9月，全國各地高校正式迎來新生開學(xué)季，大量00后進入大學(xué)校園，企業(yè)所面對的校園營銷對象已然發(fā)生改變，如今的大學(xué)生消費群體與過去的大學(xué)生消費群體在消費邏輯以及消費方式正在發(fā)生巨大的改變，加上近年來大學(xué)生接觸信息的渠道逐漸多樣化以及消費能力和消費意愿的提升，校園廣告推廣渠道的革新，企業(yè)進入高校校園市場進行校園營銷推廣或校園廣告投放越加便捷，越來越多的企業(yè)開始重視校園市場這塊蛋糕，開始進入高校校園市場進行校園營銷推廣，現(xiàn)如今的高校校園市場的競爭環(huán)境愈發(fā)激烈。無論是知名度極高的大企業(yè)還是尋求新的客戶機會的中小企業(yè)，要想真正的進入、擴展高校校園市場，有效的校園營銷策略顯得至關(guān)重要。
校園營銷策略是企業(yè)以滿足目標(biāo)用戶核心需求作為基礎(chǔ)，根據(jù)對高校校園市場中的用戶洞察、需求滿足、長期維護、用戶運營等一整套的校園營銷技巧，分階段有計劃且長期地在高校校園內(nèi)進行校園營銷策略的落地執(zhí)行的過程。
可以見得，雖說企業(yè)的高校校園營銷是面對高校中的大學(xué)生消費群體所進行的營銷行為，但從企業(yè)的整個校園營銷過程以及校園營銷策略中來看也是同樣重要的，企業(yè)并不能輕視校園營銷策略。所以，無論是有著極高知名度的大企業(yè)還是正在成長階段的中小企業(yè)，都需要將校園營銷中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的推敲和把控，以完成企業(yè)在高校校園市場中進行校園營銷的有效轉(zhuǎn)化且長期持續(xù)的獲客能力。
那么到底該如何進行?下面校園全媒體投放平臺校果就來為大家深度討論一下。
一、 目標(biāo)用戶需求分析，有效為校園營銷制定方向
用戶需求分析是企業(yè)在進行校園營銷的核心工作內(nèi)容。在企業(yè)在校園營銷期間該如何對用戶需求進行分析?
用數(shù)據(jù)來證明用戶需求分析
無論你是否做過用戶分析，但你一定聽過或看到過這一句話：“用數(shù)據(jù)說話”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中更是看重數(shù)據(jù)，幾乎是想要將一切行為進行數(shù)據(jù)化。同樣，在企業(yè)的校園營銷期間所做的用戶需求分析也會用到數(shù)據(jù)化的形式進行，但是數(shù)據(jù)也是存在利弊關(guān)系的。通過數(shù)據(jù)來分析用戶需求并不用害怕看不懂?dāng)?shù)據(jù)，但千萬別自我良好認為企業(yè)自身的目標(biāo)用戶需求自己已經(jīng)十分掌握，在具體分析下來卻又不夠深入，最后得到與真實結(jié)果偏離的錯誤結(jié)果。
所以，企業(yè)在校園營銷推廣前所進行的用戶需求分析應(yīng)當(dāng)存在多個維度同時進行觀察分析。
但是有這么一點需要企業(yè)在進行用戶需求分析前需要了解，在高校校園中有一部分用戶需求是很難真正通過數(shù)據(jù)化的元素去將用戶的需求描述清楚，也很難真正做到用數(shù)據(jù)去論證大學(xué)生消費群體的真實需求。企業(yè)在進行校園營銷期間所進行的用戶需求分析需要在這些數(shù)據(jù)之中找到一個相對平衡的點，將分析下來的數(shù)據(jù)作為一個參考的依據(jù)，而并不是完完全全按照數(shù)據(jù)分析下來所得出的結(jié)果，因為用戶的所有行為是取決于用戶個人的行為進行，而不是用戶的行為會依照企業(yè)分析數(shù)據(jù)所得出的結(jié)果進行。
二、 確定校園營銷的目標(biāo)，有目的的進行
你的企業(yè)這個時間段在高校校園內(nèi)進行校園營銷推廣具體想要得到什么?例如，在9月份的高校開學(xué)季這個期間，大量新生涌入高校校園，這些新生產(chǎn)生某種消費需求，你的產(chǎn)品剛好可以滿足這樣一類需求，但這些大學(xué)生消費群體根本不知道企業(yè)的產(chǎn)品能滿足TA的需求，那么在這個時候，企業(yè)進入高校校園市場進行校園營銷推廣就是將這些需求進行轉(zhuǎn)化。將需求轉(zhuǎn)化成實際訂單就是企業(yè)進行校園營銷的目的，同時還要給這個目的定一個量，例如：1000個訂單的轉(zhuǎn)化，其實這就是有目標(biāo)、有目的的進行校園營銷。
當(dāng)然，上面所說的只是一個舉例，企業(yè)在進行校園營銷的目標(biāo)或目的其實有很多種，包括但不限于用戶拉新、訂單轉(zhuǎn)化等等。
三、 找到合適的校園廣告推廣渠道，讓信息的曝光盡可能發(fā)揮最大效果
企業(yè)前面的過程中已經(jīng)將自己的目標(biāo)用戶需求找到了、制定了企業(yè)在校園營銷期間所定的目標(biāo)和目的，那么在這一步企業(yè)需要解決的是在校園營銷期間通過什么樣的校園營銷渠道把自己的校園廣告投放到什么地方。
在校園廣告的投放渠道中需要從兩個步驟進行：
1、選擇校園廣告的投放和推廣的地區(qū)
由于全國各地高校較為分散，企業(yè)在校園營銷期間選擇所要投放的校園廣告地區(qū)可以按省、市、區(qū)來進行，例如：你的企業(yè)只是針對于公司附近的用戶進行服務(wù)，那么可以只是針對于本市的高校校園進行校園廣告的投放和推廣。
2、選擇校園廣告投放的渠道類型
我們這里所說的校園廣告渠道并非指的是具體的校園廣告資源類型，在可投放的校園廣告渠道中分為線上和線下的校園廣告渠道。怎么理解?我們在校園內(nèi)進行校園廣告的投放時，可以按照線下實體的校園廣告資源類型進行投放，或是線上互聯(lián)網(wǎng)平臺中的校園廣告資源累心進行投放。
校園廣告渠道的選擇的策略
企業(yè)在選擇校園廣告的投放渠道時應(yīng)當(dāng)通過上面所提到的兩個步驟進行，合理選擇校園廣告的投放地區(qū)以及校園廣告投放的資源類型，無論是通過線上還是線下的校園廣告投放渠道，最終目的是有效的觸達到企業(yè)的目標(biāo)用戶，再來就是通過企業(yè)所投放的校園廣告內(nèi)容來吸引用戶的注意力或吸引用戶閱讀并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
企業(yè)在確認校園廣告投放的渠道以及具體投放的資源形式需要了解這個校園廣告資源點位的曝光量、展現(xiàn)形式、展現(xiàn)位置、細分受眾等各類屬性，并結(jié)合企業(yè)校園營銷推廣目標(biāo)進行合理的選擇，可以是線上與線下同時進行校園廣告的投放，也可以是針對某一個特定的校園廣告資源類型進行投放。但并不是所有的校園廣告投放行為都能夠帶來理想的轉(zhuǎn)化效果，一方面是校園廣告資源所觸達的受眾以及曝光等各種校園廣告資源的因素，另一方面是企業(yè)在投放的校園廣告中具體所展現(xiàn)的內(nèi)容，無論是線上還是線下的校園廣告為企業(yè)所帶來的用戶轉(zhuǎn)化，最關(guān)鍵的還是校園廣告自身的內(nèi)容。另外，不同類型的校園廣告，其展現(xiàn)形式也會有所不同，企業(yè)所投放的校園廣告內(nèi)容也會有所不同。
四、 確定企業(yè)校園營銷的形式
在校果研究院之前的文章中也提到過很多次的校園營銷的形式，企業(yè)在校園營銷期間并非僅僅選擇幾個校園廣告做一些投放就完成了，那么還需要根據(jù)不同的校園媒介渠道進行相對應(yīng)的營銷行為，例如，通過線上校園自媒體的形式進行校園營銷就不能只是單純的把企業(yè)的產(chǎn)品信息投放到校園自媒體之中，還需要加入別的因素。用過內(nèi)容逐步引導(dǎo)大學(xué)生消費群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
企業(yè)在校園營銷期間同時還需要做好與大學(xué)生消費群體之間的互動，將企業(yè)與用戶之間的關(guān)系維護好，建立用戶對企業(yè)的認知，并通過長期的互動過程讓大學(xué)生消費群體逐漸的關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品、購買企業(yè)的產(chǎn)品，最后培養(yǎng)出大學(xué)生消費群體長期購買企業(yè)產(chǎn)品的消費習(xí)慣。
五、 做好復(fù)盤總結(jié)，并在下一階段的校園營銷方案中進行優(yōu)化
當(dāng)企業(yè)結(jié)束了這一階段的校園營銷活動之后需要針對這一階段所進行的校園營銷活動進行復(fù)盤總結(jié)，包括獲客量，訂單轉(zhuǎn)化情況、校園廣告的曝光量、用戶留存量等等，在這些元素中是否有可以再次優(yōu)化的元素?如何優(yōu)化?
結(jié)束校園營銷活動之后所做的復(fù)盤的目的并不僅僅是為了告訴領(lǐng)導(dǎo)帶來了多少的用戶或轉(zhuǎn)化了多少訂單，而是在為企業(yè)之后的校園營銷活動進行準(zhǔn)備，在之后的校園營銷之中哪些點是否可以做的更好。
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