們的第一要?jiǎng)?wù)，它們沒有開發(fā)的能力，那就是要了解中小企業(yè)主要的業(yè)務(wù)需求是什么？最高頻的剛需需求是什么？經(jīng)過大量的市場調(diào)研和中小企業(yè)的客戶訪談，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)更加務(wù)實(shí)，就是怎樣用最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或模式幫助他們提升銷售收入，也就是如何營銷，如何獲取客戶！”

如何通過網(wǎng)絡(luò)直播這種新型技術(shù)手段，去解決商家和消費(fèi)者之間的信任問題，幫助企業(yè)做好營銷服務(wù)，這是裴勇一直在考慮的問題。

基于此，在公司內(nèi)部成立了中小企業(yè)事業(yè)部，盟主直播的前身開始了內(nèi)部的孵化，同時(shí)盟主作為單獨(dú)的品牌也亮出了名號，在2016年年底開始從原公司獨(dú)立分拆出來，開始在直播江湖中旗幟鮮明的提出企業(yè)直播營銷的概念，獨(dú)樹一幟開宗立派。

為了解決中小企業(yè)的營銷困境，盟主直播的研發(fā)團(tuán)隊(duì)基于直播服務(wù)開發(fā)了多達(dá)近百項(xiàng)營銷功能，覆蓋了直播前、直播中、直播后整個(gè)全鏈路營銷管理的企業(yè)服務(wù)，并且針對不同行業(yè)和應(yīng)用場景開發(fā)了不同的直播營銷功能。

這是一個(gè)真正的江湖——多達(dá)5000萬量級的中小企業(yè)，至少千億級以上的市場空間。

譜寫《兵器譜》舞動(dòng)直播江湖

作為武俠迷，裴勇比較喜歡古龍小說中的俠客們。“相對于金庸小說的俠客，古龍對俠的定義比較純粹，那種以命相托，為了正義和朋友快意恩仇的境界也更符合我心中對俠義精神的定義。”裴勇也把這個(gè)喜好帶到了公司之中：在公司中，他給自己取的花名為“百曉生”，將團(tuán)隊(duì)成為“鐵血軍團(tuán)”，而公司則直接命名為“盟主”。