百度(搜狗、神馬、360)SEM推廣，通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。
近幾年移動設備普及和發(fā)展，移動端的搜索推廣占比正在大幅的增長，我之前是從事傳統(tǒng)PC端推廣的優(yōu)化師，最明顯的感覺是在2014~2018短短四年間，移動端的推廣流量迅速的崛起，已經是超過PC端的流量平臺，而這為app在SEM渠道的推廣提供了流量基礎。
隨著移動互聯(lián)網公司和app產品爆發(fā)式的成長過程中，百度、搜狗、神馬等平臺也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現(xiàn)樣式。SEM成為了很多app產品增加用戶、用戶使用率和其他利潤轉化的渠道之一，甚至是個別產品的中堅渠道。就此簡單和大家聊聊做sem優(yōu)化工作中的一些基礎的認知和作為一條運營狗的一些故事。
通常客戶和我們商務經理進行溝通的時候，首先的問題就是：廣告展現(xiàn)樣式是怎樣的?廣告費用是如何結算的?能帶來多少量級?cpa多少?而答案無非是在百度上搜索數據一些跟自己產品相關的關鍵詞，然后點擊百度一下看到最上面三個搜索結果，后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點擊來收費(cpc模式)，一個點擊大概最低是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優(yōu)化?；卮鹨稽c都沒錯，但是我們是否選擇這個渠道，我們需要做好什么準備?
選擇sem渠道進行投放時，先不要被只有2毛的CPC所吸引，不要被百度全球多少億用戶的數據所迷眼。大家是否有想過，自己的產品是不是適合這個渠道。作為一條運營狗，我簡單的總結了不同類型app產品在這個渠道上的表現(xiàn)：
1、功能性垂直單一
單一功能性的app產品，用戶群體精確，用戶搜索習慣簡單直白，關鍵詞選取范圍明了，SEM賬戶核心內容比較好抓，所以賬戶的構建速度是所有類型的app產品中最快的，效果展現(xiàn)時間最快。
前期選取的這部分關鍵詞作為產品的核心部分，作為量級重頭和高質量用戶的核心，在接下來的優(yōu)化中對這部分會重點進行拓展優(yōu)化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優(yōu)化，后期以賬戶質量度維穩(wěn)和提升來保持和擴大優(yōu)勢。
譬如我接手的第一個項目，某菜譜類的app，賬戶構建的初期，我們?yōu)樗麡嫿艘粋€龐大的框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和轉化部分，只有兩個字菜譜!通過圍繞這兩個字的長期拓展，我們將產品的量級提升了一倍，但是cpa也上漲了1.5元左右，我們在分析賬戶之后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊群體用戶的搜索習慣，添加了相對應的內容，細分整理之后，產品的量級得到穩(wěn)定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范圍。
2、品牌影響力比較大的產品
這個就不多贅疣了。品牌是這類產品的核心，坐擁金字招牌，對用戶群體進行細致劃分，從產品內容進行拓展，再通過廣告創(chuàng)意向品牌引導，自然而然會產生先天的優(yōu)勢，和我們合作的某知名視頻app中，通過品牌優(yōu)勢和同行業(yè)關鍵詞、產品關鍵詞相結合之后，轉化為巨大流量。
3、產品版塊較多
此類產品是優(yōu)化師最為頭疼的項目，初期需要客戶和優(yōu)化師對產品進行共同的分析，詳盡的分析賬戶內容，選擇流量大的內容有限進行嘗試，多板塊，多核心，多內容，多引導，多類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進行分析之后，尋找到閃光點之后，就會找到突破口。
之前做過的某美妝類的產品，初期對產品內容進行的測試中效果局限，量級很低，但從女*美的行為進行分析之后，從一些日常比較受關注的點上進行了拓展發(fā)散之后，量級得到了明顯的提升。
4、競品類型單一的產品
搜索排名位置畢竟有限，優(yōu)質的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來決定的，雖然高質量的賬戶會得到略好的排名，但是依舊是建立在砸錢的基礎上，百度手握最大的流量資源，肯定也要套取最有錢最愛花錢的金主。
競品的實力也是決定自己是否有機會得到排名和展現(xiàn)機會。醫(yī)療健康類的app，直接與某系醫(yī)療行業(yè)直接對陣，競價壓力山大;旅游類電商類，巨頭林立。想要在這些行業(yè)中取得流量，必須見縫插針，尋找亮點，方可獨辟蹊徑。甚至可以直接與競品進行抗衡，作為競品自身最為自信的部分，對方在自家品牌中會控制cpc，可以嘗試利用對方的知名度，進行自我營銷，不過風險需要把控和及時處理。
適合這個渠道的產品類型還有很多，我就不在細細例數了，畢竟也是一家之言，鄙人拙見。也有一些不屬于上面類型的產品在這個渠道下，通過BD和優(yōu)化師的共同努力創(chuàng)造出奇跡的案例。諸如FM音樂類、視頻類、直播類、生活日常應用、中小學生教輔類產品等等，都在我們的優(yōu)化下，給客戶交出一份滿意的答卷。
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