要想做好內容營銷，先做好內容營銷策略必不可少。讓我們來探討一下應該怎么來做內容營銷策略。
一
成功的內容營銷是有目的性的
一個成功內容營銷誕生的第一步是明確自己做內容營銷的目的，在制定營銷的策略之前，我們要思考做內容營銷的原因，不然你做出的內容營銷策略會只有空洞的內容，而不是真正的內容營銷。
對于一個公司來說，做內容營銷最重要的就是確定自己要做的內容。如果僅僅是跟風而選擇做內容營銷，事實上并不知道自己為什么要做，通常都沒有辦法做出優(yōu)異的成績。我們只有搞清楚了自己做內容營銷的原因，才可以做出展現(xiàn)自己想法的內容，才能通過內容營銷達到自己想要的業(yè)務目標。如果沒有完整清晰的內容營銷策略的話，所做出的內容營銷很容易沒有自己的特點，或者和大多數(shù)公司的內容營銷一樣，還會因為沒有確定目標人群導致內容營銷工作的徒勞。
二
成功的內容營銷是以客戶為導向的
確定目標人群并量身定制創(chuàng)作內容是內容營銷非常重要的點。一名合格的電商運營者會定位清楚自身的產(chǎn)品和匹配對應人群。搞清楚自己目標客戶的閱讀興趣、觀看習慣以及收聽選擇，然后產(chǎn)出與自身產(chǎn)品相關的內容，這和了解自己創(chuàng)作內容營銷的目的同樣重要。
當我們先找到企業(yè)的商業(yè)目標然后再找到對應產(chǎn)品和目標客戶的重合部分，最后所做出的內容就會變成一種藝術。
當我們在這方面做得足夠好時，就可以準確地判斷可以抓住用戶的、優(yōu)質的、有價值的內容是哪些，這樣不僅可以加強品牌和用戶之間的聯(lián)系，還可以推動用戶和相應產(chǎn)品持續(xù)、長久、深入的互動。
一定要確定自己的目標客戶群體，不要單純依靠用戶基群數(shù)據(jù)圖表說：“這些就是我的產(chǎn)品的目標人群。” 我們要清楚這些目標人群里面有一些購買過你的產(chǎn)品，有些聽說過你的產(chǎn)品，但是也有一些人從未聽過你的產(chǎn)品甚至都沒發(fā)現(xiàn)你的公司。而你的目標客戶是需要有和你的產(chǎn)品相符合的內在需求的，這樣我們才可以通過量化定義他們的需求而獲得這些用戶。
在這之前，我們需要對想要獲得的目標用戶進行更加清晰的定義，比如他們是哪個年齡階段的?他們?yōu)槭裁葱枰@些產(chǎn)品?可以吸引他們的內容又是哪些?他們的經(jīng)濟能力可以接受的價格區(qū)間是多少?我們需要通過更加精確的數(shù)據(jù)來了解自己的目標客戶。
當你將自己所制定的內容營銷策略定位為一款產(chǎn)品，你就必須確保自己制定的內容營銷方向可以迎合目標用戶的需求。
成功的內容營銷策略需要做到內容方向和市場需求相匹配、相契合。
三
成功的內容營銷策略方向是常青的
營銷內容方向的生命周期經(jīng)常被人忽略。成功的內容營銷策略都專注于生產(chǎn)常青內容，因為這樣的內容可以長時間沉淀，然后發(fā)揮作用，引流效果細水長流。
那么什么是常青內容營銷策略方向呢?它是指那些能夠為你的產(chǎn)品帶來長時間重復價值的內容策略方向。不管你在任何時候、任何地方發(fā)布這些策略方向相關的優(yōu)質內容，這些內容都能夠吸引用戶閱讀它，并給用戶帶來一定的影響。
常青內容策略方向通常都能跟優(yōu)質的內容生產(chǎn)者合作創(chuàng)作出深度內容。為了找出不過時的常青內容，我們需要投入更多的時間、精力以及資源等。但是這些精力、資源的投入都是值得的，因為一個不會過時的常青內容可以轉化為數(shù)不勝數(shù)的銷售資源。
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