物流企業(yè)是服務(wù)企業(yè)，主要向客戶提供物流運(yùn)輸?shù)姆?wù)為主，因此我們一定要有自己企業(yè)的營銷策略。
一、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是指物流企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的決策，服務(wù)和產(chǎn)品包含的因素就非常的多了，比如產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、包裝、品牌等，物流服務(wù)主要就是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)運(yùn)輸?shù)讲煌哪康牡?，不同貨物和不同的產(chǎn)品的生命周期給予不同的物流服務(wù)。
二、價格策略
價格策略是說物流企業(yè)根據(jù)客戶的需求與企業(yè)成本提供的合理的價格來吸引顧客的一種的略。包括價格的折扣、與同行價格的對比、付款方式的靈活等等。價格優(yōu)勢是企業(yè)擴(kuò)大市場與增加利潤至關(guān)重要的因素，價格這方面物流成本的占比非常重要，物流企業(yè)應(yīng)該合理的對運(yùn)輸工具、路線、護(hù)理、費用進(jìn)行合理的規(guī)劃，針對目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的價格，結(jié)合客戶的預(yù)期水平制定合適的價格。
三、促銷活動策略
促銷活動策略是指物流企業(yè)通過各種媒體渠道宣傳對公司有利的信息，線下做一些促銷活動對公司的品牌和服務(wù)進(jìn)行推廣，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告推廣、人員推銷、公關(guān)等方式。目的是為了推廣品牌提高企業(yè)知名度，引起客戶興趣。
物流企業(yè)如何優(yōu)化營銷
一、營銷渠道策略
營銷渠道就是指物流企業(yè)選擇那些途徑去銷售自己的服務(wù)的策略。這里說三種，自行建立營銷渠道，同過自己的電子商務(wù)人員建立自己的銷售平臺直接把企業(yè)服務(wù)銷售給客。借用他人的營銷平臺同過代理營銷人員去銷售物流服務(wù)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟通過和同行和其他企業(yè)建立合作關(guān)系共同促銷達(dá)到共贏的結(jié)果。
二、關(guān)系營銷策略
關(guān)系營銷主要就是指維護(hù)、增進(jìn)新老顧客與企業(yè)的關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高老用戶的滿意度，物流企業(yè)需要全面關(guān)注客戶的需求和利益，一定要確立主動服務(wù)意識，全面考慮用戶的需求，對客戶的服務(wù)進(jìn)行針對性的調(diào)整，保證原有服務(wù)不斷推出新的服務(wù)類型和各種增值服務(wù)，采用這一營銷策略使物流企業(yè)和客戶形成一種相互依存的關(guān)系，從而達(dá)到長久的合作關(guān)系。
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