易企秀黃金：孕育五年打造另一款營(yíng)銷(xiāo)黑科技 比H5還厲害！

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我經(jīng)常問(wèn)第一次見(jiàn)面的朋友，他們印象中的易企秀是什么？一般都聯(lián)想到H5。易企秀的H5工具簡(jiǎn)單好用，一經(jīng)推出就風(fēng)行大江南北，一炮而紅，燃爆朋友圈，圈下4000多萬(wàn)用戶(hù)。

易企秀創(chuàng)始人、CEO 黃 金

H5是易企秀這根藤蔓中結(jié)出的一個(gè)大甜瓜，易企秀不僅賺到了第一桶金，更重要的是賺到了認(rèn)知。正是這5年來(lái)的認(rèn)知升級(jí)，這根藤蔓上結(jié)出了另一個(gè)大甜瓜——秀推，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

秀推是易企秀五年孕育打造出的另一款營(yíng)銷(xiāo)利器，這是一款H5與小程序合體的營(yíng)銷(xiāo)黑科技。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用秀推，借助全員社交裂變營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大功能，全員都能化身拓客小能手，幫助企業(yè)低成本獲客。H5是秀推的核心要件，秀推既有H5快速引爆的營(yíng)銷(xiāo)能量，又借助小程序的賦能，在微信生態(tài)長(zhǎng)袖善舞，比H5還厲害。

萬(wàn)丈高樓平地起，秀推的誕生絕非一蹴而就，從一顆種子長(zhǎng)成大樹(shù)，中間的過(guò)程非常值得回味一番。

初心，做一款簡(jiǎn)單好用的企業(yè)產(chǎn)品！

創(chuàng)業(yè)之前，我在互聯(lián)網(wǎng)公司打拼了好多年，也做了很多企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)給企業(yè)之后就用不起來(lái)了，老板付了錢(qián)，但員工不愛(ài)用。為什么呢？究其原因，大多是不僅操作復(fù)雜、流程繁瑣，中間還要協(xié)調(diào)很多人，且最終還不一定能完成。

大概2014年年初的時(shí)候吧，公司市場(chǎng)部發(fā)生的一件事，對(duì)我創(chuàng)業(yè)的方向影響很大。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)部的小姑娘想要借勢(shì)熱點(diǎn)做一個(gè)適合微信端傳播的活動(dòng)宣推頁(yè)面，她需要協(xié)調(diào)策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)和研發(fā)，最后網(wǎng)管發(fā)布上線(xiàn)，非常麻煩，等這一波操作流程走完之后，早已錯(cuò)過(guò)了最佳宣推時(shí)機(jī)，最終的宣推效果甚微。

于是，我就想能不能開(kāi)發(fā)一個(gè)輕量級(jí)產(chǎn)品，讓市場(chǎng)部的人可以直接制作宣推物料，并及時(shí)分發(fā)。后來(lái)，這個(gè)創(chuàng)意就孵化出了易企秀H5，我們推出H5制作工具，將技術(shù)編程降維為內(nèi)容編輯，降低制作難度的同時(shí)，將設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意以模板形式在線(xiàn)共享，保證作品展示效果的升維。當(dāng)時(shí)，H5才剛剛起步，再加上微信賦予的時(shí)代機(jī)遇，讓易企秀H5一經(jīng)上線(xiàn)，就憑借簡(jiǎn)單、易用、實(shí)用等特點(diǎn)，迅速燃爆朋友圈。

從做H5開(kāi)始，我們這幾年實(shí)際上都在做一件事，就是助力企業(yè)高效營(yíng)銷(xiāo)，我們也在這句話(huà)寫(xiě)入易企秀的企業(yè)文化，作為易企秀的使命。

這個(gè)使命就是秀推的種子，在秀推出現(xiàn)之前，H5還要先經(jīng)歷一次裂變。

新方向，創(chuàng)意云強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！

2018年8月，易企秀推出了創(chuàng)意云戰(zhàn)略，正式從H5工具進(jìn)入到創(chuàng)意云。

為什么呢？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，日常企業(yè)中的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)常要做一些業(yè)務(wù)性的活動(dòng)，需要表單、視頻、落地頁(yè)等功能，而且這些活動(dòng)的特點(diǎn)是快。所以，在H5之后，我們就沿著用戶(hù)需求角度接著做了圖片海報(bào)、表單，之后做互動(dòng)小游戲、視頻、再到建站，就這樣由單點(diǎn)工具延伸為全品類(lèi)工具，而且這些工具之間是相互連通的，可以在PC、小程序、APP多端應(yīng)用，我們稱(chēng)之為“創(chuàng)意云工具集”，包含企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)中可能使用到的輕量級(jí)工具。

這些實(shí)際上都是圍繞編輯器發(fā)散出去的橫向擴(kuò)張，以用戶(hù)需求為牽引，增加創(chuàng)意工具的品類(lèi)，這是自然而然的事。

對(duì)于我們而言，這是一次重大的戰(zhàn)略升級(jí)，在觸碰到H5工具天花板前，我們從一款工具進(jìn)入到了更大的創(chuàng)意云市場(chǎng)，有了更廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

從“策建推管再”到全鏈路全員營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0

易企秀從推出H5工具開(kāi)始，就提出了一個(gè)“策建推管再”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)思路，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是選擇模板，制作H5，通過(guò)微信等社交媒體進(jìn)行推廣，收集到客戶(hù)名單，然后在對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行管理再營(yíng)銷(xiāo)。2018年我們升級(jí)到創(chuàng)意云階段，也就是作品的形式變了，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的思路還是一脈相承的。

這個(gè)五步營(yíng)銷(xiāo)思路，策和建前兩步相對(duì)清晰，我們也有給力的產(chǎn)品支撐，推、管和再三步的產(chǎn)品支撐就比較弱，也沒(méi)有差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，這“推管再”就成了懸在空中的概念，不能落地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

我此前跟一些朋友聊天，如果他們不做H5、不做海報(bào)等營(yíng)銷(xiāo)物料，好像我就幫不到他們的生意了，這種不能深度切入企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的狀態(tài)讓我感到必須改變，否則我們遲早會(huì)觸碰到創(chuàng)意云的天花板，喪失發(fā)展空間。

正式這種緊迫感逼著我們升級(jí)自己的認(rèn)知，從底層重新建構(gòu)業(yè)務(wù)體系，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，反復(fù)討論推演，最后形成了創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0的新模式。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0是易企秀的業(yè)務(wù)模式，也是易企秀為用戶(hù)提供的價(jià)值鏈。我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)可以分為三個(gè)要素，內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播和內(nèi)容消費(fèi)。此前的營(yíng)銷(xiāo)主流是他營(yíng)銷(xiāo)，由第三方幫助企業(yè)制作營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，然后通過(guò)采買(mǎi)關(guān)鍵詞、信息流、朋友圈、展示廣告等第三方商業(yè)流量推廣，觸達(dá)用戶(hù)，用戶(hù)瀏覽廣告內(nèi)容，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

他營(yíng)銷(xiāo)偏向一次性流量消費(fèi)，隨著流量越來(lái)越貴，企業(yè)不堪重負(fù)。這種它營(yíng)銷(xiāo)的方式越來(lái)越讓位給自營(yíng)銷(xiāo)方式，易企秀就是要幫助打造一個(gè)企業(yè)高效自營(yíng)銷(xiāo)的操作系統(tǒng)。

用戶(hù)可以在易企秀借助創(chuàng)意工具自己生產(chǎn)各種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，然后通過(guò)企業(yè)的自媒體渠道比如網(wǎng)站、APP、公號(hào)、用戶(hù)群、朋友圈、頭條號(hào)等私域流量分發(fā)傳播，用戶(hù)消費(fèi)這些內(nèi)容，并與企業(yè)互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成二次傳播裂變，老用戶(hù)帶新用戶(hù)，循環(huán)往復(fù)。尤其是全員獲客功能，每個(gè)人都可以自定義自己宣發(fā)的內(nèi)容，并實(shí)時(shí)追蹤溝通轉(zhuǎn)化情況。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可以沉淀企業(yè)的內(nèi)容資產(chǎn)、私域流量資產(chǎn)和客戶(hù)資產(chǎn)，企業(yè)可以反復(fù)使用這些資產(chǎn)，并且整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在線(xiàn)化，通過(guò)數(shù)據(jù)可以評(píng)估全員營(yíng)銷(xiāo)效果，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)打法。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0是一種全鏈路全員營(yíng)銷(xiāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，自帶紅利。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0是易企秀創(chuàng)業(yè)5年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，易企秀也是這個(gè)模式的首倡者、踐行者、受益者，5年來(lái)免費(fèi)獲客4000多萬(wàn)，平臺(tái)產(chǎn)生2億個(gè)作品，觸達(dá)9億用戶(hù)， 獲得2億融資，生態(tài)分潤(rùn)2億，團(tuán)隊(duì)也從最初的6人，發(fā)展到四五百人，成為創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0可以讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率更高、效果更好，幫助企業(yè)在智能時(shí)代創(chuàng)意霸屏，指數(shù)增長(zhǎng)。

秀推，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0新模式的落地實(shí)戰(zhàn)利器

那么，秀推是如何將創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0的營(yíng)銷(xiāo)新模式落地呢，跟市場(chǎng)上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品相比，秀推都有什么亮點(diǎn)功能呢？ 簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就四點(diǎn)：炫酷內(nèi)容展示，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，盤(pán)活私域流量，沉淀企業(yè)資產(chǎn)。用秀推，全員秒變拓客小能手。

下面舉個(gè)實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明下秀推的是如何輕快爆幫企業(yè)低成本獲客的。

每年的年中大促都是各商家極為重視的活動(dòng)，電商有線(xiàn)上多渠道引流，自是不必?fù)?dān)心銷(xiāo)量。但線(xiàn)下門(mén)店也想分一杯羹，借勢(shì)提升門(mén)店銷(xiāo)量；但礙于門(mén)店位置，輻射范圍有限；同時(shí)，不比電商大手筆的廣告費(fèi)，門(mén)店在宣傳方面大多也都只是在附近發(fā)發(fā)宣*而已。

今年618前夕，海爾的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人找到我們，咨詢(xún)有沒(méi)有什么方案可以讓他們把線(xiàn)上宣推的流量，分流給全國(guó)各大門(mén)店，而且每個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)產(chǎn)品大多不同，每個(gè)促銷(xiāo)員也都想要及時(shí)跟進(jìn)自己售出的產(chǎn)品。

仔細(xì)溝通過(guò)需求后，我們幫海爾搭建部署了秀推，鑒于不同門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)需求，專(zhuān)門(mén)定制導(dǎo)入了各式創(chuàng)意H5，并搭建了小程序和商城，各門(mén)店可以根據(jù)自己的促銷(xiāo)商品，輸出不同的宣推作品；每個(gè)員工也都有個(gè)人專(zhuān)屬的秀推太陽(yáng)碼，可以融入名片信息，且每個(gè)員工轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和流量量也都是可以實(shí)時(shí)查看的；同時(shí)，員工還可以借助微信通知功能，直接在線(xiàn)溝通跟進(jìn)，不需要添加微信。

對(duì)于各門(mén)店促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，不僅每個(gè)人都有自己的宣推物料，還能及時(shí)知道都有誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)了自己的頁(yè)面，對(duì)哪個(gè)商品有興趣；對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可以實(shí)時(shí)知道每個(gè)員工分發(fā)物料的訪(fǎng)問(wèn)量和咨詢(xún)量，因?yàn)橛邢到y(tǒng)跟進(jìn)，就算以后員工間交接客戶(hù)信息，也不必?fù)?dān)心客戶(hù)資產(chǎn)流失。

有了專(zhuān)屬宣推物料，又怎么分發(fā)推廣，才能讓附近更多的用戶(hù)知道店里的活動(dòng)呢？這時(shí)候，人脈紅包功能就排上用場(chǎng)了，朋友圈裂變，激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，因?yàn)橛虚T(mén)店的定制信息，所以裂變傳播是相對(duì)精準(zhǔn)的，因?yàn)殡x得遠(yuǎn)的客戶(hù)，可能也并不關(guān)心你們店里有什么活動(dòng)。

就這樣，海爾的其中一家門(mén)店，利用秀推的紅包裂變傳播和全員營(yíng)銷(xiāo)推廣，不到3天，門(mén)店促銷(xiāo)的H5產(chǎn)品秀訪(fǎng)問(wèn)量就達(dá)到了23000多次，并且成功拓客2萬(wàn)+，獲客增幅1124%，且這次活動(dòng)投入，也只有不到3000元的紅包而已。

秀推幫助海爾開(kāi)展了一次高效低成本的獲客活動(dòng)，充分地講創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)3.0新模式紅利發(fā)揮出來(lái)。未來(lái)，易企秀將推出更多創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)落地產(chǎn)品，幫助企業(yè)開(kāi)展全員自營(yíng)銷(xiāo)。

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