中國正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時，企業(yè)的營銷人員也跟隨步伐，進(jìn)行著從線下到線上營銷，電腦到移動手機(jī)營銷的轉(zhuǎn)變。
相比大企業(yè)可以將營銷玩得花樣百出，仍處于中小階段的企業(yè)可利用的營銷資源相對有限。如何才能不花錢、少花錢地推廣產(chǎn)品、吸引客戶? 如何用更小的人力投入，做更高價值的營銷?如何小預(yù)算，實(shí)現(xiàn)超出預(yù)期的客戶轉(zhuǎn)化?這份必備手冊，旨在幫助初具規(guī)模、有一定營銷意識，愿意付出時間與精力的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷。
中小企網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，是充分了解自己的產(chǎn)品。很多中小企在不清楚產(chǎn)品定位的情況下就開始盲目營銷，短時或許能吸引一些新客戶，但無法長期而持續(xù)的獲客，還會陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的困局。一個精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能夠幫助你了解市場，發(fā)掘機(jī)會，打造更獨(dú)特的品牌形象。下面是幾種最基本的產(chǎn)品品牌定位維度：
找到細(xì)分類別：用類別來進(jìn)行定位目的在于依據(jù)類別建立品牌聯(lián)想，例如椰樹在很多人心中代表了椰汁。對于中小企來說，細(xì)分類別的產(chǎn)品定位可以幫你選擇目標(biāo)市場，集中突破目標(biāo)客戶，例如：非轉(zhuǎn)基因的食用油、精釀的啤酒等。
定位獨(dú)特功能：功能定位是塑造特定場景下的品牌聯(lián)想，比如，當(dāng)你看到“防脫發(fā)洗發(fā)水”這句描述時，腦海中浮現(xiàn)的品牌是什么呢?不管是什么，這個品牌一定占據(jù)了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一樣，獨(dú)特的功能定位也曾幫助這個曾經(jīng)的小企業(yè)逐漸占領(lǐng)一方市場。
區(qū)分檔次高低：對于中小企業(yè)來說，定位你的產(chǎn)品檔次并不難。但請注意，檔次高低并不直接決定市場大小，高檔次代表了高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實(shí)惠的消費(fèi)者。
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