聚劃算99劃算節(jié)，再次驗(yàn)證下沉市場(chǎng)大變局

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

下沉市場(chǎng)這座大金礦，正在逐步被各大電商平臺(tái)挖掘出來(lái)。作為電商平臺(tái)們最有力的挖掘工具，購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為電商平臺(tái)掘金路上不容忽視的助手。

從618到818再到99劃算節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物節(jié)正變得越來(lái)越熱鬧。面對(duì)下沉市場(chǎng)這個(gè)新機(jī)會(huì)，以“造節(jié)”聞名的阿里巴巴將購(gòu)物節(jié)也帶到下沉市場(chǎng)，99劃算節(jié)便是阿里在下沉市場(chǎng)做出的一次標(biāo)志性試探。

那么，作為阿里第三大購(gòu)物節(jié)，99劃算節(jié)究竟表現(xiàn)如何？99劃算節(jié)是否又真的會(huì)對(duì)下沉市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的變化呢？從本次的數(shù)據(jù)來(lái)看，聚劃算99劃算節(jié)或?qū)⒂型淖兿鲁潦袌?chǎng)的格局。

99劃算節(jié)GMV585億 2天賣(mài)出拼多多一個(gè)月的銷量

與618這種持續(xù)多年的購(gòu)物節(jié)相比，99劃算節(jié)是聚劃算升級(jí)戰(zhàn)略后第一次單獨(dú)推出的電商購(gòu)物節(jié)，重點(diǎn)便是在下沉市場(chǎng)突破。事實(shí)證明，在阿里體系加持之下，99劃算節(jié)沒(méi)有讓廣大商家們失望，一份令人們非常滿意的答卷呈現(xiàn)在大家面前。

根據(jù)聚劃算在9月11日曬出的戰(zhàn)報(bào)顯示，9月9日和9月10日兩天，99劃算節(jié)GMV達(dá)到585億，第一年就超過(guò)了2014年雙十一571億的成績(jī)。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，99劃算節(jié)第一年的成交額便已經(jīng)超過(guò)了第六屆的雙11狂歡節(jié)。

同時(shí)，9月9日，受到99劃算節(jié)的刺激，當(dāng)天淘系成交同比大增40%，這一增速較天貓618期間的38%還要高出2個(gè)百分點(diǎn)，99劃算節(jié)確實(shí)不愧為是阿里第三大購(gòu)物節(jié)。

值得一提的是，作為下沉市場(chǎng)電商的明星企業(yè)，根據(jù)拼多多最新季度的財(cái)報(bào)，拼多多的平均每月GMV不過(guò)590億。依托于阿里的體量和目前聚劃算在下沉市場(chǎng)取得的優(yōu)勢(shì)，99劃算節(jié)一個(gè)2天購(gòu)物節(jié)，賣(mài)出了拼多多一個(gè)月的銷量，這讓人確實(shí)不得不驚嘆下沉市場(chǎng)電商未來(lái)的潛力。

99劃算節(jié)的出現(xiàn)，不僅證明了聚劃算下沉戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效，也讓未來(lái)下沉電商市場(chǎng)格局帶來(lái)了新的變量，阿里在下沉市場(chǎng)的潛力正在逐步被挖掘出來(lái)。那么，為什么只是在第一年，99劃算節(jié)發(fā)展就可以如此順利？沉淀多年的聚劃算，或許在未來(lái)的下沉市場(chǎng)中或許還會(huì)給我們帶來(lái)更多驚喜。

聚劃算“重生” 99劃算節(jié)為何會(huì)有這樣的爆發(fā)力？

兩天實(shí)現(xiàn)585億GMV，99劃算節(jié)取得的成績(jī)，對(duì)于普通電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)顯然想都不敢想，但聚劃算能在升格99大促的第一年就取得如此亮眼成績(jī)，其實(shí)并不意外。因?yàn)?，這是聚劃算今年戰(zhàn)略調(diào)整以來(lái)“厚積薄發(fā)”的結(jié)果。

（1 ）作為阿里下沉市場(chǎng)重要代言人 聚劃算的成功屬于厚積薄發(fā)

早在2010年的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚劃算就已經(jīng)面世。2011年，聚劃算成交額達(dá)到100億元，在殘酷的千團(tuán)大戰(zhàn)中，聚劃算在阿里的支持下最后成為了國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但因?yàn)榉N種原因，聚劃算在阿里體系里的相對(duì)地位一再下降，最后一度被歸入天貓作為天貓營(yíng)銷工具。

不過(guò)，這種尷尬的局面，伴隨著今年天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)與聚劃算合并后徹底結(jié)束。在過(guò)去歸入天貓營(yíng)銷工具的過(guò)程中，其實(shí)聚劃算觸達(dá)品牌和溝通消費(fèi)者的能力一直都在，這是本次99劃算節(jié)能夠獲得大爆發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

在今年的整合戰(zhàn)略中，聚劃算有效整合了原來(lái)的幾個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，在內(nèi)部清晰地劃分了品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)兩條線。這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)各有側(cè)重，聚劃算能夠有效地、全面地打通淘系營(yíng)銷平臺(tái)，以強(qiáng)大的組織力去推動(dòng)其在下沉市場(chǎng)的步伐，最終就能夠?qū)⒍嗄甑某恋矶坚尫懦鰜?lái)。

從99劃算節(jié)中的表現(xiàn)來(lái)看，聚劃算的底蘊(yùn)就給99劃算節(jié)的爆發(fā)帶來(lái)不小幫助。

（2 ）千萬(wàn)爆款團(tuán)的背后 聚劃算賦能品牌的能力得到驗(yàn)證

在阿里針對(duì)下沉市場(chǎng)做出一系列動(dòng)作后，聚劃算已經(jīng)成為阿里下沉市場(chǎng)重要代言人，而千萬(wàn)爆款團(tuán)便是本次99劃算節(jié)的代言人。

從99劃算節(jié)的成績(jī)單中我們就不難發(fā)現(xiàn)，99劃算節(jié)能出現(xiàn)這么好的成績(jī)，很重要的便是“千萬(wàn)爆款團(tuán)”。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天，訂單數(shù)破萬(wàn)的單品達(dá)到933個(gè)，銷售額破百萬(wàn)元的單品達(dá)到917件；消費(fèi)數(shù)碼、美妝、家清、食品行業(yè)全面爆發(fā)，99劃算節(jié)開(kāi)始一小時(shí)，iPhoneXR成交就破千萬(wàn)。

某種意義上來(lái)說(shuō)，接近1000個(gè)過(guò)萬(wàn)件單品和百萬(wàn)量級(jí)的“爆款團(tuán)”只是個(gè)代表，它的背后其實(shí)是聚劃算在賦能品牌方面的能力。從營(yíng)銷、技術(shù)、數(shù)據(jù)、供給鏈方面，聚劃算都可以為商戶賦能。

在本次99劃算節(jié)中，為了更好地豐富營(yíng)銷互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)99劃算節(jié)的感知，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”也成功帶動(dòng)了品牌下沉。

9月8日，在江蘇衛(wèi)視直播的的聚劃算99劃算盛典晚會(huì)，線上直播共吸引4068萬(wàn)次觀看，站內(nèi)直播總互動(dòng)量達(dá)4.1億次，搖一搖觸發(fā)725萬(wàn)次，通過(guò)南北購(gòu)物PK、紅包省錢(qián)卡、互動(dòng)城等7大玩法與消費(fèi)者線上積極互動(dòng)，同時(shí)提供了10萬(wàn)件0.01元的超值商品供消費(fèi)者實(shí)時(shí)搶購(gòu)，最大限度地激發(fā)消費(fèi)激情，讓更多的品牌可以基于這種窗口傳播出去。

同時(shí)，基于聚劃算的數(shù)據(jù)賦能，99劃算節(jié)的很多商品成為了爆款單品。比如說(shuō)百麗合作定制的老虎鞋，一天就賣(mài)了7800雙。這背后，是聚劃算擁有了一整套為品牌提供營(yíng)銷、選款、打款的解決方案，專為B端的品牌而服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，本次99劃算節(jié)有6萬(wàn)個(gè)品牌參與其中。為什么這么多品牌會(huì)如此踴躍地參加？核心原因就在于聚劃算的這套品牌解決方案，不僅可以幫助品牌更好地基于下沉市場(chǎng)去推新品，讓品牌可以更懂下沉市場(chǎng)，同時(shí)也可以檢視供應(yīng)鏈改造和賦能成果，讓品牌備戰(zhàn)雙11做出更加充足的準(zhǔn)備。

正是由于聚劃算“99劃算節(jié)”豐富的正品好貨既滿足了下沉市場(chǎng)對(duì)物質(zhì)商品的需求，也滿足了大家對(duì)更好的生活環(huán)境、精神生活質(zhì)量的需求，所以99劃算節(jié)就大大拉動(dòng)了整個(gè)阿里下沉市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)淘寶中低價(jià)好貨的優(yōu)質(zhì)個(gè)性化商品推薦明顯，進(jìn)而在促進(jìn)淘系成交方面比618的成績(jī)還更為迅猛。

99劃算節(jié)首戰(zhàn)告捷后 聚劃算效應(yīng)將會(huì)影響到下沉市場(chǎng)格局

99劃算節(jié)首戰(zhàn)告捷，這是聚劃算“重生”后在下沉市場(chǎng)取得的一次巨大勝利。今天的聚劃算，已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的營(yíng)銷工具，而是一個(gè)會(huì)影響下沉市場(chǎng)格局的平臺(tái)，能從營(yíng)銷端、供給端紛紛帶著品牌一起下沉。

（1 ）99 劃算節(jié)只是聚劃算商業(yè)爆發(fā)力的縮影 三大下沉市場(chǎng)工具助力品牌下沉

在本次99劃算節(jié)的成績(jī)單里，除了千萬(wàn)爆款團(tuán)，還有一個(gè)數(shù)字特別值得關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，99劃算節(jié)產(chǎn)業(yè)帶的訂單超過(guò)4000萬(wàn)單。聚劃算今年在產(chǎn)業(yè)帶上全面發(fā)力，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提升效率，而且?guī)椭S多產(chǎn)業(yè)帶商家打造自身的品牌，實(shí)現(xiàn)自身的迭代。

比如說(shuō)卡拉美拉短襪，從自己設(shè)計(jì)打樣到如今和五六十家工廠在合作，每家工廠負(fù)責(zé)的生產(chǎn)內(nèi)容都有不同側(cè)重，卡拉美拉短襪已經(jīng)成為了IP。而類似這樣在產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃中的品牌，還有天川襪業(yè)、森虎、妙優(yōu)童兒童襪子、怡恩貝濕巾、植護(hù)紙品、理文竹漿紙、卡拉美拉短襪、福派電動(dòng)牙刷、萃植軒洗衣液等品牌。

與99劃算節(jié)2天的時(shí)間相比，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃整合平臺(tái)的力量扶持上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶爆款，這是一個(gè)持續(xù)化的計(jì)劃。相比之下，對(duì)于聚劃算而言，99劃算節(jié)的節(jié)點(diǎn)，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個(gè)縮影，99劃算節(jié)中的很多資源、能力，在日常過(guò)程中一樣給賦能給品牌。

這是由目前聚劃算的定位所決定的。聚劃算核心的商業(yè)邏輯，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價(jià)格在平臺(tái)上做定期銷售，平臺(tái)在銷售期間給予B端相應(yīng)的流量支持。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費(fèi)者更快地實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的認(rèn)知，比平日銷售更優(yōu)惠的價(jià)格，也降低了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者接觸新品類的門(mén)檻。

所以，聚劃算天然就是品牌最高效率獲取下沉市場(chǎng)用戶的營(yíng)銷場(chǎng)景。如果能夠配合更好的營(yíng)銷工具，那么聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力顯然還會(huì)提升。在近日，聚劃算就公布三個(gè)下沉市場(chǎng)新工具（火聚手、熱力圖、共享網(wǎng)），以及發(fā)布88紅包省錢(qián)卡。

這些工具的推出，從社交裂變、精準(zhǔn)用戶觸達(dá)、流量生態(tài)等多個(gè)角度去進(jìn)行優(yōu)化，從而幫助聚劃算進(jìn)一步提升觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的效率，品牌就可以因此更高效地實(shí)現(xiàn)下沉。

（2 ）聚劃算效應(yīng)初顯 未來(lái)將影響到下沉市場(chǎng)格局

事實(shí)證明，依托于聚劃算目前的定位這對(duì)下沉市場(chǎng)的策略，不僅僅是在99劃算節(jié)對(duì)品牌擁有巨大的推動(dòng)能力，日常的運(yùn)營(yíng)中也形成了“聚劃算效應(yīng)”

今年以來(lái)，通過(guò)阿里巴巴聚劃算特賣(mài)平臺(tái)，包括蘭蔻、歐萊雅、西門(mén)子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內(nèi)的80余個(gè)頭部品牌在聚劃算上取得了超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，其中有47個(gè)品牌，在聚劃算全市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的同比增幅都超過(guò)100%。

以高端母嬰品牌babycare為例，通過(guò)參加歡聚日活動(dòng)，三天即賣(mài)掉母嬰用品77萬(wàn)件，相當(dāng)于1000多家線下門(mén)店一天的銷量，在四線城市成交增長(zhǎng)489%，五線城市成交增長(zhǎng)507%。

特別值得關(guān)注的是，品牌不僅在聚劃算上取得了銷售爆發(fā)，銷量的爆發(fā)迅速吸聚了大量粉絲，尤其是來(lái)自三四線城市的消費(fèi)群體，帶動(dòng)了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

在這樣的一種情況下，聚劃算不僅滿足了下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求，同時(shí)賦能品牌商家，重塑下沉市場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。平臺(tái)參與各方多贏，形成了一種“聚劃算效應(yīng)”。

聚劃算效應(yīng)不僅在本次99劃算節(jié)中出現(xiàn)，未來(lái)還會(huì)持續(xù)出現(xiàn)在日常的運(yùn)營(yíng)中，這就能夠有效地幫助品牌下沉。

同時(shí)，聚劃算近期還推出的新供給中心，核心依托于阿里巴巴平臺(tái)，發(fā)揮阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的功能，幫助品牌制定適合的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，可以更好地幫助品牌成長(zhǎng)。新供給中心在生產(chǎn)階段為商家提供數(shù)據(jù)支持，在銷售階段幫助其更精準(zhǔn)地觸達(dá)下沉市場(chǎng)，并從整體上提升供應(yīng)鏈效率。

當(dāng)聚劃算持續(xù)在供給側(cè)和營(yíng)銷側(cè)兩端的同步發(fā)力，持續(xù)幫助品牌下沉，那么聚劃算才最大限度地發(fā)揮它“復(fù)興”的效應(yīng)，持續(xù)在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的突破。99劃算節(jié)的亮眼成績(jī)，是聚劃算深度改變下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之后的“水到渠成”，而隨著聚劃算自身聚劃算效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，聚劃算也將影響當(dāng)前的下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，形成一股強(qiáng)大的勢(shì)能，助力阿里下沉市場(chǎng)發(fā)展。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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