你寫的產(chǎn)品文案為何老是要改？是不是寫到懷疑人生，結(jié)果還是寫不出好的文案？
怎樣的文案才能讓人一看就懂，甚至不用怎么思考，就決定購買你的產(chǎn)品？
到底寫文案有哪些心法和技巧？今天就和大家分享一個我前段時間學到的文案寫作模型：“AIDA愛達模型”。
掌握這種寫作模型，相信對你的文案寫作會大有裨益！
01
總的來說，AIDA愛達的寫作模型分為這四步：
第一步：Attention（引起注意）
第二步：Interesting（勾起興趣）
第三步：Desire（購買渴望）
第四步：Action（產(chǎn)生行動）
要想把文案寫好，就要首先掌握這“推廣四步曲”。
前段時間，我寫了些產(chǎn)品推廣文案，在寫作的過程中，我發(fā)現(xiàn)，短文案才是最考驗人的心智和筆力的。
為何這樣說？原因有三個：
寫作的第一個難度，你需要在很短的篇幅內(nèi)，提煉出產(chǎn)品的賣點；
第二，你要思考怎樣才能把話說清楚，而不是“自嗨”；
第三，怎樣才能更好地將產(chǎn)品賣點和客戶痛點聯(lián)系起來，達到一秒就戳心的效果。
種種難題堆積起來，半個小時過去了，你甚至還沒能憋出一行字。這時，你就不能再糾結(jié)下去，而是要尋求一種新的思路，看看別人好的文案到底是怎樣賣貨的。
提到文案賣貨的例子，我第一時間想到了廣告教父大衛(wèi)·奧格威非常得意的文案：
“這輛新型‘勞斯萊斯”在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘。”
這條文案給你一種怎樣的感覺？試想一下，在馳騁飛揚的道路上，但最大的噪音也只有電鐘聲，是不是有一種非常輕盈舒適的感覺？
而換做是我們，為了想突出汽車噪音小的特點和優(yōu)勢，是不是就會用上這樣的詞“最低噪音”、“舒適輕盈”，這這樣的表達雖然都是在傳達同一個賣點，但是就是少了點跌宕起伏的新意和驚喜，而且一不小心，還觸犯了最新出爐的廣告法（“最低”已經(jīng)成了禁用詞）。
“最大鬧聲”和“最低噪音”，同一賣點，不同的表達，其實就讓人們形成了認知的對比，達到引起注意的效果，這也是“愛達模型AIDA”的第一步：引起注意（Attention） 。
那短文案引起了人們的注意后，下一步該怎么勾起人的興趣和渴望？
02
怎樣才能讓人們讀著你的文案有一種身臨其境的感覺？這就要在一開始塑造人們的體驗感，也就是要將產(chǎn)品場景化。
你可能說，150字內(nèi)，很難塑造一個場景，可能才寫了個開頭，就超200字了。那你可以看看這條文案——
“這是輛與眾不同的汽車，它有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……”——德魯·埃里克·惠特曼
這則文案的字數(shù)不多不少，剛好100字，而這些文字卻能夠帶你進入一個駕駛場景，非常真實，要想塑造這種場景感，我們就注意多使用“你”這樣的人稱，就像在跟我們的讀者朋友面對面聊天一樣，有一種情感的鏈接，讀者就容易代入作者描述的場景，感同身受。
而如果你要推廣一款抱枕產(chǎn)品，你可以怎么寫？
我嘗試舉個例子，比如，“中午在辦公室午休。趴著睡，腰疼脖子疼？仰著睡，擔心睡相不好？怎么睡都覺得不安樂？這有一個充滿‘誘惑力’的抱枕，你只要把頭輕輕投入它的懷里，坐著也能安好入夢，那種柔軟的棉花質(zhì)感就像舒服地投靠在情人的懷中一樣……”
而人們一旦代入自己的辦公場景后，哪怕海報上沒有二維碼，也沒有任何的購物鏈接，只有一張產(chǎn)品圖，你也會主動到某寶上搜搜同款的產(chǎn)品。
這就是場景塑造的魅力，也是勾起人們購買興趣和渴望的要訣。
03
來到AIDA寫作模型的最后一步：促成購買決定 。
很多時候，價格往往是最后一道心理防線。在產(chǎn)品文案中，我們怎樣才能把產(chǎn)品價格具象為人們的購買價值和效益呢？
比如，你在產(chǎn)品文案中體現(xiàn)這一點，購買6000元的會員卡產(chǎn)品，就贈送1000元的優(yōu)惠券。
人們看到1000這個數(shù)字可能會很心動，但是這1000元的優(yōu)惠券，到底能給自己產(chǎn)生怎樣的價值？顧客可能就蒙圈了，也不知道這優(yōu)惠券到底能用來干嘛，在做購買決定時就會有所猶豫。
那么我們在寫文案時，就應(yīng)該把這1000元優(yōu)惠券的價值量化出來，比如，“購買6000元的會員卡產(chǎn)品，就贈送1000元的優(yōu)惠券，這優(yōu)惠券你可以用來學習價值99、199、399元不等的微課視頻，用知識投資自己！”
這就把優(yōu)惠券的價值體現(xiàn)出來，不用顧客再費腦筋去拐彎思考。
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